滴滴，我是汶川。

今天給大家分享第5個工作室班學員的案例。

杭州夫妻檔做To B端的TVC賽道如何從0到1拓展客資，半年回本，年營收100萬+。

如果你也近期陷入了沒有客資、客資不精準的瓶頸中，這篇文章能一定能幫到你。

進入正題。

口罩的時候，曹老板剛好從德國留學回來，和壹老板就開始商量創業的方向。

最開始，他們想做一個偏攝影基地的項目，所以就分別在上海和杭州兩個地方進行了2個月的調研。

結果發現，上海的TVC片場大多已形成規模化，且有的已經能跟zf達成了合作，自己不一定能擠進去這個賽道。而杭州雖然TVC片場較少，但攝影師資源豐富，市場前景比較好。

所以，他們決定在杭州做TVC片場生意，租下了一個1800平的場地，一年租金40萬，簽了4年合同，裝修更是投入100多萬。

可能很多朋友不了解TVC片場，簡單來說，它就是實景拍攝基地，涵蓋學校宿舍、醫院等各類場景。

曹老板他們家的客戶群體是一些廣告公司、傳媒公司或者是小劇組，包括一些電視劇的劇組也會來他們家租場地拍攝，比如虞書欣的某一部劇。

他們家的平均客單價是5000塊錢，僅純TVC業務一年就能接100條，每條至少1萬塊錢的營收，一年下來營收能有200萬，扣除各項成本后，純利潤超100萬。

這樣子看，這個生意還行。

但他們也經歷過最早期沒有客資，每天都想盡辦法去撈意向客戶的時候。曹老板他們的導流方法看似 “野路子”，但實際非常值得初創工作室借鑒。

曹老板他們最開始并沒有一頭扎進公域上，而是專心去做私域的流量，去同行家的池塘里撈魚。

曹老板會潛入到其他同行的社群里面，這些群里都是一些客戶，然后他會去逐個去添加群里的好友，加微信后再去溝通。

除此之外，因為壹老板原本是做博主的，有十幾萬粉絲。她會利用一個美女博主的身份，去同行賬號里的關注或者粉絲列表里，跟對方互關評論，一個個咨詢，導流到微信上來，畢竟行業內的客戶都在尋找新拍攝場景，多結識一個片場負責人，就多一個供應商，大多數用戶都會選擇加過來。

這些客戶加進來后，兩個人一對一地去聊，慢慢的就來了單子。

成交后，后續拍攝對接會交給管家負責，他們甚至都不需要到現場。

在搞定初步客源后，片場招2個管家和1個保潔維護好所有的事情，他們就能空出時間去做小紅書，發布一些片場的現場視頻，一些網紅、主播、包括虞書欣所在劇組的工作人員都是從小紅書上面找過來的。

后面因為片場的置景和服務都比較好，客戶還會主動幫忙轉介紹。如果客戶介紹來比較大的單子，曹老板還會給客戶發4位數的紅包表示感謝。

就這樣慢慢去做裂變，微信加了差不多5000個精準客戶了。

很多人創業，不知道哪里去找客資，或者不知道怎么去放大自己的業務，是因為他們總是下意識地認為做To B端的生意，就是要針對老板這個群體才行。

但其實，很多老板是沒空天天去到處找供應商的，大部分情況下是讓底下的小朋友去干，他只做最后的決策。

以曹老板他們家為例，可以把「客戶分層」分為以下3種：

第一種：關鍵意見領袖。比如說某個行業里可能從業了20年的一個老師傅，或者是某個行業的協會大佬，這類人手指縫漏點資源就夠商家吃半年了。

所以這類客戶是必須鏈接到的，且要達成合作的。

第二種：決策者。比如企業老板或導演，這類人擁有決定權，決定要不要來你這拍攝。

第三種：建議者。比說化妝師、攝影師等等這些人，他們的建議也至關重要，畢竟同行看到他們的成片后，會問是在哪里拍的，能不能推薦一下。

其他賽道也同理，搞清楚自己的用戶群體，洞察這群人的需求，才能精準發力，用最少的資源實現最大的收益。

如果你想要增加營收，就一定要在微信好友里做用戶分層：

明確哪些圈子我是值得進、為了進這個圈子可以投入多少成本、要通過這個圈子添加多少潛在客戶，做到有的放矢。

所有輕資產運營的生意，本質都是"搶人游戲"。

特別是，現在自媒體時代，信息差傳播得很快，你今天推出一個新品賣爆了，過不了一個星期，你的競品就推出了一模一樣的。

差異化的競爭正在被消弭，而真正能搶占市場的，是擁有精準流量的品牌。

在這個流量為王的時代，轉化率已經不再是唯一的決定因素。

我們工作室班的優秀學員，轉化率穩定在20%左右，意味著每10個加過來的客戶，就能成交2個。這僅僅依賴于穩定的流量來源和精準的客戶獲取。

想要搶占市場，首要任務是「擴大流量池」。

在轉化率穩定的前提下，只有你加到足夠多的潛在客戶，才能完成更多的成交。

真正的高手，永遠在和 “對的人” 做乘法。

所以，一定要重視流量啊啊啊啊啊啊！