出品 | 網易科技《銳度》欄目

作者 | 李姝

編輯 | 丁廣勝

宇樹人形機器人正在熱銷。

網易科技《銳度》嘗試在其京東官方旗艦店咨詢購買，發現目前宇樹人形機器人G1已經處于無貨狀態。當點進其鏈接后，頁面顯示“預定模式，預計45天交貨，購買聯系客服”。

在與官方客服溝通過程中，對方表示目前宇樹的人形機器人只能聯系“公司銷售”購買，并將聯系方式發了過來，表示短期內不會再在電商平臺重新上架。

我們隨后撥通官方銷售電話，接聽電話的工作人員會要求先進行個人信息登記，詳細詢問購買場景等基礎信息后，表示會在2個工作日內由專門的銷售人員對接——開展一對一的定制化售賣服務。

網易科技《銳度》以購買一臺G1人形機器人進行詢問，對方表示：“目前售價仍然為9.9萬元，與此前京東標價一致。如果訂購數量多可打9.5折，到貨時間為30-45天，但具體多少天到貨無法確定。”

當詢問不在電商平臺銷售人形機器人的原因時，對方表示：“由于供貨量較大，目前只能通過電話訂購。”網易科技認為，這一直銷模式雖較電商購買流程復雜，卻能有效規避黃牛囤貨問題，同時實現按需生產、成本管控。

“我們不反對普通用戶購買。但現階段人形機器人更加偏重二次開發，比如研發機器人大腦、行走運控、全身動作， 所以個人用戶購買我們也希望是‘極客’型的個人用戶。”上述宇樹銷售人員提醒。

非官方銷售亂象：價格懸殊、正品存疑

在京東、淘寶等電商平臺上，除宇樹官方銷售渠道外，不少非官方商家也在入駐售賣。實際走訪發現，非官店的售賣產品種類豐富，不僅有人形機器人，宇樹機器狗等多款產品也位列其中，并聲稱正品保證。

與官網統一售價不同的是，這些非官方商家標注的宇樹機器人售價不一。以人形機器人G1基礎款為例，售價為1.2萬-20.2萬不等，開源版本賣到30多萬。

網易科技《銳度》在平臺上隨機詢問了一家商家，對方表示，基礎版G1人形機器人預計交貨時間18-42個工作日，其它機器人30-60個工作日交貨，機器狗20個工作日。對于機器人價格，如果訂的多可以進行一定優惠，具體看訂購數量。

如何證明是官方正品？多數商家給的答復是“貨直接從廠家發出到買家，不通過我們”。而需要提醒的是，這些非官店的產品實際品質如何，暫無從查證。

事實上，當前除宇樹官方旗艦店外，其余售賣宇樹機器人的商家魚龍混雜。

一位不愿具名的受訪者告訴網易科技《銳度》，他們公司是一家在線教育公司，幾個月前從京東的一家非官方商家訂購了6臺宇樹機器狗Go2 pro+遙控器+長續航，官網售價為21999元，對方給出的優惠為“打7折”。

但付款之后，對方卻遲遲未收到貨，隨后商家“消失了”。無奈之下，這家教育公司只能選擇報警，經查，這是一家沒有官方授權資質的無良店鋪，目前案件還在審理中。

針對從非官方渠道購買宇樹機器人這一現象，網易科技《銳度》詢問了宇樹科技官方銷售人員。對方明確指出：“從其他非正規渠道購買的機器人，雖然可能到貨時間看似較短，或者優惠力度更大，但產品質量無法得到保障 。”

這也為那些意圖從非官方商家處購買宇樹機器人的消費者敲響了警鐘，在追求價格優惠與快速收貨的同時，更應謹慎考量產品質量及售后等關鍵問題。選擇官方渠道是更為穩妥的選項。

天價打工人“走穴”掙錢 日租6萬

當其它具身智能公司還在為尋覓可行的商業化路徑絞盡腦汁，甚至被投資人痛批時，宇樹一直在默默賺錢。據第一財經，這家公司2020年就已經盈利。上述報道發出后，該信息得到宇樹方面認可。

今年2月12日，宇樹科技的Unitree H1和G1人形機器人同時在京東線上開啟預售。其中，G1人形機器人在京東的售價為9.9萬元，預計45天可交貨；H1人形機器人售價為65萬，預計60天可交貨。

盡管價格不菲，但產品一經上架，便迅速被搶購一空。不愁賣的背后，是巨大的市場需求，租賃市場尤為明顯。

一手市場的供不應求，讓不少商家嗅到了商機，開始提供租賃服務。在閑魚、小紅書等等社交平臺，輸入“宇樹人形機器人租賃”，即可看到大量出租廣告。

網易科技《銳度》了解到，宇樹人形機器人的單臺日租金在 1 萬元到 6 萬元之間浮動，而且租賃檔期緊張。一位負責租賃的商家告訴網易科技，“目前銷量很好，尤其節假日更是達到了爆單的程度。僅靠一臺人形機器人的租賃業務，今年的收入已經超過20萬元了。現在檔期已經排到了五月份之后。”

目前宇樹人形機器人的日租金并不固定，價格浮動比較大。每逢五一、國慶等重大節假日，租金便水漲船高。

（網易科技受訪者供圖）

在溝通過程中，負責租賃的商家還貼心地給出了租賃優惠方案：如果覺得價格相對較高，客戶可以選擇在同城進行拼單。一旦拼單成功，租賃價格可以按照報價表的70%計算。具體最終報價則會根據城市之間的距離、表演內容和租賃天數等多方面因素綜合確定。

此外，若在工作日預約且租賃天數超過2天，總價還能享受9.5折優惠。

從新店開業巡游、科技展會站臺、企業宣傳活動，到婚慶熱場、擔任“司儀”，再到學校編程教學、開學典禮助興，宇樹人形機器人正在全國各地吸睛引流，“走穴”掙錢。

然而，租來的人形機器人在實際使用過程中又有著怎樣的要求和細節呢？

租賃商家向網易科技《銳度》介紹：“目前一個人形機器人至少需要配置一個操作師，如果租賃兩臺機器狗，則至少要配一個操作師。操作師的往返路費、食宿費用都需由租賃方來承擔。以上費用都包含在租賃費用之中。租賃服務以2小時為一場（以單電池最高續航時間為準），不足一天的按照一天計算，一天可安排兩場（共計4個小時）表演。若超出預定時間，每小時將在租賃費之外加收1000 元（此費用包含操作師費用，且人形機器人機身可穿戴客戶指定的服裝、貼客戶產品 logo）。”

除了提供租賃業務，不少商家還同時扮演起了“中間商”的角色，即協助消費者通過官方渠道訂購宇樹人形機器人，并收取一定比例的服務費。

（網易科技受訪者供圖）

另一家負責宇樹人形機器人租售的工作人員向網易科技《銳度》介紹：“我們與直接從官方渠道購買的主要區別在于到貨時間，選擇我們的服務，在更短時間內就能拿到人形機器人。具體服務費看客戶期望收貨時間。但可以向客戶保證的是，這些人形機器人均為官方正品，并且能夠享受到官方的售后保障服務。”

我們還注意到，在非官方的“走穴”商務之外，宇樹官方也讓人形機器人在直播間開始了“營業”。

3月31日，宇樹人形機器GI在交個朋友淘寶直播間開啟直播帶貨嘗試。宇樹人形機器人G1開始賣起了“自家兄弟”——G1用擬人化的方式帶貨宇樹科技GO2機器狗，包括Air與Pro兩款商品、五種組合，售價自9997元至21999元不等。

戰績是，1分鐘內銷售額超100萬元，直播進行了十多分鐘，最終成交額約190萬元。

訂單瘋漲，不斷擴張的商業版圖

宇樹人形機器人在市場上展現出強勁的銷售態勢，B 端業務更是撐起其訂單的大半江山。

王興興曾透露，宇樹的B端客戶較為多元：“各種公司、科研機構，包括AI公司都有，各種各樣的都有。”

硅基研究室的統計數據佐證：從 2021 年 4 月 8 日至 2025 年 3 月 17 日，宇樹科技斬獲的百余筆中標項目，廣泛覆蓋了高校、傳媒、能源、醫療、消防、教育等多個關鍵領域。

采購方陣容堪稱豪華，既有同濟大學、南方科技大學、浙江理工大學、北京航空航天大學等一眾知名高校，采購宇樹人形機器人用于學生科研項目與實踐培訓，也不乏央國企以及政府單位采購用于電力巡檢、消防演練等場景。

近八年來，宇樹科技的高校客戶已經近30所。就在上個月，同濟大學和宇樹達成超800萬元的采購協議，要采購單價70萬元的宇樹H1-2通用人形機器人10臺，以及上百萬元的激光雷達等八項配件。

宇樹科技也在果斷投身出海浪潮。

早在2023年，宇科技便入駐跨境電商亞馬遜平臺，今年3月初，又馬不停蹄在阿里速賣通開設官方店鋪，還特別標注了 Big Save 百億補貼標識，這一系列舉措進一步拓寬了宇樹科技 “直達終端用戶” 的出海通道。

在海外市場，宇樹人形機器人同樣收獲了認可。智能機器人研究所 AI Institute、波士頓動力人工智能研究所、斯坦福大學等諸多國際頂尖科研院所，均已購置宇樹科技的人形機器人，用于深入研究其功能與性能。如斯坦福團隊的人形機器人保姆HumanPlus，就是以宇樹科技的Unitree H1為平臺開發的。

在國外，不僅科研機構青睞有加，不少個人用戶也紛紛解囊購置宇樹人形機器人，部分用戶借此開展各類營銷活動，還有人通過轉租人形機器人賺取收益。

宇樹人形機器人也在歐洲貼牌售賣。來自西班牙的人形機器人公司Invelon CTO Marc Sole Farre在2025 NWC上坦言，他們公司半年前以每臺5萬歐元的價格從宇樹科技購買了幾臺G1人形機器人，現在主要向歐洲客戶推銷宇樹的人形機器人產品。

宇樹也有一些海外經銷商。作為經銷商，Synergy Tech業務范圍包括西班牙和葡萄牙。在Synergy Tech官網上顯示，國內起售價為9.9萬元的G1，海外售價為24805歐元（約19.6萬元人民幣）。

有粗略估計，從宇樹科技國際業務數據來看，2024年訂單較上年增長數倍，僅人形機器人在海外就有上千臺銷售規模，德國、意大利等西歐國家成為主要市場。

網易科技《銳度》就市場問題詢問宇樹方面，對方暫無回應。

盡管宇樹人形機器人在國內以及部分海外市場成績斐然，但目前宇樹人形機器人仍難以構建起量級龐大的市場。人形機器人，如何成為一朵行業的永生花，實現大規模商業落地，確實是當下整個產業需要考量的議題。好消息是，宇樹的商業化，已經跑在前面。