高山云霧出好茶。

在大別山春茶飄香時，以“金融+電商+公益”的創新模式，為5000畝簪子河高山茶打通出山之路。以茶為媒，科技賦能，從“輸血”到“造血”，河南金融業在這個春天，交出了一份飽含溫度的鄉村振興答卷。

偶遇干旱，茶農增收愁

（今年春天，簪子河少雨，山色不如往年般綠）

四月春茶季，大別山深處的簪子河村茶農卻一臉愁容。

往年的簪子河，清明時節本是雨水充沛的時候，高山茶樹在吸收了春雨的滋潤后，爭相吐出嫩芽，是當年品質最好的一批綠茶。今年情況特殊，在高山茶批量上市的季節，簪子河村甚至商城縣都遇上了長時期干旱。

這對本就晚于平原毛尖的商城高山茶，更是雪上加霜。

清明節期間，簪子河村黨支部副書記、當地種茶大戶彭勇走在茶山上，仔細查看茶樹的情況。

他粗略估計：因為干旱，今年簪子河高山茶的產量，保守減產60%。

彭勇介紹說，簪子河村的茶樹，是從上世紀六十年代，由當時的大隊支書，帶領全村人上山開荒，一棵一棵種下來的，給全村留下了寶貴的財富。

除了外出打工，村里5000畝茶園，是村民們每年增收的托底保障。

與此同時，作為商城高山茶的核心產區，簪子河擁有優越的生態環境，卻長期受困品牌聲量不足、銷售渠道單一的發展瓶頸。

用當地茶農的話來說：茶葉品質沒得說，就是賣不上價。

“友”鑄品牌，高山茶聚力向上

（位于簪子河茶山上的友邦愛心茶園）

河南商城，位于大別山腹地，境內多山且海拔較高，晝夜溫差大，獨特的生長環境和古老傳承的加工技藝造就了商城高山茶“外形粗大、芽葉肥壯、湯色清亮、香高味濃、經久耐泡”的獨特風格。

然而，作為中國十大名茶信陽毛尖的細分品類，商城高山茶卻常常因為這種獨特的風格而備受質疑。

近年來，商城縣著力打造“商城高山茶”區域公共品牌，注冊“商城高山茶”地理標志和地域商標，使當地茶葉品牌力有了一定的提升。

只是，簪子河位于商城縣的東南端，與安徽省金寨縣相鄰，相較其他村鎮，更為閉塞。

彭勇介紹說，經過多年的發展，該村茶產業在當地有一定知名度，簪子河村茶葉生產仍然面臨著散、小、粗的劣勢，產業不強、產品力弱、發展后勁不足。

2023年，友邦人壽河南分公司正式開業，在開業儀式上，友邦河南總經理蔡永清宣布，友邦將在簪子河村援建愛心茶園，并同步實施高山茶場提升改造工程，聯合村集體邀請農技專家指導開展高山茶品質提升項目，組織力量開展簪子河茶葉產品整體設計等一系列幫扶。

同年，在時任駐村第一書記張哲的奔走下，商城縣簪河春曉供銷有限公司在伏山鄉簪子河村成立，商城縣簪子河供銷合作社一并揭牌，成為信陽市第二家、商城縣第一家公司制村級供銷機構。

至此，以茶產業興農、富農的發展矩陣不斷完備。

授人以漁，從“輸血”到“造血”

受限于條件，簪子河茶葉“出村”，主要還是線下當面售賣。

每年春茶上市時，會有零星的茶商來村里，以散茶或者收購鮮葉的模式采購，這也導致村民們對茶葉的定價需要“看人臉色”。

今年茶葉減產，批量出貨的場景也幾乎沒有了。

在整個商城縣，茶園總面積已超過21萬畝，因為交通和位置限制，簪子河的茶葉是最后受益的一批。

簪子河需要一種手段，來打破空間的隔閡。

早在去年，友邦人壽曾組織過一次內部團購，利用內部平臺，員工和營銷員可以隨時下單，實現茶葉線上銷售。

不過，要再次擴大銷售范圍，豐富銷售渠道，當下流行的電商模式是最優解。

（友邦河南副總經理劉闖與志愿者在直播前趕往簪子河做準備）

4月11日，友邦河南副總經理劉闖與志愿者又一次來到村里，這次除了查看茶葉生長情況和制作流程，更重要的任務是為電商直播打前站。

實際上，對于遠在深山的簪子河來說，直播帶貨仍是個新鮮事。

劉闖介紹說，趁著春茶上市季，友邦人壽總部與分公司及時聯動，邀請國內知名直播機構，以簪子河供銷合作社為基礎，從注冊、開號、到運營，盡可能讓茶農去掌握和具備直播帶貨前的各項準備。

其間，商城久違地下了一場雨。雨后再進山，滿眼皆是郁郁蔥蔥。茶山上云霧繚繞，茶樹嫩芽新吐，一場及時雨，潤平了村民們些許愁容。

4月24日，簪子河公益助農直播正式開始。

直播間搭設在山嶺上，遠處是一壟壟茶樹和連綿的大別山，辛勤的茶農頭戴圍巾，點綴在大山里。

（當天直播截圖，張哲與蔡永清以及友邦營銷員共同直播）

鏡頭前，河南金融監管局駐村第一書記張哲，伏山鄉黨委委員、副鄉長胡良杰，簪子河村黨支部副書記彭勇，以及友邦河南總經理蔡永清等人，共同為推廣簪子河高山茶而努力。他們從高山茶的生長環境、歷史、商城茶文化、制茶工藝等講起，與直播間的觀眾互動交流，盡最大努力將高山茶，推廣出去。

（當晚直播帶貨場景）

當天傍晚，直播帶貨專場設在簪子河供銷合作社，專業主播與友邦人壽營銷員、友邦員工一起，開啟長達四個半小時的不間斷直播，直到深夜11時才下播。

盡管茶葉減產，當地收購價格略微上漲，但簪子河村兩委決定，通過線上直播銷售的茶葉——不加價，“你們是來幫我們的，我們更希望能通過這種新形式把我們的茶葉給推廣出去，也希望我們的產品能夠讓更多友邦的客戶和其他消費者認可。”

經過友邦與村集體的努力，直播很成功：總計153萬次曝光，直播間同時在線人數最高達3.3萬人，增粉2萬人，單場品類直播排名一度上升至前5名，單場銷售額近3萬元。若加上后期持續銷售以及友邦組織的批量團購，本輪消費幫扶金額累計有望突破100萬元。

（雙椿鋪鎮培訓現場）

4月25日，友邦直播團隊又馬不停蹄趕往商城縣雙椿鋪鎮，那里還有91名村民，要學習線上直播技能。他們迫切想要掌握當下時興的數字營銷“新農具”，將村子里生產的優質水稻、食用油等更加便捷、快速銷售出去。

（期間友邦河南還向小學捐贈足球，圖為蔡永清與學生們一起）

大有可為，鄉村振興向未來

（簪子河供銷合作社正在施工的糧油加工廠和上方經過的大別山高速）

從2023年開始，友邦河南志愿者們每年都會前往簪子河村進行幫扶。一開始，從信陽到伏山鄉，需要從商城縣北邊下高速，然后再穿過幾十公里的國道，耗時耗力。

當時，張哲曾指著供銷社邊上百余米的跨山高速說，等它開通了，再來我們這里就快多了。

2024年12月31日，信陽環大別山4條高速公路正式建成通車，從信陽市去往伏山鄉更加便捷。

那條高速下面，簪子河新建的榨油廠也即將竣工。屆時，年產100余噸、凈利潤達60萬元的精煉菜籽油項目將會成為村民增收的又一項保障。

與此同時，在商城縣的另一端，經過一整天的培訓，以及課后組建的直播微信群，雙椿鋪鎮有多名村民初步掌握了直播帶貨的各項技能。他們，正準備開設自己的第一間線上“櫥窗”。

在商城這片熱土，無數人以茶為媒，鏈接了老區的致富夢。

那片小小的、碧綠的葉子，從簪子河的山嶺上飛下，飛出商城縣，飛過上海灘，漸漸染成了金色。（吳濤 文/圖）

審核：盧超峰