潮新聞 記者 拜喆喆

廣交會(huì)，每年分春秋兩屆，從2021年下半年那個(gè)特殊時(shí)點(diǎn)開始，涌金君已經(jīng)連續(xù)參加了8屆。

彼時(shí)，廣交會(huì)是疫情影響下，全球率先恢復(fù)的最大規(guī)模線下展會(huì)，積蓄已久的采購(gòu)需求噴薄，闊別的老友們得以相見。

似乎從那一屆開始，廣交會(huì)的熱鬧、變化，就成為了人們討論的重要話題。

今年的廣交會(huì)，同樣不凡。

外部，有關(guān)稅風(fēng)波帶來的陰霾，內(nèi)部，是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的熱鬧。開幕期間，各種現(xiàn)象、各類解讀，每天都會(huì)源源不斷地從這個(gè)全球規(guī)模最大的貿(mào)易展會(huì)上生發(fā)出來，這也讓廣交會(huì)這個(gè)國(guó)際貿(mào)易行內(nèi)人聚焦的“風(fēng)向標(biāo)”，獲得了全民關(guān)注、全球關(guān)注。

高企的熱度和紛繁的觀點(diǎn)面前，今天，涌金君想為大家?guī)硪恍┆?dú)家見聞。

01 新興市場(chǎng)，不等于“吃素”

許多媒體甚至外貿(mào)人總有一個(gè)誤區(qū)：新興市場(chǎng)的訂單，就等同于利潤(rùn)率更低，讓企業(yè)從美國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)，相當(dāng)于從“吃肉”轉(zhuǎn)向“吃素”。

事實(shí)并不如此。

深耕拉美市場(chǎng)多年，恒林家居股份有限公司拉美大區(qū)負(fù)責(zé)人凱文分析，從市場(chǎng)體量看，拉美有著超6億人口，從需求層次看，大量的高端消費(fèi)需求正在崛起，而且市場(chǎng)上目前這類產(chǎn)品非常稀缺。

因此，附加值高的產(chǎn)品，在新興市場(chǎng)有著巨大的機(jī)遇，利潤(rùn)不亞于傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)。

杭州中藝實(shí)業(yè)股份有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)可這一觀點(diǎn)。

“我們的遮陽(yáng)棚產(chǎn)品單品售價(jià)在7萬(wàn)美元以上，在東南亞等擁有海島、度假資源的市場(chǎng)很受歡迎。”該負(fù)責(zé)人介紹。

“全球市場(chǎng)的深度重構(gòu)中，藏著新興市場(chǎng)的機(jī)遇，重點(diǎn)在于企業(yè)要把握先機(jī)。”連連國(guó)際B2B外貿(mào)支付事業(yè)部總經(jīng)理鐘逸銘舉例，在消費(fèi)電子行業(yè)，如墨西哥、越南等新興市場(chǎng)，可以作為出口企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。

確實(shí)，看待新興市場(chǎng)需要多元視角，如果一直用“吃素”的視角去理解新興市場(chǎng)，可能會(huì)產(chǎn)生許多訂單“盲區(qū)”。

新秀集團(tuán)就了解到，迪拜當(dāng)?shù)氐闹懈叨讼M(fèi)需求被長(zhǎng)期忽視，中國(guó)企業(yè)如果導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，能夠激發(fā)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)潛力。

新興市場(chǎng)背后有著各自的顯著優(yōu)勢(shì)——墨西哥擁有獨(dú)特的靠近北美市場(chǎng)紅利；越南有著可觀的年輕人口和高端化趨勢(shì)……

02 內(nèi)銷，仍需突破標(biāo)準(zhǔn)關(guān)

有媒體提到，展館中隨處可見“可內(nèi)貿(mào)”的卡片。實(shí)際上，為產(chǎn)品貼上“可內(nèi)銷”紫色標(biāo)識(shí)的企業(yè)仍在少數(shù)。

“沒有人是在廣交會(huì)上找國(guó)內(nèi)客戶的，這可是一年兩度拓展海外客戶的寶貴時(shí)機(jī)。”有參與十幾年廣交會(huì)的“老外貿(mào)”分享。

其實(shí)，對(duì)于“老廣交”而言，境外面孔越多，才意味著越多機(jī)遇。在廣交會(huì)恢復(fù)線下展的130屆上，來觀望的內(nèi)貿(mào)采購(gòu)商增多，甚至一度讓參展企業(yè)困擾。

境外采購(gòu)商，仍是人們?cè)趶V交會(huì)最在意的數(shù)據(jù)。根據(jù)廣交會(huì)官方通報(bào)，第137屆廣交會(huì)一期，共有來自全球216個(gè)國(guó)家和地區(qū)的148585名境外采購(gòu)商到會(huì)，較第135屆同期增長(zhǎng)20.2%。

廣交會(huì)浙企展位。拜喆喆 攝

值得注意的是，廣交會(huì)上的內(nèi)貿(mào)生意不多，并不意味著企業(yè)沒有轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的需求。

浙江炊大王炊具有限公司這次帶著自主品牌“炊大皇”來參加廣交會(huì)。企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，除了在廣交會(huì)開拓外貿(mào)客戶，公司正在與平臺(tái)合作，擴(kuò)展內(nèi)銷生意。

根據(jù)快手提供的數(shù)據(jù)，炊大皇在快手電商平臺(tái)開設(shè)了品牌旗艦店，借助達(dá)人分銷、短視頻帶貨等方式找到生意新增量，目前，其旗艦店的總銷量達(dá)到8.3萬(wàn)單。

浙江鉑動(dòng)工貿(mào)有限公司也正在布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比如，去年企業(yè)已在全國(guó)布局了100多個(gè)新經(jīng)銷點(diǎn)，主推針對(duì)國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者的越野系列。“內(nèi)外貿(mào)‘兩條腿’走路，是我們接下來的方向。”總經(jīng)理顏勝元說。

實(shí)際上，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，最難過的坎，是“標(biāo)準(zhǔn)”二字。

同一產(chǎn)品，內(nèi)外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)不一、部分產(chǎn)品國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)缺失，正困擾著企業(yè)。

浙江一家電線套管企業(yè)介紹，公司此前80%產(chǎn)品對(duì)美出口，品質(zhì)較高，但國(guó)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品缺乏強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)被低劣產(chǎn)品占據(jù)，企業(yè)內(nèi)銷受阻，期待相關(guān)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)。

浙江味老大工貿(mào)有限公司此前超7成的產(chǎn)品出口美國(guó)，最近，借助浙江省商務(wù)廳的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”項(xiàng)目，產(chǎn)品了進(jìn)入華潤(rùn)的采購(gòu)目錄。有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“原本進(jìn)入采購(gòu)目錄需要半年，這次一天就搞定了，但是仍然存在一些關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)的困難。”

原來，公司此前部分產(chǎn)品由于采用美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，可能不符合中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、無法合規(guī)上架。

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，或許需要多部門參與，幫助企業(yè)快速合規(guī)地進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

03 這屆生意熱不熱？

廣交會(huì)上的一個(gè)場(chǎng)景讓涌金君印象很深：在桐鄉(xiāng)企業(yè)瑞麗家紡的展位上，兩個(gè)業(yè)務(wù)員忙到不可開交，原本放在展架上的懶人沙發(fā)，悉數(shù)被采購(gòu)商們搬到地下試坐。

“這一屆，來我們展位上的中亞客人非常多，恰巧我們打通了中亞的物流渠道，這會(huì)是非常可觀的業(yè)務(wù)增量。”企業(yè)董事長(zhǎng)費(fèi)中富說。

市場(chǎng)的確在變化，有區(qū)分度、設(shè)計(jì)感，高附加值的產(chǎn)品，更容易脫穎而出。但與此同時(shí)，“卷”低價(jià)的產(chǎn)品，勢(shì)必迎來一波洗牌，不少企業(yè)已經(jīng)有這樣的危機(jī)意識(shí)。

廣交會(huì)CF獎(jiǎng)?wù)箙^(qū)。拜喆喆 攝

要論這屆廣交會(huì)上熱度，“跨境電商”被采購(gòu)商和參展商公認(rèn)為“高熱”。這一點(diǎn)，從跨境服務(wù)商連連國(guó)際的展位熱鬧程度就可見一斑。

“傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商熱，我們這次為外貿(mào)企業(yè)帶來了專業(yè)的資金收付兌管解決方案。”連連國(guó)際有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，方案不僅能實(shí)現(xiàn)貿(mào)易資金的快速收付，還提供實(shí)時(shí)換匯、一鍵付款供應(yīng)商等便捷功能。“0門檻開戶”“資金最快實(shí)時(shí)到賬”……海報(bào)上的關(guān)鍵詞吸引了不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)主咨詢。

根據(jù)主辦方信息，本屆廣交會(huì)整合優(yōu)化了貿(mào)易服務(wù)展區(qū)，招引了包括跨境電商支付、物流、營(yíng)銷等在內(nèi)的30多家數(shù)字化服務(wù)提供商參展，便利外貿(mào)企業(yè)對(duì)接合作、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

數(shù)據(jù)或許能夠回答廣交會(huì)的熱度。

截至4月27日，第137屆廣交會(huì)第二期已有來自全球219個(gè)國(guó)家和地區(qū)的224372名境外采購(gòu)商到會(huì)，創(chuàng)同期歷史新高。

截至4月27日，本屆廣交會(huì)累計(jì)舉辦了1015場(chǎng)貿(mào)促活動(dòng)。在308場(chǎng)新品發(fā)布活動(dòng)中，線下發(fā)布活動(dòng)共吸引超4000名采購(gòu)商參與，線上發(fā)布活動(dòng)累計(jì)超95萬(wàn)人次觀看。

04 美國(guó)市場(chǎng)不能放棄

當(dāng)下，“新興市場(chǎng)”是大眾、媒體討論的高頻詞。然而，有一批企業(yè)，在同行們都在轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)的時(shí)候，他們選擇冷靜觀望。

“美國(guó)市場(chǎng)是極具潛力的單一市場(chǎng)，我們絕不會(huì)放棄。”中藝股份的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人說。

中藝在本屆廣交會(huì)發(fā)布的新品智能觀景棚，獲得了廣交會(huì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新獎(jiǎng)（CF獎(jiǎng)）金獎(jiǎng)。它如同一個(gè)內(nèi)部恒溫的玻璃房子，內(nèi)置了專利空調(diào)、儲(chǔ)能發(fā)電、隱藏式電動(dòng)遮陽(yáng)簾等多項(xiàng)功能，讓用戶無懼氣候變化，隨時(shí)享受大自然的美好。

“這個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于開創(chuàng)了一個(gè)全新的品類，在美國(guó)這樣戶外市場(chǎng)成熟的地方很受歡迎。”該負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)前，公司產(chǎn)品出口美國(guó)的出口額占比超30%。

他判斷，接下來，戶外用品的市場(chǎng)需求會(huì)向頭部企業(yè)做集聚。因此，公司計(jì)劃在未來3-5年內(nèi)投產(chǎn)墨西哥工廠，以鞏固北美市場(chǎng)。此外，他透露，新品的獨(dú)特性帶來了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，接下來仍然能實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)。

在廣交會(huì)CF獎(jiǎng)?wù)箙^(qū)，記者遇到了來自美國(guó)的采購(gòu)商Frank。

Frank（圖中藍(lán)色襯衫）在現(xiàn)場(chǎng)。拜喆喆 攝

這是Frank第6次參加廣交會(huì)，他此行的目標(biāo)，是尋找有競(jìng)爭(zhēng)力的節(jié)慶用品供應(yīng)商。“在廣交會(huì)上的企業(yè)，總是能夠?yàn)槲姨峁┬碌撵`感、好的商機(jī)。”

Frank認(rèn)為，解決關(guān)稅問題符合中美兩方公司的利益。他在展會(huì)上和參展商溝通時(shí)，雙方雖然都有擔(dān)憂，但是總是能夠達(dá)成共識(shí)：“進(jìn)行訂購(gòu)，但是延遲交付。”這是Frank目前采取的策略，“我們作為采購(gòu)商，不可能離開中國(guó)市場(chǎng)，相信問題一定能得到解決。”

生意就是這樣，“你中有我，我中有你”，中國(guó)企業(yè)離不開美國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)企業(yè)也對(duì)中國(guó)有著更高的期待。

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