美國人到底有多愛送賀卡？

被國人嫌棄為“老土”的紙質(zhì)賀卡，對于美國人來說卻是浪漫與溫暖的象征。美國的賀卡文化隨處可見，且禮物和賀卡一般是成對出現(xiàn)，有時候哪怕不送禮物，一張簡簡單單的賀卡也可以表達心意。在美國，便利店、禮品店、超市，甚至是高速公路服務(wù)區(qū)，都會看到各式各樣五彩繽紛的卡片。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國每年購買的賀卡數(shù)量非常龐大，約為70億張，這相當(dāng)于平均每個家庭每年會購買多達數(shù)十張賀卡。而即將到來的母親節(jié)、父親節(jié)，也讓賀卡成為近期美國市場的大熱門產(chǎn)品。

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特朗普賀卡走紅TikTok

TT123發(fā)現(xiàn)，近日在TikTok美區(qū)，一款剛上線兩周的特朗普周邊賀卡銷量持續(xù)走高。數(shù)據(jù)顯示，在過去的28內(nèi)，該款賀卡已賣出5413張，總銷售額達11.64萬美元（約合人民幣84.97萬元）。

圖源：FastMoss

據(jù)了解，這款特朗普賀卡于今年4月初正式上線TikTok美區(qū)，所屬店鋪名稱為trumptalking6，目前在美區(qū)的售價為24.95美元（約合人民幣182元）。該賀卡主題為母親節(jié)祝福賀卡，設(shè)計為3D彈出式，并帶有創(chuàng)意聲音和光效，使用者只要將賀卡翻開，就會出現(xiàn)特朗普的真實祝福聲音以及特別光效，十分有趣。

目前來看，該賀卡的商品熱度指數(shù)持續(xù)高漲，且商品評分達到4.9分，剛上線2周多，就一直保持穩(wěn)定的銷量上升趨勢，即使價格高達到二十多美元，也有許多美國消費者愿意為其買單。不得不說，特朗普在互聯(lián)網(wǎng)上的“人氣”還是經(jīng)得起考驗的。

其實，關(guān)于特朗普周邊賀卡受歡迎的例子，在去年大選期間就曾出現(xiàn)。在特朗普贏得2024年大選后，與他相關(guān)的賀卡在電商平臺上銷量飆升，其中包括印有特朗普形象的退休祝福賀卡和圣誕節(jié)賀卡等，這些產(chǎn)品因其獨特性和與當(dāng)時熱點的相關(guān)性而受到消費者的青睞。

如今，今年的“新關(guān)稅”政策，又讓特朗普天天掛在熱搜上。該小店捕捉到這一流量趨勢，利用社媒營銷，積極建聯(lián)TikTok達人帶貨，成功讓這款賀卡成為母親節(jié)最具“爭議”與創(chuàng)意的禮物之一。

在TikTok達人帶貨視頻中，一位名為jh.lifestyle_的達人，在4月17日發(fā)布了一條名為“送給特朗普粉絲媽媽的節(jié)日禮物”視頻，僅14秒的展示視頻就獲得了超740萬的播放量以及近10萬的點贊量。

圖源：TikTok

而在視頻留言區(qū)，讓美國民眾又愛又恨的特朗普，無疑是話題的源泉，吸引了大量用戶圍觀并紛紛在視頻留言區(qū)開啟調(diào)侃模式。

一些用戶表示非常喜歡這張卡片，自己甚至不是特朗普粉絲。有的用戶稱自己會給母親買一個，還詢問有沒有父親節(jié)的。還有一部分用戶則評論道：“如果送這個，我的母親會與我斷絕關(guān)系。”“這個價格包含 145% 的關(guān)稅嗎？”用戶對該賀卡的評論呈現(xiàn)兩級分化，也讓這款特朗普賀卡的熱度不斷飆升，并成功賣出了1500多件。

trumptalking6小店的這波“反向營銷”與熱點跟進屬實非常高明，另外，該賀卡的暢銷還與當(dāng)前母親節(jié)禮物市場需求不斷升溫息息相關(guān)。

除了特朗普周邊賀卡，在TikTok美區(qū)，還有好幾款趣味母親節(jié)賀卡深受消費者喜愛，周銷量均超過2500+。

而在亞馬遜上，生日賀卡、母親節(jié)賀卡以及父親節(jié)賀卡的搜索量在近期大大提升，相關(guān)在售產(chǎn)品的數(shù)量超過4w+，且賀卡涉及的細分領(lǐng)域多達40種。上述特朗普同款賀卡在亞馬遜上也有不錯的銷量成績，只是特朗普周邊類型賀卡，在亞馬遜上容易出現(xiàn)授權(quán)風(fēng)險，所以相關(guān)跨境賣家在入局特朗普賀卡時還要仔細斟酌。但是，賀卡這一類目卻是非常值得入局的出海品類，尤其是美國市場，賀卡具有廣闊的發(fā)展前景。

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美國賀卡市場極具潛力

美國擁有全球最大的禮品市場，充滿儀式感的他們在贈送禮物的同時總會附上一張祝福賀卡。賀卡作為人與人之間美好祝福的載體，既有情感價值又有收藏意義。除了特定的生日、節(jié)日，美國人還熱衷于在各類場合慶祝并贈送賀卡，如搬家、升學(xué)、畢業(yè)、退休、單身派對等，甚至一些無理由的“心意卡”，Thanks card （感謝卡片）更是隨處可見。

據(jù)美國賀卡協(xié)會統(tǒng)計，賀卡在美國的年銷售額大約在70-80億美元之間，賀卡行業(yè)甚至沒有受到歷次經(jīng)濟蕭條的影響。

去年，在社交網(wǎng)絡(luò)上，一家專注美國市場，主營3D賀卡的獨立站Love pop，僅憑3D彈出式立體賀卡這一種品類就實現(xiàn)年收入4000萬美元的案例，讓不少跨境同行驚嘆。

圖源：Love pop獨立站

而讓LovePop賺得盆滿滿缽的重要原因，正是其品牌的創(chuàng)新差異化。LovePop從創(chuàng)立之初就一直堅持三個產(chǎn)品特性即個性、有形及意想不到的驚喜，并專注3D彈出式賀卡這一種形式。在產(chǎn)品設(shè)計中，將藝術(shù)與科學(xué)相結(jié)合，讓賀卡的圖案更立體、美觀，既要有設(shè)計又要有藝術(shù)。因此，LovePop的賀卡不再只是一張卡片，而更像是藝術(shù)品，這樣設(shè)計獨特的產(chǎn)品風(fēng)格，讓Love pop的3D彈出式賀卡迅速在激烈的市場競爭中脫穎而出。

此外，Love pop的另一個法寶就是個性化定制服務(wù)，讓用戶可以把想要說的話和喜歡的元素設(shè)計加到賀卡上，這一種服務(wù)不僅滿足用戶對于個性化產(chǎn)品的需求，也增加了賀卡的情感價值，提升消費者品牌忠誠度。

從Love pop的成功案例中可以看出，美國賀卡市場極具發(fā)展?jié)摿Γ灰a(chǎn)品夠有創(chuàng)意且打動消費者，就能在市場中擁有競爭力。

另外，賀卡類禮品的利潤空間很大。就上述Love pop的3D賀卡為例，其獨立站中的賀卡主要在15-35美元（約合人民幣109-255元）之間，而在國內(nèi)的1688等平臺上，3D賀卡的價格普遍在3-10元，價格最低都可翻至近40倍，可見其暴利程度。

圖源：1688

對于想要入局賀卡產(chǎn)品的跨境賣家來說，該類目還有一個很大的優(yōu)勢，那就是沒有明顯的季節(jié)性特點，全年都有需求量，節(jié)日期間的屬于流量爆發(fā)期，非常適合推出新品。根據(jù)亞馬遜熱銷類賀卡特點分析，美國消費者對于賀卡的質(zhì)量、外觀設(shè)計、包裝以及材質(zhì)等特點較為關(guān)注，賣家可以根據(jù)這些角度選擇或優(yōu)化升級產(chǎn)品。

產(chǎn)品差異化是決定賀卡類產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵。當(dāng)前，在歐美市場，3D彈出式賀卡十分流行，跨境賣家可以以此為基礎(chǔ)，創(chuàng)新設(shè)計，研發(fā)新品；除了節(jié)日賀卡，明信片也是美國消費者喜愛贈送的小禮品，適合條件的賣家也可以拓展這類產(chǎn)品。

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TT123認(rèn)為，在跨境電商領(lǐng)域，任何產(chǎn)品都有其發(fā)展的市場。隨著個性化需求以及情感驅(qū)動的情緒消費不斷發(fā)展，表達自我與傳遞情感的產(chǎn)品，越來越受到消費者的青睞，且比一般的產(chǎn)品更加不易受到經(jīng)濟變動的影響，所以，只要有想法，賀卡類產(chǎn)品也能在海外市場闖出大名堂。

眼下，趁著母親節(jié)、父親節(jié)賀卡產(chǎn)品的需求增加，適合條件的跨境賣家著手布局相關(guān)產(chǎn)品。要提醒的是，賀卡類產(chǎn)品要注意授權(quán)與規(guī)避知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險，以及注意賀卡的時效要求，選擇合適的運輸方式。

文章來源：https://www.goluckyvip.com/news/564497.html