論——看著自己曾經(jīng)萬(wàn)分敬重的班主任，為了賣(mài)房像馬嘍一樣，在百十號(hào)中介面前動(dòng)員、表演、鞠躬，是一種什么體驗(yàn)？這不，最近，有個(gè)視頻在網(wǎng)上瘋傳。據(jù)拍攝者稱(chēng)，這是廣州某大盤(pán)的二手房東來(lái)他們門(mén)店做房源推介的時(shí)候拍的。業(yè)主全程情緒激昂，將自家房子的賣(mài)點(diǎn)掰開(kāi)了，揉碎了，夸出了1234567，恨不得把作業(yè)捧到中介面前求抄抄…

視頻來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

快結(jié)束時(shí)不忘向臺(tái)下中介振臂高呼“爆單！爆單！爆單！”，最后再深深鞠上一躬，引得全場(chǎng)滿堂喝彩。不知道你看完什么感受啊，反正我第一反應(yīng)是，唏噓！和評(píng)論區(qū)的網(wǎng)友同感，“從前中介站著，業(yè)主坐著；現(xiàn)在中介坐著，業(yè)主站著。一個(gè)時(shí)代，就這么華麗麗地翻篇了”。而這，只是廣州二手房東賣(mài)房的一個(gè)縮影。發(fā)現(xiàn)沒(méi)，近幾年，不管你是為人師表，還是企業(yè)高管，不論你賣(mài)的是老破小，還是珠城豪宅；只要你一有想把房子盡快出手的念頭，腰桿子總會(huì)不自覺(jué)地彎了那么幾十度，過(guò)去社會(huì)身份帶給你的光環(huán)，可能通通會(huì)在當(dāng)下被一秒宕平！房子還沒(méi)賣(mài)，珠城業(yè)主先給中介派紅包那么，廣州二手房東，到底是純純被PUA，還是賣(mài)房形勢(shì)真已經(jīng)如此嚴(yán)峻了呢？

庫(kù)存破19萬(wàn)套！

廣州二手房流通困難雖然很不想承認(rèn)，可這就是事實(shí)！現(xiàn)在在廣州賣(mài)房，是越來(lái)越難了。依據(jù)貝殼內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前，廣州二手房掛牌量又創(chuàng)新高，已突破19萬(wàn)套（包含車(chē)位等）。圖源貝殼內(nèi)網(wǎng)即便刨除掉車(chē)位、商辦公寓等資產(chǎn)類(lèi)型，廣州待流通的二手住宅仍直逼17萬(wàn)套，占比全量接近9成。圖源貝殼內(nèi)網(wǎng)什么概念？我們粗暴算筆賬吧。大家知道，剛過(guò)去的3月，二手市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，全市單月網(wǎng)簽10866套，順利破萬(wàn)（數(shù)據(jù)來(lái)源廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)）。要是接下來(lái)還能以這種高水平、快頻次的旺季速度流通，你的房子在1個(gè)月內(nèi)被賣(mài)出去的概率是多少？0.06438234…換句話說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)掛牌的，每100套二手房里面，只有6套有可能在1個(gè)月內(nèi)成交，而剩余94套，結(jié)局待定。你覺(jué)得，自家房子是比較可能混在6套那撥，還是在94套那撥？答案，顯而易見(jiàn)…廣州又多又密的房子，廣州房產(chǎn)攝還有一件事，大家不能裝看不到就不會(huì)發(fā)生。掛牌庫(kù)存，既會(huì)流出，也是會(huì)流入的。每天每時(shí)每刻，平臺(tái)或許都會(huì)有新增房源上架，隨時(shí)擠壓你的成交概率。你的對(duì)手，可能肉眼可見(jiàn)正在場(chǎng)上，更可能在未來(lái)！經(jīng)統(tǒng)計(jì)，年后廣州賣(mài)房需求至今持續(xù)高漲。自3月以來(lái)，貝殼新增掛牌累計(jì)高達(dá)3.53萬(wàn)套，日均有642套二手房涌入，最高單日新增能去到816套。流入800+套，那么流出呢？很遺憾，當(dāng)天平臺(tái)僅成交了95套，相當(dāng)于忙活一天，庫(kù)存凈增了721套…每天出1進(jìn)8，你說(shuō)誰(shuí)最焦慮，肯定不是中介，而是每一位想賣(mài)房、尤其那些著急置換的房東啊！更要命的是，接下來(lái)，還有一個(gè)巨大的雷在等著這些二手房東！目前，使用率100%-130%的新規(guī)、超新規(guī)產(chǎn)品，絕大部分還沒(méi)流二手交易市場(chǎng)，等到它們流入，你猜這些100多平做兩房的老二手，還能賣(mài)得出去嗎？圖源貝殼賣(mài)不出去，是不是意味著要繼續(xù)賤價(jià)拋盤(pán)？事實(shí)上，從去年開(kāi)始，廣州二手房成交均價(jià)整體已回撤到2.5萬(wàn)/平，業(yè)主降價(jià)幅度越來(lái)越狠，最終成交價(jià)相比最后一次報(bào)價(jià)，直接平均削掉10%（數(shù)據(jù)來(lái)源貝殼）。而今年，大家在擺臺(tái)上談價(jià)的體感如何，懂得自然都懂。

保利提供無(wú)憂置換

最快3天成交！那么，在市場(chǎng)冷淡的時(shí)候，房東該如何擺脫這種“卑微賣(mài)房-賣(mài)不掉-卷價(jià)格-賣(mài)不掉-賣(mài)房姿態(tài)繼續(xù)卑微”的死亡陷阱呢？我認(rèn)為，最簡(jiǎn)單的方式，就是將房子全權(quán)托付給真正專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)！而且，這個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)范圍必須收窄，只針對(duì)獨(dú)特的客群！而不是和中介一樣，可以賣(mài)所有人的房子、攤平所有房源的成交概率！早在去年，保利廣州就提前發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)這一痛點(diǎn)，發(fā)布了一個(gè)【以舊換新】的無(wú)憂置換方案，實(shí)施之后，效果斐然！

具體怎么操作？

首先，開(kāi)局即亮點(diǎn)！

保利召集的二手房銷(xiāo)售專(zhuān)家，不是普通的中介，而是一支由保利發(fā)展和保利愛(ài)家共同打造的專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)，他們懂市面上最頂流最優(yōu)秀的新房產(chǎn)品，也深諳二手房交易邏輯和優(yōu)勢(shì)。

其次，這個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，除了布局在廣州本土，還覆蓋北京、上海、成都、重慶、合肥、沈陽(yáng)、青島、天津、石家莊等全國(guó)30余個(gè)城市。

這有什么好處？

意味著，你的交易范圍和交易對(duì)象，可以跨區(qū)、跨市、跨省、甚至跨越秦嶺-淮河！

最重要的一點(diǎn)是，保利置換團(tuán)隊(duì)，是僅為保利客戶提供專(zhuān)屬服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，即只要你在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)認(rèn)購(gòu)指定保利項(xiàng)目，可免費(fèi)申請(qǐng)保利置換服務(wù)（名額有限，以申請(qǐng)結(jié)果為準(zhǔn)）。

他們工作的初衷和目的，始終都是為身為保利客戶的你，成功賣(mài)掉老房子！彈藥充足，射程軌跡卻相當(dāng)精準(zhǔn)！

保利承諾，以舊換新服務(wù)一旦進(jìn)入有效期，保利客戶將獲得兩大王牌福利——

1、保利會(huì)額外補(bǔ)貼最高7萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)金，用于懸賞全城經(jīng)紀(jì)人幫助業(yè)主銷(xiāo)售舊房，同時(shí)為業(yè)主打造明星房源提高曝光。

2、保利客戶將獲得6大核心服務(wù)：

如專(zhuān)人指導(dǎo)、梳理亮點(diǎn)，舊房實(shí)勘、美化建議，舊房掛牌、全城推廣，資源整合、高傭懸賞，實(shí)時(shí)反饋、議價(jià)指導(dǎo)，網(wǎng)簽過(guò)戶、全程陪同等。

如此一來(lái)，房東可一舉破除“一對(duì)多”的傳統(tǒng)賣(mài)房模式；

TA現(xiàn)在唯一要面對(duì)的，只有一個(gè)保利置換的銷(xiāo)售，不需要像以前一樣、應(yīng)對(duì)N個(gè)中介、越忙越亂！

要做的，也只剩一個(gè)動(dòng)作，1V1向保利置換銷(xiāo)售輸出你的房源信息和報(bào)價(jià)，僅此而已！

像開(kāi)頭那樣對(duì)著數(shù)十號(hào)中介演講、推介房源，這種事完全可以交給保利置換團(tuán)隊(duì)去代勞～

迄今為止，保利【以舊換新】置換方案已經(jīng)實(shí)施過(guò)一段時(shí)間了，戰(zhàn)績(jī)可查！

據(jù)統(tǒng)計(jì)，保利置換團(tuán)隊(duì)已幫忙賣(mài)出的舊房中，最快3天完成二手房出售，平均成交周期僅48天，最遠(yuǎn)跨越790KM！

舉個(gè)栗子。

之前我就聽(tīng)說(shuō)，保利置換接到一套來(lái)自某廣州大型社區(qū)的次頂樓單位，樓層高，樓齡將近20年，房源條件在市場(chǎng)幾乎沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)力。

在接觸保利前，業(yè)主掛牌已經(jīng)掛了整整一年，價(jià)格一降再降，上門(mén)看房的人始終寥寥無(wú)幾。

但是，將房源委托給保利置換團(tuán)隊(duì)后，賣(mài)房效果馬上不一樣了。保利整合了周邊約40個(gè)二手門(mén)店的經(jīng)紀(jì)人資源，將房源做了合理的包裝和主推，結(jié)果居然在4天后把房子順利賣(mài)掉了！

不得不說(shuō)，賣(mài)房可以很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是你有沒(méi)有如保利置換團(tuán)隊(duì)一樣對(duì)市場(chǎng)信息和各項(xiàng)資源籌措的手拿把掐！

如果你有賣(mài)一買(mǎi)一置換的打算，不妨著重關(guān)注保利，買(mǎi)保利新房，順帶解決賣(mài)二手房的心腹大患，早早逃離戰(zhàn)場(chǎng)～

剛好，這個(gè)五一，保利將迎來(lái)保利天曜等新品入市，還有20盤(pán)、300套新貨加推，優(yōu)惠力度拉滿，租房、驗(yàn)房也有相應(yīng)福利（五一新房購(gòu)房福利，可與保利置換補(bǔ)貼同時(shí)享有），感興趣的，羊毛薅一波吧！