嚴選好車163的第1159次推送

2025年4月，上海車展。樂道展臺二層，一場看似尋常的專訪，卻標志著一個重要節(jié)點：沈斐，正式以樂道總裁的身份，面對媒體，談產品、談銷售、談品牌。

距離4月2日接任，僅僅過去20天。

作為蔚來體系內部執(zhí)行力最強的管理者之一，沈斐從能源業(yè)務跨界到整車前線，引發(fā)了行業(yè)的高度關注。支持者相信他的高效執(zhí)行與團隊建設能力，質疑者則擔心他缺乏一線銷售經驗。

面對爭議，沈斐保持了罕見的平靜。他在群訪中直言，緊張沒有用。

而關于未來，他給出的答案也很簡單——潤物細無聲，一步步做事，從一線開始改變。

蔚來聯(lián)合創(chuàng)始人秦力洪，也特別談到了沈斐的上任，“沈斐是蔚來管理團隊的元老級人物，也是非常資深的‘內核’成員。雖然他看起來很靦腆，但工作其實非常奔放。沈斐來樂道，就是對樂道最大的支持。”

接手樂道：沒有“大招” 只有從零開始

在采訪現(xiàn)場，沈斐沒有夸張的表態(tài)。他坦言，銷售工作確實比能源復雜一些，但絕不是地獄級難度。他說得很直接，在蔚來干了十年，銷售體系怎么運作、銷售團隊的人自己都很熟悉。以前能源團隊過去了那么多人，他們都能干，為什么他不能。

他形容接手樂道的心態(tài)是，像游戲打通了一關，開始玩下一關而已。

不是推倒重來，也不是大刀闊斧。沈斐選擇了“潤物細無聲”的方式，在日常細節(jié)中一點點打磨團隊節(jié)奏。晨會、夕會，門店氛圍的調整，區(qū)總、店總的信息對齊——這些細微動作，正在構筑起樂道新的基本盤。

他強調，如果連一線的情況都沒搞清楚，就空喊八千臺、一萬臺，沒有任何意義。

在蔚來體系里，他早已明白一件事：真正的變化，是日拱一卒，慢慢推出來的。

家庭市場突圍：回歸場景 重塑產品體驗

如果說接手方式體現(xiàn)了沈斐的風格，那么樂道的產品變化，則是戰(zhàn)略思路的外化。

本屆上海車展，樂道帶來了雙旗艦：L90與L60。兩款車看似不同，卻有一個共同點：不再只談技術指標，而是回到家庭用戶的真實場景中，解決具體問題。

L90首創(chuàng)了“6人10箱”的空間布局，同時搭載240L智能電動前備艙，不僅可以防水沖洗，還配備了電動開閉和前排聯(lián)動開關。這一設計，直擊三胎家庭、大件行李收納的核心痛點。

L60，基于900V高壓平臺，實現(xiàn)了極低能耗，綜合電耗控制在10kWh/百公里以內。整車搭載蔚來自研的Sky·OS全域操作系統(tǒng)，打通座艙、智駕、底盤，實現(xiàn)高效調度。

在樂道，產品被賦予了新的關鍵詞——實用、真實、有質感。不是炫技式創(chuàng)新，而是沉下來，理解家庭用戶的實際需要，再用技術去落地解決。

做一款真正讓家庭用戶覺得好用的電動車，比追求花哨功能更重要。

體系再出發(fā)：用“小步快跑”磨煉銷售力

產品歸位之后，沈斐把更多精力放在了銷售體系的重建上。

他給團隊下的第一個目標是：“下個月，每個人比上個月多賣一臺車。”沒有高不可攀的數(shù)字，只是樸素而具體的進步。

圍繞這個目標，樂道開始實行“晨會、夕會”機制，每天兩次對齊門店與區(qū)總的反饋信息，確保一線聲音直達總部，反過來總部的策略調整也能快速下沉。

這一套打法，實際上是延續(xù)了他在能源業(yè)務時期形成的方法論——細節(jié)到位、執(zhí)行徹底、反饋及時。

秦力洪在群訪中也表達了類似觀點。他認為，不存在英明神武出個大招，世界就變了的幻想，真正有效的，是量變積累到質變，是系統(tǒng)性的組織進步。

在樂道，全國332家門店同步布置親子區(qū)、運動區(qū)；銷售策略上，提升一線決策權限，讓成交更靈活直接；換電網絡方面，已有1900余座換電站支持樂道車型。

一切，都在悄悄提速。

品牌心氣：做一個輕松且強大的樂道

相比產品和銷售體系的加速調整，沈斐對于品牌心智的重塑，選擇了一種更耐心、更克制的方式。

在采訪中，他多次提到，不喜歡立flag，也不贊成空喊口號。他希望未來的樂道，不是靠營銷堆砌認知，而是能被用戶自然接受。最好的狀態(tài)，是用戶不覺得你在被營銷，而是自然而然地感受到，這是一臺好開、好用、令人安心的車。

沈斐談到，樂道是為家庭用戶而生的品牌，目標是打造愉悅的生活體驗。他說，“希望樂道的產品體驗是有趣的、輕松的，可能大家能發(fā)明更多我們沒想到的玩法，我們絕對‘從善如流’，希望樂道品牌能夠讓大家聯(lián)想到‘愉快、輕松、幸福’的生活。”

基于這一思路，樂道在品牌調性上，選擇了更輕松、可信、溫暖的路線。廣告語言從傳統(tǒng)的科技敘事，轉向了“裝下大快樂”的情感共鳴；門店布置也增加了更多親子互動區(qū)、運動休閑區(qū)，希望讓用戶在每一次進店體驗中感受到舒適與自在。

潤物細無聲，既是他對組織文化的要求，也是對品牌建設節(jié)奏的自我設定。他引用了清華校訓“自強不息，厚德載物”，這不僅是對自己職業(yè)生涯的總結，也隱隱成為他執(zhí)掌樂道后推行的原則。

“心氣要起來。”在采訪結束時，沈斐輕聲說出這句話。

對于一個年輕品牌來說，真正的勝負，不在于一兩場發(fā)布會的熱度，而在于能否在長跑中，持續(xù)向上，悄悄變強。