哈嘍，大家好

今天給大家帶來的這篇內容分享自微信公眾號“劉哲濤”

劉哲濤是每年負責真叫盧俊線下演講ppt內容創意的老師，完整感知并見證了房地產這些年的變化以及真叫盧俊的價值主張

今天，我們從他的視角，看一些不一樣的內容，以下為正文

行業觀點 + 商業模式 + 沉浸場域

這樣的內容，堪稱商業大殺器

4 月 24 日，在上海最大的影院，盧俊面向 1000 多名觀眾，做了一場發布會，呼吁行業要重視產品、做產品力轉型

理性觀點，感性感召

160 頁 PPT 承載 2 小時內容，在沉浸場域，最大程度輔助論述觀點、調動情緒、強化記憶

最終，堅定地表達了主張，完成商業轉化

如果在地產行業、或對地產感興趣，很多觀點相信深有感觸；哪怕不是，你也會感受到優質內容帶來的震撼

盧俊有著固定的、表達“熱烈”的方式

找個場地，用 2 小時，把一年間對于地產的洞察，面向上千名地產人講出來

他從地產公司辭職，成為自媒體人，用個人演講輸出行業觀點，這已經是第 9 年了

我不敢說多么懂地產，但我看到了盧俊的偏執：9 年來，他一直呼吁行業要“提升產品”

也實實在在影響了行業

越來越多地產同行，認同“單盤主義”理念

當然，不是所有人都認可

我特地去看各平臺風評，有人說：

客戶真的需要這些細節嗎？

相比好地段、好配套……產品細節不過是自嗨罷了

他們覺得，盧俊還活在自己的幻影里

盧俊在行業，一直是特立獨行的存在

地產行業二十年來的共識，不是“做好產品”，而是“唯快不破”

我問盧俊：幾年前，記得你很認同一家開發商，小區地面鑿水槽，很多人性化細節……那家公司怎么樣了？

盧俊說：基本退出內地市場了，拿錯幾塊地，一直虧錢

在大家都把油門踩到底、搶錢搶地盤的時代，精雕細琢打磨產品，是不合時宜的

在那個瘋狂時代，睥睨天下的王者，是高調激進大開大合的恒大，是把剛需樓盤做到極致的萬科，是最會滾雪球的資金周轉大師碧桂園

“做好產品”真的只是自嗨嗎？

盧俊也曾迷茫過，直到地產的勢頭，戛然而止

市場按下暫停鍵、房價不太可能繼續漲了，最先倒下的，正是這三家上個時代的王者

突飛猛進的時代，正式翻篇

盧俊在演講開篇，就是在反復在講這件事：動蕩之后泡沫消散，地產也必然回歸商業常識

產品力，是唯一破局之法

不是可有可無的策略，而是必須看到的戰略

行業外、我們每個人的身邊，有太多憑產品突圍、甚至逆襲的案例

比如，胖東來

胖東來名氣如此之大，但它只是一個在四五線城市起家的超市

把服務做到極致，就能迸發出如此能量

放在幾年前誰敢信？

胖東來的茶葉業務，只占自身經營比重的 3.6%，做了 3 年，2024 年銷售額直追茶業老字號“天福茗茶”

還有很多，連做夢、寫爽文、拍爽劇都不敢這么造次的行業奇跡

開創歷史的哪吒、黑神話·悟空、流浪地球……異軍突起的 DeepSeek、小米汽車、霸王茶姬……

這些都是這個時代，一次次被市場印證過的產品紅利

再反觀當下的地產，為什么這樣的紅利，從未大規模爆發？

有 3 個當下很難突破的魔咒：

第一、2020 年，房價一定會漲的信仰已經被徹底打破了，市場從供不應求，轉向供大于求，負面情緒需要消化；

第二、房產中介、銷售渠道，八仙過海魚龍混雜，加劇了市場的混亂程度；

第三、地產開發商長期野蠻生長形成的基因，今天甚至不會面向客戶，講好產品的賣點、故事

在混亂的市場下，必然是做多錯多，買房者的直覺告訴他：不要買才是最佳選擇

于是地產行業進入惡性循環

這些思考，都是盧俊這幾年的不甘、迷茫、頓悟、堅定……他奔走呼吁、希望改變

他說：這些年，很多人離開地產行當，留下的人，必須相信點什么、做點什么

既然選擇留下，就必須相信地產的未來，注定是美好的

可是，光明未來的印證在哪呢？

中世紀的歐洲，黑死病和文藝復興，就是災難和重生的典型代表

地產行業能不能站在廢墟之上，迎來百花齊放的“文藝復興”呢？

這，就是盧俊演講第一部分標題的由來

文藝復興

消費者的購買行為，一定是基于“看到了確定性”

過往，房地產最大的確定性，就是“房價一定會上漲”

“開盤必特價，特價必增值”……下手慢就沒了

瘋狂的年代你愛買不買，購房者反倒是博弈的弱勢方

今天呢？房價的確定性不存在了，新的“確定性”在哪？

有家房企是這么做的：所有人公認的、最難交付的，明明白白先讓你看到

比如：水景，最難開發、最難維護

再比如：業主社群，最難界定、最難感受

麓湖，把這兩個最難的點，讓所有用戶提前看到了確定性

于是成為了成都現象級項目，幾乎壟斷了當地超高凈值客群

還有一家房企，在 2023 年房地產行業暗無天日、無數公司暴雷倒下的時刻……

老板頂著所有親朋好友的勸阻，毅然入局

這家房企兩年間迅速崛起，就用了一招，讓客戶看到了絕無僅有的確定性——現房銷售

在開發商拼資金周轉的年代，期房是必然選擇

但今天，愿意回歸一手交錢一手交貨，這個商業世界最最基礎的常識，就能迅速獲得信任，畢竟你賣我的房子肯定不會暴雷爛尾

這家房企不僅打響了旗號，也獲得了市場溢價、得到當地政府扶持，一舉多贏

盧俊說，這是回歸常識，“笨辦法”帶來的奇效

今天沒有了調控、整頓，就連政策，也在頻繁地鼓勵“做好產品”

這些都是，實實在在、正在發生的客觀事實

人本精神

市場大環境切換，需要從業者們必須要有不一樣的思考和行動

房價信仰不光影響產品研發，還會影響客戶心態

為什么產品必須要變，其實背后，是客群的決策邏輯變了

當客戶都知道買到手的房子不再能獲得財富增值，那他們購房的理由，自然也發生了極大變化

記得自己十幾年前買房時，大家的共識就是掏空家里所有錢包，All in

這也不是啃老，而是父母已經沒購房名額了，孩子第一套房的貸款比例、利率……

都是最友好的

傾盡全力幫孩子買到，就是實實在在幫全家人賺到

所以，那時客戶的買房邏輯很簡單：有多少錢買多少錢，梭哈就完事兒了

房子嘛，買就買了，早晚升值，對家庭來說房子只是財富跳板

口頭說“買房是大事”，其實行動都還挺沖動的

可如今，升值難、置換頻次降低。既然決定買房，就是實打實要住的，所以愈發謹慎、周全

于是，至少又分化出兩條決策坐標：

比如，審美風格導向；再比如，家庭決策導向

第一、審美視角

至少，首先要合乎自己心意，對吧？

于是，新貴、老錢、土著……不同客戶的審美偏好分化，出現了

當下的樓盤，如果想著照顧、討好所有人，意味著起手就失去了所有人

必須特立獨行、迎合特定人群，甚至可以激進、張揚

第二、 家庭視角

其次，不光符合自己的審美，還要兼顧家庭決策

雷軍曾說，一個家庭是怎么決定買一輛車的？一般是男主人先挑 3-5 個，拿給女主人參考

而女主人就算不太懂參數，也會有自己的決策邏輯

最可怕的，就是女主人手握非常正當、且強勢的——“一票否決權”

雷軍投女主人所好的方式，就是著重講：防曬、車機、車漆

于是小米 SU7 的女性車主比例高達 40%

今天買房也一樣，兼顧到女性視角，就能吃下產品紅利

幫助女主人推進決策，是每個人地產人必須要看到的、做到的……非常重要的事

比如，略顯夸張的衣帽間和化妝區，入戶設置一個很大的洗花池……

只是功利性地堆砌配置，可能無法兼顧用戶的深層訴求

審美視角、家庭視角……這些都是在行業底層邏輯發生變化時，需要的新思路

幕后創作小花絮

一直以來，我都堅信：理性的觀點，配合感性的表達，具備最強的、穿透人心的力量

你可能發現了，這兩部分 PPT 畫面，就是圍繞這個展廳——

進行的創意延伸

第一章《文藝復興》，采用展廳右側的油畫創意

第二章《人本精神》，用展廳左側的雕塑做切入

為什么選擇這幾個雕塑，其實也算是埋下了一個小彩蛋

從左到右，分別是：

1. 小孩 寵物

2. 女主人（鮮花，洗花池的案例）

3. 男主人

4. 還有一個很苦悶、被女主人否定的男主人（女主人一票否決權）

這算是身為幕后創作者，植入的小巧思

很多微妙的動態，比如流浪地球風格的漫天飄雪、茶山霧氣、閃電火焰、海浪暴雨……

現場觀眾哪怕只能看出一兩個、甚至只是隱約感受到不同，就能極大提升臨場體驗

當然，還可以提高盧俊的觀點滲透率、提高觀眾們被影響的概率

前兩個章節結束，來到第三個章節，話題關于“如何把產品和用戶關聯匹配”

頁面過渡是這樣的：

次元壁被打破，展廳出現了一個身影

精準匹配

這部分，是盧俊的咨詢產品發布環節

圍繞行業，盧俊開辟了一塊新業務，高客單、重投入

讓這個業務能被行業接受、認可，重點是闡述行業變革的必要性，還有他本人能幫助房企轉型的信心、決心、以及具備相應能力

提升信任感的關鍵，是打造方法論

比如，房地產營銷，只能被用戶挑挑揀揀、指指點點，陷入不斷自證的惡性循環嗎？

盧俊認為，行業從“快”切換到“好”，最重要的抓手，就是用“人格化”重新打造一個個符合當下客群的樓盤產品

只有先讓樓盤具備人格屬性，用戶才會找到共鳴，進而在看盤的過程中，找到身份認同

就像手機的山寨機時代，什么功能好都給你安排上，最終拿出來的產品只能是不倫不類

今天，房地產開發商要從做面面俱到的山寨機，轉向做有文化和品牌加持的 iPhone 了

這背后，當然有一整套系統化的思考和行動邏輯

盧俊展示了更多，會讓地產人受到觸動的核心觀點

同時發布了他的巡講計劃，面向行業，把他的思考全面開源

其實，如果你感興趣，也可以掃碼報名

落地為王

最后一個章節：產品力迭代的背后是什么？是開發商的組織能力

在追求“快”的時代，一個個樓盤一個個戶型，就像一張張復印件，千篇一律

為了趕工期，一晚上出 8 組設計圖紙，這是不可能有人格的

慢下來，把產品做扎實、做好、做出特色，才可能迎合當下客戶、市場

才可能在這個周期，活下來

當下的地產行業，需要怎樣的執行力呢？

不妨把目光轉向今天的行業老大，保利

過去幾十年，房地產開發的流程，可以想象是一條流水線：一個模塊做完，再流轉到下一個工序，有條不紊

但弊端在于：沒法生產出極致的、偏執的產品。因為后置工序，會受限于前置工序

保利徹底顛覆過往項目推進模式，它做到了“打通所有部門”

所有內部部門、外部伙伴……一起探討需求，一起協作，一點點推敲取舍權衡，在一張總圖上共創出最終的樓盤、公區、戶型……

這樣確實會慢，但既然速度不重要，非常確定的是，精工出細活，效果肯定會更好

圍繞產品研發的組織架構，一定是接下來整個房地產行業必然經歷的變革

尾 聲

結尾部分，是盧俊對于行業的期許

首先，還是給信心：雞湯也好雞血也罷，既然大家還在牌桌上，就必須要有信念感，相信行業會更好

行業不會消失，但一定需要從業者們先看到變化，然后堅定、執行

房地產作為人類最大的需求和情感寄托，需求永遠存在，行業終將向前

作為幕后人員，我個人，非常喜歡、且得意于這最后幾頁，風吹過沙漠的視覺場景設計

正如黑死病后的歐洲迎來思想解放，地產行業的至暗時刻或許正是重生的序章

當最后一粒沙塵落定，唯有緊握產品力這把鑰匙的人，才能在廢墟之上叩響未來之門

盧俊送出的的花束，與他的演講，恰似這個時代下，地產行業最珍貴的兩樣東西

柔軟的人本溫度，堅定的行業信仰

帶著這樣的期許，希望能和更多人一起，一起發現、一起嘗試，一點點改變

然后一起：細水長流，天長地久