作者 / 緋多木

編輯 / Pel

排版 / 伯勞

“讓特典商法成為劇場版票房起飛的催化劑”

大家最近有去電影院嗎？

最近幾個月，對不少喜愛日本動畫的觀眾而言，可能是常跑院線的一段時間。

從四月初的《機(jī)動戰(zhàn)士高達(dá) 跨時之戰(zhàn)》到月中的《觸碰你》《火鳥》再到月末的《孤獨(dú)搖滾 總集篇（上）》，乃至五月重映的《幽靈公主》《攻殼機(jī)動隊(duì)》，一部部日本動畫電影陸續(xù)上映，不少作品也推出了“票根換特典*”“觀影團(tuán)特典”等活動，吸引粉絲觀影。

*特典：給予的特殊待遇、權(quán)利或物品，這里指電影發(fā)行向觀眾發(fā)放的額外觀影禮物。

4.19上映的《觸碰你》電影特典

5.1上映的《幽靈公主》特典（特效場）

這種商法在內(nèi)地市場較為少見，但在日本動畫電影行業(yè)已是標(biāo)配：即通過給予觀眾額外的觀影獎勵（如明信片、色紙）并周期性更換內(nèi)容的方式，來激勵觀眾（尤其是核心粉絲）反復(fù)觀看作品，提高上座率、延長作品上映周期。

那么，這種商法是如何在日本動畫電影界興起的，有何利弊？發(fā)放形式與內(nèi)容又經(jīng)歷了怎樣的演變？推行到內(nèi)地電影市場的過程中又面臨什么問題？通過今天的文章，讓我們一探究竟吧。

01

從藥商到動畫：歷史悠久的附贈促銷法

像電影特典這樣的附贈促銷法，在日本幾乎無處不在：買零食送卡片、買雜志贈錢包、買CD附贈明信片……各行各業(yè)都在用“贈品”吸引消費(fèi)者。

然而追溯這種商法的源頭，會發(fā)現(xiàn)其雛形最早竟起源于——18世紀(jì)的日本藥商。

江戶時代末期，富山藩的賣藥商人游走于日本各地。為了提高顧客的滿意度和對富山藥品的認(rèn)同，藥商們開始在拜訪顧客時附贈禮品，其中最具代表性的就是名為富山繪的彩色版畫。

這些版畫一般是富山當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)家參考或直接臨摹其他浮世繪作品、融入富山本地特色后所作，隨著藥商的足跡傳播到日本各地，又被稱為“売薬版畫”。

藥商在贈出版畫的同時，還會講述各種歷史故事，并順勢在其中插入健康話題、推銷藥品。在娛樂匱乏的年代，這種策略確實(shí)很奏效。

進(jìn)入到19世紀(jì)的明治時代，日本開國后，文化思想交流變得頻繁，當(dāng)時在美國興起的香煙卡（Cigarette card）也傳入日本。在美國技師的協(xié)助下，實(shí)業(yè)家村井吉兵衛(wèi)引進(jìn)了煙草品種與卷煙機(jī)，并在銷售策略上效仿美國做法，設(shè)立印刷廠，為自家的香煙品牌印制附贈卡片。

卡片的加入使村井香煙的銷量猛增，卻也引發(fā)了兒童吸煙的問題。1900年，隨著日本政府頒布《未成年人禁煙法》，這種附贈卡片的促銷方式在煙草行業(yè)宣告結(jié)束，進(jìn)而轉(zhuǎn)向了真正的兒童市場。

相信不少觀眾在小時候都有過買干脆面集卡片的經(jīng)歷，這種零食加卡片的組合，早在1920年代的日本便開始流行。

小浣熊水滸卡

當(dāng)時，發(fā)明出著名零食格力高的企業(yè)家江崎利一，從村井香煙中汲取靈感，將卡片和牛奶糖作為附贈品投入市場，以提升格力高在行業(yè)中的競爭力。漸漸地，零食附送贈品的方式變得普遍，“おまけ（贈品）”的概念逐漸深入人心。

贈品的種類也在不斷發(fā)展，特別是在電視普及后，《鐵臂阿童木》《假面騎士》等熱門作品中的角色，很快就以貼紙、卡片的形式出現(xiàn)在各種零食包里。就這樣，贈品的價值逐漸超越了零食本體，令無數(shù)兒童熱衷。

70年代初假面騎士的零食銷售火爆，但也出現(xiàn)了許多人拿走卡就丟掉零食的食物投棄事件，并發(fā)展成社會問題被廣泛報(bào)道討論

之后，這種利用“為贈品而消費(fèi)”心理機(jī)制的促銷法，很快被娛樂行業(yè)借鑒，尤其是在動畫電影領(lǐng)域——那些擁有強(qiáng)大角色號召力、面向兒童或青少年的作品，成為了新的試驗(yàn)場，零食附帶的“おまけ”，逐漸向花樣更多的“特典”進(jìn)化。

02

動畫電影，特典商法的最佳載體？

1984年，《哆啦A夢》系列（發(fā)行商：東寶）的第五部長篇動畫《大雄的魔界大冒險(xiǎn)》首次向入場觀眾免費(fèi)發(fā)放迷你徽章贈品。

綠色哆啦A夢的徽章

1989年，為了紀(jì)念系列第十部劇場版《大雄的日本誕生》，電影開始贈送十色哆啦A夢的塑料玩具。之后，哆啦A夢電影的特典不斷進(jìn)化，品質(zhì)也越來越高，“每年春假去電影院看哆啦A夢就能拿到玩具！”成了許多日本人的童年回憶。

早期的哆啦A夢特典

2019年《大雄的月球探測記》的入場特典

除了入場就能拿到的紀(jì)念特典外，還有一種預(yù)售票特典。固定每年3月上映的《哆啦A夢》電影，在前年12月便會開售數(shù)量有限的預(yù)售票。購買預(yù)售票的觀眾不僅可以享受到早鳥價，還可以拿到專屬的特典（前売り特典）。

2024年上映的《地球交響曲》的預(yù)售票特典為哆啦A夢口哨，早鳥價為1400日元（低于平均票價）

寶可夢系列（發(fā)行商：東寶）則是從2003年的第六部劇場版《七夜的許愿星 基拉祈》開始在販賣預(yù)售票時附贈十分稀有的幻之寶可夢兌換券，并針對普通觀眾發(fā)放限量的3D卡牌作為入場特典。

使用兌換券可以在游戲里獲得的基拉祈（右上角）

普通的入場特典

事實(shí)上，寶可夢劇場版的票房自第二部開始就在逐年下滑，為了逆轉(zhuǎn)跌勢，片方在第六部劇場版時導(dǎo)入了上述特典商法。結(jié)果，本作的預(yù)售票銷量突破145萬張，票房也回升至45億日元。

前六部寶可夢劇場版票房變化趨勢圖（筆者自制）

到了2007年的《決戰(zhàn)時空之塔 帝牙盧卡VS帕路奇犽VS達(dá)克萊伊》，寶可夢電影的特典商法進(jìn)一步升級。

本作先是在電影上映前發(fā)起投票，由粉絲從歷年劇場版登場的代表寶可夢中票選最喜愛的角色，最終勝出的代歐奇希斯以兌換券的方式發(fā)放給購買預(yù)售票的觀眾。

受此影響，該作直接創(chuàng)下了當(dāng)時日本動畫電影預(yù)售票的最高銷量紀(jì)錄，高達(dá)200萬張，在未上映前便鎖定了超20億日元的票房。

在入場特典方面，本作更是開創(chuàng)式地使用任天堂DS的無線傳輸，直接向觀眾發(fā)放電影中登場的達(dá)克萊伊，打造出極具儀式感的觀影體驗(yàn)。本作的票房成績達(dá)到了50.2億日元，位列2007 年日本本土電影年度票房第二。

可以說，《寶可夢》很好地利用了其作為跨媒體企劃的性質(zhì)，把觀影行為與游戲的寶可夢收集掛鉤，讓特典商法成為劇場版票房起飛的催化劑。

那么，深夜動畫劇場版的情況又如何呢？最初，深夜動畫的電影在數(shù)量和票房上都遠(yuǎn)不及活躍在大眾視野范圍內(nèi)的一般向動畫。

在特典的發(fā)放方式上，早期的深夜動畫劇場版很少會大面積免費(fèi)發(fā)放，而是傾向于數(shù)量限定的預(yù)售票特典，如1997年先后公開的EVA劇場版《死與新生》和《Air/真心為你》就采用了這種做法，既制造了稀缺性、又方便控制成本。

《死與新生》的電話卡特典，全國限量2萬張，當(dāng)時有許多粉絲凌晨排隊(duì)買票

一些作品也會設(shè)置具體的獲取條件，如2007年并列上映的《劇場版×××HOLiC 仲夏夜之夢》與《翼·年代記 劇場版 鳥籠國的公主》除了預(yù)售票特典外，入場特典僅發(fā)放給進(jìn)行cosplay的觀眾。

2009年上映的EVA新劇場版《破》則在電影上映1個月、動員人數(shù)突破200萬后，以“紀(jì)念”的名義推出了三輪入場特典的發(fā)放。

《破》的感謝卡特典，信封中的毛筆字由鶴卷和哉導(dǎo)演書寫

2010年代之后，隨著深夜動畫的市場規(guī)模擴(kuò)大，電影發(fā)行商也開始注重其商業(yè)潛力，在特典的發(fā)放上更加積極。2012年上映的《魔法少女小圓》兩部劇場版《起始的物語》與《永遠(yuǎn)的物語》就集合了預(yù)售特典、首映特典、周替入場特典、紀(jì)念特典等多種形式，不斷鼓勵粉絲重復(fù)觀影。

周替入場特典

京まふ、羅森、Animate等不同渠道購入的預(yù)售券特典內(nèi)容也有所差異

盡管這兩部作品本質(zhì)上是TV動畫的總集篇，并未大規(guī)模鋪排、僅在84館左右的范圍內(nèi)上映，但仍成功斬獲11.5億日元票房，這個成績放在今天也是十分可觀的。

不過，2011年《輕音少女劇場版》的特典商法卻引發(fā)了爭議。除了預(yù)售特典和周替特典外，官方還發(fā)布了一種“復(fù)習(xí)積分表”：觀眾可以用3張票根換取到1份電影膠片的特典，積分表共24個格子，最多可以兌換到8份膠片。

因?yàn)槭菑恼侩娪爸?strong>隨機(jī)選取的，觀眾很可能拿到只有背景、或是沒有自己喜歡角色的膠片。當(dāng)時，不少粉絲站在影院門口拿著“請以100日元出售”的紙條收集票根，在二手網(wǎng)站上24張一套的票根售價高達(dá)35000日元，更有粉絲發(fā)帖說明自己為此已經(jīng)看了100多遍電影……

雖然許多人吐槽這種模仿AKB商法*的操作，主流新聞媒體對此也有報(bào)道并提出質(zhì)疑，但這仍然阻擋不了核心粉絲的熱情。最終，《輕音少女劇場版》拿下了19億日元票房的好成績，成為當(dāng)年松竹（電影發(fā)行商）最賣座的作品。

*AKB商法：通過塞握手券、隨機(jī)生寫、投票權(quán)等附加內(nèi)容，來提高CD銷量的做法。

大量被非法投棄的CD

盡管特典商法至今仍存在爭議，但不得不說，這確實(shí)契合御宅族（オタク）情感驅(qū)動、收藏欲強(qiáng)的消費(fèi)習(xí)慣，就像學(xué)者奧出拓摩在考察消費(fèi)性阿宅的行動原理時所指出那樣：

“粉絲在看到特定的角色、限定商品或活動時，即使沒有實(shí)際需要，依然會忍不住購買，甚至持續(xù)地追逐與自己喜愛作品相關(guān)的各種特典、周邊或體驗(yàn)。這種行為不完全是基于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠或使用價值的考慮，而是由情感、身份認(rèn)同或社群歸屬感所驅(qū)動。”

另外，在法律層面，日本對附贈品的價值設(shè)有上限（如下圖），而電影特典多為明信片、色紙等小型實(shí)物，實(shí)際的商品價值不高，卻能給消費(fèi)者帶來額外的情緒價值。可見，動畫電影算得上是特典商法的最佳載體之一。

參考消費(fèi)廳官方資料翻譯自制

03

動畫電影熱潮下的特典商法

10年代后半到20年代，《你的名字》《鬼滅之刃 無限列車篇》《咒術(shù)回戰(zhàn)0》等頭部作品票房的起飛，大幅帶動了日本動畫電影的行情。到今天，動畫電影已經(jīng)是日本電影行業(yè)收入的重要來源。

在這種背景下，各家在特典發(fā)放方面也開始“內(nèi)卷”。一方面在特典發(fā)放數(shù)量上毫不吝嗇、全國鋪開；另一方面又通過增加周替特典、豐富特典內(nèi)容等方式，反復(fù)“誘惑”粉絲返場。

《無限列車篇》光是在第一輪入場特典的發(fā)放上就準(zhǔn)備了450萬份迷你單行本（84頁），其中收錄了電影主角煉獄的前傳故事與staff訪談。據(jù)媒體估算，光是這輪特典的成本就在1億日元以上，而本作以各種名義準(zhǔn)備的入場特典就有足足8輪。

很厚的一本特典

甚至在角色生日前后也有紀(jì)念特典

另外，動畫電影在特典內(nèi)容上也有所進(jìn)化，除了傳統(tǒng)的輕量周邊外，增加了內(nèi)容型特典，如訪談冊子、前傳故事等，這種做法的興起可以追溯到2009年以第0卷漫畫為特典的《海賊王：強(qiáng)者天下》（150萬份）。

關(guān)于這點(diǎn)，有個令粉絲左右為難的案例是2017年上映的《鋼之煉金術(shù)師》真人版電影。本作的首周特典是由原作者荒川弘繪制的第0卷漫畫，講述了原作開始前的故事。這也讓不少原作粉哀嘆片商為了推廣真人版“將漫畫第0卷當(dāng)做人質(zhì)”。

那么，特典商法到底在多大程度上影響著電影票房？

由于存在過多的變量，各家作品的情況也不同，因此我們很難精準(zhǔn)評估。不過可以確定的是，特典商法只能在作品IP基本盤的基礎(chǔ)上，階段性拉抬票房，而非影響票房高低的關(guān)鍵因素。

比如《虹咲學(xué)園學(xué)園偶像同好會完結(jié)篇 第1章》上映期間共發(fā)放了8輪特典，包含色紙、膠片、插畫卡等。在平均票價高達(dá)2000日元（日本平均票價1410日元）的情況下，本作票房僅3億出頭，對比其前輩繆斯（28.6億）和水團(tuán)（13億）的劇場版票房差了不少。

《賽馬娘》劇場版《新時代之門》的上映影院數(shù)超300家，在準(zhǔn)備了小說、透明支架、復(fù)制原畫等豐富特典的情況下，最終票房約13億，數(shù)字不低、但遠(yuǎn)不及其投入的制作與宣發(fā)資源所展現(xiàn)出的期望數(shù)字。

關(guān)于特典對票房的拉抬作用，《EVA終》是一個較為明顯的例子。本作在上映到第14周6月12日時，公布了全新的入場特典——由監(jiān)督庵野秀明親自監(jiān)修的36頁小冊子《EVA-EXTRA-EXTRA》，限量100萬份。

左圖為錦織敦史繪制的封面，右圖為漫畫

該冊子收錄了此前從未公開的《EVA Q》前日談漫畫以及多位主創(chuàng)人員的獨(dú)家寄稿。與此同時，本作也同步推出新片源，針對部分鏡頭的細(xì)節(jié)進(jìn)行了修改和替換。

這套組合拳打下來，使本作第14周周末兩天的動員人數(shù)比前周同期狂增939.8%，票房收入激增960.5%，重回周末票房第一位（上周在圈外）。

即使進(jìn)入工作日檔期，該增長趨勢仍未減緩，6月14日（周一）單日的觀影人次與票房收入，分別較前一周同日增長了1136.1%與1054.3%——上映99日后，《EVA終》的累計(jì)票房成功突破90億日元。

總的來說，特典通過周期性獎勵觀眾、提供新內(nèi)容的形式，發(fā)揮著吸引回頭客、階段性拉抬票房的“錦上添花”作用。另外，也可以激發(fā)觀眾在社交媒體上的分享熱情，提高電影的話題度。但特典商法的效果如何，關(guān)鍵還是看作品的內(nèi)容與IP本身的號召力。

最明顯的案例是《名偵探柯南:黑鐵的魚影》在不發(fā)放入場者特典的情況下，票房仍能突破百億日元，足可見這一超長壽系列強(qiáng)大的國民級影響力和觀眾基礎(chǔ)。

特典商法在總集篇劇場版中的效果會體現(xiàn)得更為明顯。此類作品通常以TV版為基礎(chǔ)進(jìn)行匯總剪輯，雖在畫面或音效方面有微調(diào)，但主要內(nèi)容不會有太大變化。在這種情況下，特典就能成為推動粉絲多次觀影的關(guān)鍵動因。

MYGO后篇總集篇的第五輪特典就吸引了許多粉絲（包括筆者在內(nèi)）觀影，而這些明信片在二手市場上也被炒到高價

04

特典文化在內(nèi)地

講完日本本土的特典文化及其商法的情況后，讓我們回到內(nèi)地的電影市場。

2015年《哆啦A夢：伴我同行》取得5.3億元票房的好成績，由此掀起內(nèi)地引進(jìn)日本動畫電影的熱潮。這一數(shù)字在2019年達(dá)到17部的高潮后受疫情影響下降，又在近兩年來逐步恢復(fù)上升。

根據(jù)萌娘百科統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)的自制圖表

十年間，各路片方也在嘗試將特典商法引入內(nèi)地市場，大致有以下幾種方式：

①復(fù)數(shù)票根兌換

像《輕音少女劇場版》那樣，需要觀眾提供復(fù)數(shù)票根才能兌換到特典，代表案例是2017年的《刀劍神域：序列之爭》。本作在北京、上海和廣州開啟了票根兌換活動，2-8張票根分別可以兌換到不同類型的周邊。

另外，本作還將一些更豪華的特典（聲優(yōu)簽名海報(bào)、掛畫等）放到了名為積分排位賽的活動中，觀眾可以將票根兌換為積分來獲取周邊。雖然本作在內(nèi)地獲得5300多萬票房的成績，但這種繁冗復(fù)雜、門檻過高的兌換活動也被不少粉絲吐槽批評。

與之相比，同期上映的《銀魂 真人版》在全國范圍內(nèi)實(shí)行的1張票根換1張隨機(jī)紀(jì)念卡（90萬份）的做法效果更好，門檻低、規(guī)則簡單，全套收集的價值更高。2017年后，復(fù)數(shù)票根兌換特典的方式很快淡出，片方普遍采用單張票根換周邊的做法。

②入場特典

單張票根換周邊的做法，與日本的入場特典類似，有的可以進(jìn)場直接領(lǐng)取，有的需要用票根到柜臺換取。特典內(nèi)容會周期輪換，但發(fā)放數(shù)量有限，且覆蓋范圍有限制。

如2019年上映的《命運(yùn)之夜——天之杯：迷失之蝶》就準(zhǔn)備了兩輪入場特典：第一輪黑櫻與黑呆的特典限定萬達(dá)影城，第二輪中國獨(dú)家限量色紙限定金逸影城。

特典內(nèi)容方面，除了常見的明信片、紀(jì)念卡等輕量周邊外，路畫影視負(fù)責(zé)發(fā)行的電影通常會推出成套的紀(jì)念票根，頗受粉絲好評。

此外，訪談冊子、衍生小說等通過提供額外的內(nèi)容來吸引觀眾返場的特典，也開始出現(xiàn)在內(nèi)地市場中。2023年上映的《鈴芽之旅》就分別推出了新海誠本與中文版短篇小說作為觀影特典。

③觀影團(tuán)特典

即片方聯(lián)合特定影院面向粉絲組織的小規(guī)模、定向觀影活動，在電影點(diǎn)映、首映、終映的各個階段都有可能會舉辦，特典內(nèi)容也更為豪華豐富。如近期上映的《機(jī)動戰(zhàn)士高達(dá) 跨時之戰(zhàn)》就在上海舉行了千人觀影團(tuán)的首映禮，為觀眾準(zhǔn)備了從周邊到設(shè)定集的豐富特典。

首映禮特典一覽（圖片來源小紅書）

除此之外，分散在全國各地的粉絲們也會自發(fā)地組織觀影活動，在小紅書、微博等社交平臺上發(fā)布組團(tuán)信息，并為參團(tuán)的團(tuán)員準(zhǔn)備官方或同人周邊作為紀(jì)念特典。

綜上，隨著日本動畫電影在內(nèi)地市場的擴(kuò)張，其附帶的特典商法也被逐漸引入，但在落地的過程中仍存在不少局限與問題。

最明顯的是特典的發(fā)放管理問題，官方發(fā)布的活動內(nèi)容與實(shí)際情況總會存在落差。除了部分熱門IP，日本動畫電影在內(nèi)地普遍排片少、上映周期短，常會出現(xiàn)特典活動還在繼續(xù)但大部分影院已無排片的情況；北上廣等一線城市與其他城市的粉絲，對于特典文化的認(rèn)知與體驗(yàn)也大相徑庭。

在官方評論區(qū)里，也能看到不少按規(guī)則前往指定影城觀影，卻依然無法領(lǐng)取到特典的反饋，一些影院根本不知道有活動，甚至部分影院被懷疑存在囤積倒賣周邊的現(xiàn)象。

造成上述現(xiàn)象的原因有很多。首先，內(nèi)地電影市場規(guī)模遠(yuǎn)大于日本，以影院數(shù)量為例，日本全國約有592家電影院（2023年數(shù)據(jù)），少數(shù)IP實(shí)力強(qiáng)的作品會選擇300館以上的大規(guī)模上映，但大部分作品仍采取中小規(guī)模（50-300館）上映。

而在內(nèi)地，光是萬達(dá)直營影院就有709家。同時，國內(nèi)沒有電影特典的文化背景，大部分影院缺乏特典發(fā)放的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作起來不夠成熟。

另外，日本動畫電影在中國電影票房市場里的整體存在感不強(qiáng)，像《灌籃高手》《鈴芽之旅》等票房表現(xiàn)亮眼的作品仍是少數(shù)。

2024年，中國電影總票房為425億元，票房排名前十的作品中僅有一部日本動畫，為7.9億票房的《你想活出怎樣的人生》。許多小眾冷門的作品粉絲基數(shù)少、片方也不愿投入太多宣發(fā)資源，甚至有的已在流媒體上線，因此票房表現(xiàn)慘淡、排片數(shù)自然也少。

而在日本，（日本）國產(chǎn)動畫電影在市場中的存在感要強(qiáng)烈地多，如去年票房破10億的電影中，有超半數(shù)都是動畫作品，近十年來能破百億的日本電影也清一色地都是動畫，新聞媒體甚至還用上“アニメ頼り（依賴動畫）”來形容日本的電影市場。

票房10億日元以上作品中真人電影與動畫電影的占比

在內(nèi)地，考慮到引進(jìn)時需要花費(fèi)的買斷、本地化、宣發(fā)等一系列成本以及對影片市場表現(xiàn)的預(yù)估，大部分片方傾向于將資源集中在北上廣等一線城市以及新海誠、宮崎駿、柯南等頭部作品之中。

當(dāng)然，還有其他諸如影院排片邏輯、票價差異等原因，由于篇幅問題就不在此贅述。不過，一些電影發(fā)行商也在調(diào)整發(fā)放體系，嘗試改善日本特典文化在內(nèi)地“水土不服”的問題。

如《機(jī)動戰(zhàn)士高達(dá) 跨時之戰(zhàn)》上映期間，路畫影視（發(fā)行）就通過微信小程序來征集“影院成團(tuán)”，向那些滿足排片條件的影院寄送特典，將其列為特典影城作為宣傳，算是一種鼓勵影院增加排片、拓展特典發(fā)放范圍回饋粉絲的新策略。

影城需要滿足的排片要求

除了常規(guī)發(fā)放的特典外，還向影城開放了周邊抽獎活動

總之，特典商法在內(nèi)地市場的平穩(wěn)落地與運(yùn)行仍需時間和經(jīng)驗(yàn)的積累，這種做法也不一定局限于日本動畫，也可以嘗試推行到國產(chǎn)動畫電影。

比如《哪吒2》《楊戩》等國產(chǎn)動畫作品出海到日本上映時都會發(fā)放入場特典，許多國內(nèi)的動畫粉絲不惜重金也要通過出國觀影、代購、二手平臺等方式收集獲取。

最近在日本上映的《楊戩》的特典甚至出到了第五輪

在“谷子經(jīng)濟(jì)”熱潮的當(dāng)下，合理地規(guī)劃電影特典的發(fā)放，不僅有助于提升重復(fù)觀影率，也能加強(qiáng)觀眾與作品之間的情感聯(lián)系。比如，每年春節(jié)檔相約與小朋友見面的《熊出沒》系列，在去年就推出了十周年紀(jì)念卡的觀影特典，取得了較好的反響。

05

結(jié)語

雖然前面講了許多特典的好處，但其實(shí)圍繞特典商法的爭論一直都存在。

2023年，一篇名為《我在電影院工作 厭倦了特典商法》的文章描述了院線員工在處理分發(fā)那些數(shù)量規(guī)則繁多、發(fā)放周期復(fù)雜的電影特典時感到筋疲力盡，并感嘆許多人并不是為了看電影、而是為了獲得獎勵才來觀影，一些人在得知特典沒貨后選擇直接退票。

這篇文章也引起了有關(guān)電影特典商法利弊的討論，一些人覺得“特典改變了觀影動機(jī)”“主次顛倒”不利于電影的長遠(yuǎn)發(fā)展；另一部分人則認(rèn)為這是片方和粉絲雙贏的做法，無需過多批判。

日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家德田賢二曾提出過劃算感（値ごろ感）的概念，即人們在為某樣商品支付費(fèi)用之后，能從中感受到多少“值回”的感覺，計(jì)算公式為“商品價值÷消費(fèi)者付出成本”。很明顯，電影特典就是通過人為放大分子數(shù)值，以此提升劃算感。

但德田也指出，劃算感是會遞減消失的。在電影特典文化廣泛普及的情況下，如果一張電影票沒有附帶任何贈品，反而可能讓觀眾產(chǎn)生“劃不來”的負(fù)面感受。

根據(jù)KIQ REPORT面向日本全國9483名15歲以上、每半年至少觀看一部電影的觀眾所做的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，約有30%的受訪者表示「是否有特典」會影響其觀影決定，可見特典商法的影響力確實(shí)不容小覷。

大家對于電影特典商法又是怎么看的呢？收到過哪些讓你覺得特別用心、印象深刻的電影特典？歡迎在評論區(qū)里留下你的想法與分享。

參考文獻(xiàn)

ドラ映畫「入場者プレゼント」を振り返る、そのいち?。ㄈ毡菊Q生～ドラビアンナイト）

https://green-leaves2.seesaa.net/article/200904article_5.html

ポケモン前売り200萬枚で公開前興収20億

https://www.nikkansports.com/entertainment/cinema/p-et-tp1-20070713-226278.html

『ヱヴァ』“大入御禮”カードをプレゼントでリピーター続出!?

https://press.moviewalker.jp/news/article/8478/#goog_rewarded

「映畫けいおん！」景品商法で熱狂　ファンがチケット買いまくる

https://www.j-cast.com/2011/12/05115364.html?p=all

オタクの消費(fèi)行動の考察

http://www1.tcue.ac.jp/home1/takamatsu/106106/sotsuronn.pdf

『すずめの戸締まり』などアニメ映畫の興行で定著した入場者特典　コストは億超え？

https://realsound.jp/movie/2023/02/post-1254112_2.html

アニメ映畫『シン?エヴァンゲリオン劇場版:||』興行収入が90億円を突破！　大好評配布中の入場者特典?公式謹(jǐn)製36P冊子『EVA-EXTRA-EXTRA』(A4)表紙も初公開！

https://www.animatetimes.com/news/details.php?id=1623735217

國內(nèi)映畫興行収入24年7%減　洋畫不在、アニメ頼み続く

https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC283JN0Y5A120C2000000/

Film Exhibition Yearbook | 2023

http://jc3.jp/wp/wp-content/uploads/2024/05/FEYB2023_Chap1-1_P008-015.pdf

【追記あり】映畫館で働いているんだが、特典商法に疲れた

https://anond.hatelabo.jp/20231227021620

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