這個標題肯定有人抬杠——房東又不傻，憑什么讓你砍100萬？

那么我問你，聰明人就不會做傻事、聰明人就不會犯錯？

想想自己吧，有沒有做了什么事第二天后悔過？有沒有買了東西第二天不想要？有沒有跳蚤市場談價被套路過？

特定情景下，我們決策并不是100%理性的。

不需要房東每天都接受降價100萬，只需要談價那個晚上愿意就行。

這么講禮貌嗎？道德嗎？我不知道，我只是見過許多這種案例。

二手房怎么談價？

你首先想到的肯定是感情牌，哭窮，當房東面打電話借錢，希望房東心軟讓自己三萬五萬的。

理性狀態(tài)下，房東只會覺得自己在看馬戲。

你窮跟我有關(guān)系嗎？你不容易跟我有關(guān)系嗎？我欠你的嗎？

路邊給乞丐100塊他都心疼，怎么會讓你幾萬塊。

如果你第一次買房，不知道如何讓房東進入“非理性狀態(tài)”，那就來最理性的：

條件換條件。

你得給房東好處談價才能進行。

比如主動讓房東多住三個月，讓房東有充分的時間找房搬家。

三個月房租可能就三萬，但是房東愿意讓你五萬，這三個月幫他省了很多煩心事兒。

談判的本質(zhì)是利益互換，你不能損害對方利益滿足自己。

讓你三萬五萬房東就虧三萬五萬。

當房東以為自己談價談贏了，你才真的獲益。

你需要提前了解房東，知道他需要什么。

知道他著急用錢，肯定得全款。

這里面套路就多了。

你能全款也不要說全款，跟中介說首付50%。

在談價進行不下去時拋出來，我想想辦法一個月湊齊全款，換取房東降價5萬。

所以談價的精髓都在談價前。

你春天不好好播種，秋天鐮刀揮冒煙收成也好不了。

比如你得選對對手。

你選一個環(huán)二這樣的后面就不好談，環(huán)二見過了幾百次二手交易，你得見過上千次才有把握。

很不幸，你可能第一次買房，還以為像買衣服一樣唇槍舌劍，沒想到談價時都見不到房東。

你突然發(fā)現(xiàn)談價主要是跟中介談，之前準備的“話術(shù)”都用不上。

這里說多了又“不道德”，我只是見過很多客戶房子買的便宜，房東都是老人。

好的對手有很多，賣房目的、階段、心態(tài)也非常重要。

在房子基本都滿意的情況下，你需要摸排所有房東的基本情況。

有些房東堅定認為2025年房價暴漲，你還談個什么？

有些房東已經(jīng)被市場教育多次，屢次降價，這種就可以撿現(xiàn)成。

篩選房東你需要有足夠的房源庫，最牛的綠中介掛牌占比也只有80%，里面還有很多房東他們搞不定。

有些三五個人的小門店也可能有好房源。

那么小個店能活下去，在當?shù)匾欢ㄊ怯袃砂阉⒆樱玫搅讼∪辟Y源。

綠中介的好房源兩天就賣掉，輪不到你買。

小中介拿了好房源不一定賣得掉，你才更有機會。

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這個事情挺難的，你拿到的都是中介的二手信息。

你不可能看房時就有房東微信。

搞定中介就非常重要。

中介可能非常專業(yè)，但是他選擇聯(lián)合房東收割你，你有什么辦法？

越專業(yè)的中介，割你割得越厲害。

在這方面綠中介非常雞肋。

綠中介有個核心優(yōu)勢：中立。

客業(yè)雙方談判斡旋時，保持客觀中立態(tài)度。

翻譯成普通話就是：和稀泥。

房東底價1050萬，客戶底價950萬，那成交價格一定是1000萬。

你辛辛苦苦想了幾百條“砍價話術(shù)”，結(jié)果連中介這關(guān)都沒過。

房東那邊信息接收等于0。

你不會以為你說的話中介都原封不動的告訴房東吧？

所以正確的談價策略是，先搞定中介，讓中介相信950萬才合理。

不同中介品牌傾向不一樣，有些愿意站房東、有些愿意站客戶、有些只看利益。

具體的可以跟環(huán)線咨詢師詳細溝通。

總之你要明白一點，你真正的談判對手是中介，而不是房東。

跟中介溝通也有很多技巧，這里說說定價。

你的底價一定不能提前說，所以買家有兩個價格：心里底價、跟中介溝通的心里底價。

當然房東就有三個價格：掛牌價、心里底價、跟中介溝通的心里底價。

作為買家，我們一般出個讓中介崩潰的價格。

但是這個崩潰得把握程度，別讓他們以為你是搗糨糊的。

中介以為你是一個高意向客戶，是出價很低的高意向客戶。

這樣中介會幫你積極爭取，不斷給你打電話，讓你再漲一些。

中介不給你打電話，說明游戲玩崩了，你被他判定為C類客戶。

這也沒事兒，你可以主動再去找他。

上面是雙方理性狀態(tài)下的幾個注意事項。

做得好的話，談幾十萬下來不是沒可能。

要達到更好的效果，需要讓對方入局，至少讓他焦慮起來。

售樓處是怎么高價賣房的？

砸金蛋、控制銷控、集中開盤……

反正就是讓你焦慮。

2023年聯(lián)洋某小區(qū)出現(xiàn)了一個歷史最低掛牌，整個小區(qū)陷入恐慌。

房東紛紛下調(diào)自己底價，某套房子降價就被買走了。

然而那個歷史低價掛牌很快就下架不賣了，據(jù)說是某中介就隨便掛掛……

你能怎么辦？譴責他“不道德”？

還有更“不道德”的大家都司空見慣。

談價是個系統(tǒng)工程，感興趣的朋友一定要跟環(huán)線的咨詢師多溝通。

具體案子具體分析會更好一些。

談價有很多套路，唯獨沒有固定套路。

環(huán)線咨詢師能保證的是，絕對站在買方立場。