新加坡《聯(lián)合早報(bào)》，香港《明報(bào)》同時(shí)發(fā)布消息，沃爾瑪、塔吉特和家得寶在內(nèi)的美國零售公司，已經(jīng)正式發(fā)函中國供應(yīng)商，通知他們“恢復(fù)發(fā)送”。

關(guān)稅部分，由美方買家承擔(dān)。

而剛剛好在早一天的27號(hào)，特朗普接受記者采訪的時(shí)候說：導(dǎo)致中美目前局面的，不是中國的錯(cuò)，而是我的錯(cuò)，我開啟了145%的關(guān)稅。

當(dāng)然我們都知道，特朗普這人，嘴上沒個(gè)把門的，各種話隨便說。

不過國際貿(mào)易方面，咱們可以不看戰(zhàn)報(bào)，但可以看戰(zhàn)線，現(xiàn)在的結(jié)果就是沃爾瑪這類美國商超先頂不住了。

為什么他們頂不住，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我一說大家都懂。

第一，成本太高。

做過生意的都知道，賠錢賣，也好過沒有生意做。

因?yàn)樯庵v究的就是一個(gè)流動(dòng)，不流動(dòng)的話，一些固定成本是沒辦法攤薄的，比如房租、水電，員工成本、倉儲(chǔ)物流的維持等等。

現(xiàn)階段對(duì)于美國進(jìn)口商來說，關(guān)稅雖然高得離譜，但有這些固定成本在，繼續(xù)進(jìn)口就是「大慘」，不進(jìn)口讓生意停掉就是「超級(jí)大慘」。

兩害相權(quán)，取其輕嘛。

第二，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

美國制造業(yè)空心化已經(jīng)好多年了，日常用品、家用電器、服裝鞋帽，都是中國在提供大頭。

以沃爾瑪為例子，雖然全球營收一年能做6400億美元，但有60%的商品都是中國供應(yīng)鏈提供的，盡管沃爾瑪非常努力的想要保持「多元化」，比如讓印度商品慢慢增長(zhǎng)到了25%，但熱銷產(chǎn)品依然是中國制造。

所以對(duì)于美國商家來說，庫存已經(jīng)在過去一個(gè)月慢慢見底了，貨架空了那就面臨一個(gè)大麻煩：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇繼續(xù)從中國進(jìn)貨，自己進(jìn)入斷貨狀態(tài)，那友商就能輕易的搶走客戶。

而美國人的購物模式大家也知道，和我們這邊經(jīng)常零散的買東西不同，他們經(jīng)常是開著皮卡一口氣買一家人一兩個(gè)星期的商品的，所以很多美國零售業(yè)都是會(huì)員模式。

會(huì)員一旦流失，在你這兒銷卡在別人那里辦卡，那想再把客戶找回來，難度就很大了。

第三，退稅考量。

特朗普的關(guān)稅戰(zhàn)，眼看是持續(xù)不下去了，前幾天美國三大零售巨頭的CEO是去白宮和特朗普見了面的。

大家說的都很直白，就如果繼續(xù)保持145%的逆天關(guān)稅，那最后的結(jié)果就是關(guān)稅傳導(dǎo)到美國消費(fèi)者身上，說白了就是漲價(jià)，而這個(gè)漲價(jià)，對(duì)于低儲(chǔ)蓄、花錢大手大腳的很多美國家庭是不能承受的。

特朗普也很明顯是被這幾個(gè)CEO說明白了，第二天就開始放軟話，說什么自己也覺得145%的關(guān)稅高了，希望和中國談。

當(dāng)然，特朗普死要面子，用的詞還是，我在等中國的電話……結(jié)果沒想到我們這邊根本不理……

那站在這些CEO的角度，先從中國供應(yīng)商這里進(jìn)貨，貨品運(yùn)到美國還有一定時(shí)間，說不定就在這期間特朗普就徹底慫了，那關(guān)稅就不用交了，這叫搶時(shí)間差。

另一種可能是，關(guān)稅還是要交，但過一兩個(gè)月特朗普在加州都已經(jīng)對(duì)他提起訴訟的情況下還是扛不住，取消關(guān)稅法案，那之前交的高關(guān)稅是可以退的，這叫先墊付。

第四，漲價(jià)借口

這點(diǎn)不用說大家都懂，現(xiàn)在開始進(jìn)貨，然后說都怪特朗普的高關(guān)稅，沒辦法，我的商品也只有漲價(jià)了。

但漲價(jià)之后往往就會(huì)穩(wěn)在那里，哪怕關(guān)稅取消了回調(diào)力度也不會(huì)太大，這就是找個(gè)機(jī)會(huì)漲價(jià)。

這點(diǎn)上，中國和美國的商家，都經(jīng)常做，什么過年期間人手緊張要漲價(jià)，什么豬肉價(jià)格猛漲要漲價(jià)，最后都沒看怎么調(diào)回去……

那下一個(gè)問題就是，在美國已經(jīng)出現(xiàn)「服軟跡象」的情況下，中國會(huì)就坡下驢么？

我感覺，短期內(nèi)，不會(huì)。

特朗普一直說和中國保持溝通，甚至說幾周內(nèi)就會(huì)達(dá)成協(xié)議；而我們這邊就一直都在辟謠，都快做到每天一辟了，商務(wù)部、外交部，輪著表示，我們沒有談判，不要亂說。

現(xiàn)在比的就是戰(zhàn)略定力，而很明顯，我們這邊是能穩(wěn)住的，美國那邊是真的慌了。

畢竟特朗普的基本盤，就是美國那些低學(xué)歷、低收入的群體，他們是對(duì)商品價(jià)格最敏感的人。

華盛頓有很多的分析機(jī)構(gòu)，也就是熟稱的智囊，其中一個(gè)對(duì)中國問題很有研究的叫Stimson Center，他們的中國項(xiàng)目主任就說了：

北京占了上風(fēng)，為什麼要費(fèi)力去接觸呢？如果美國想談判，它就必須付出代價(jià).

現(xiàn)在美國自己高層內(nèi)部都亂了，各說各的。

我們的應(yīng)對(duì)方法就是，等，以不變應(yīng)萬變，除非特朗普做出明確讓步，不然我們不可能重回談判桌。

那各位大佬覺得，特朗普的讓步應(yīng)該有哪些呢？

我覺得，第一，恢復(fù)正常關(guān)稅，第二，主動(dòng)給我們打電話，第三，道歉。

各位大佬覺得，這些要求合理么？歡迎留下你的觀點(diǎn)。