今天收到一位粉絲的提問很有代表性：在西城展覽路有套65平的兩居室學區房，裝修一般，報價500多萬，孩子在這邊上初一，手里還有套房山的精裝大三居，400多萬買的，現在跌了七八十萬，跑了好幾家中介，要么說得大降價，要么說賣不動，心里沒底...

說實話，看到這個情況我太理解了！

北京市場4月份的各項數據都不理想，核心區的成交都是馬馬虎虎的，更何況是房山了，現在確實是賣房的難度期，但也先別著急，市場其實是有跡可循的。

這個月的最新數據顯示，二手房掛牌量突破16萬多，這個量級確實不小，但市場現在特別明顯的一個特征就是分化，普通房源高庫存，很多小區高的嚇人！

先說說西城這套學區房，65平米的小兩居，典型的老破小學區房，好在短期內地段和學區的價值還在，雖然現在確實不是最好的出手時機，但也不是最差的，想賣出去，還是沒問題的，只要價格不離譜。

但是房山這套，說句實話，確實就沒那么容易了，最近房山的成交周期普遍在3個月以上，大三居更是不好賣，但是也不是沒辦法，我給你三個具體建議：

價格策略要精準。

房山那套既然已經跌了七八十萬了，近期不會再大跌了，但是掛牌價一定要比同類房源低一些，不然真的沒人看，現在買房的都精著呢，性價比不夠高根本不會出手。

分步走戰略。

建議先把房山的房子出了，原因很簡單，遠郊區的房子更不抗跌，越拖越虧，學區房雖然也不好賣，但教育需求是剛需，價格合適總能等到買家。

中介合作要聰明。

找3-4家靠譜的中介，讓他們相互競爭，但價格得有自己的判斷，不要被中介牽著鼻子走，根據同小區當前的掛牌和近期成交情況做一個攻略。

這里要特別提醒一點：現在很多業主都覺得自己的房子賣虧了，心里不是滋味，但是請換個角度想，你賣便宜了，買的時候不也便宜嗎？這輪市場調整，好的房子跌10%，差的房子跌30%，這才是正常的市場規律。

說實話，現在的市場成交確實不太好做，但也不是完全沒有機會

現在的成交很像去年9.30之前，4月份的成交數據來看，說明市場確實還在探底，但有句話“物極必反”，或許政策也快了。

記住，放平心態，房山該出手時就出手，因為箭在弦上，不得不發，等也等不來彩蛋，對于西城找窗口期賣掉，這才是正確的打開方式！