4月26日，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹圍繞深入學習貫徹習近平總書記在貴州考察時的重要講話精神，在河南周口沈丘縣馮營鎮李寨村調研，并組織召開豫、魯、陜、晉、冀、鄂、皖七省區經銷商座談會，就茅臺消費場景轉型、廠商合作、社會責任履行以及品牌建設等方面，進一步指明方向與路徑。茅臺集團黨委副書記、工會主席高山，貴州茅臺公益基金會理事長卓瑪才讓，茅臺集團黨委委員、副總經理、總法律顧問段建樺，黨委委員、總會計師劉剛，茅臺酒股份公司黨委委員、副總經理張旭出席。習近平總書記在貴州考察時指出，要完善利益聯結機制，在產業發展中促進群眾增收致富；要扎實推進以縣城為重要載體的城鎮化建設，推動興業、強縣、富民一體發展。作為國有企業，茅臺始終秉持“順天敬人 明理厚德”的企業價值觀，主動擔當社會責任，并攜手經銷商、供應商等合作伙伴，以自身產業優勢，積極投身地方經濟建設、助推鄉村振興，為實現共同富裕做出茅臺貢獻。

張德芹調研李寨村鄉村振興成果

李寨村位于豫皖兩省三縣交界處，距離茅臺有1400多公里，從2013年人均年收入不足2700元的國家級貧困村，成為2024年人均收入達到2.9萬元的中國美麗休閑鄉村。李寨村的蝶變離不開億星集團創始人、李寨村黨支部書記李士強，他同時也是茅臺合作30多年的經銷商。2013年起，億星集團響應全國工商聯“萬企幫萬村”“萬企興萬村”號召，對李寨村結對幫扶，截至2024年底累計投入幫扶資金2.2億元。這也是此次茅臺大規模、長距離調研選在此地的原因。

調研中，張德芹一行在李寨村村史館深入了解其發展歷程，還走進鄉村振興產業園、漁業科技公司、千頭牛繁殖養殖基地等地，實地調研李寨村鄉村振興成果，詳細了解產業規模、產品銷路以及帶動村民增收等情況。

座談會現場

座談會現場座談會上，李士強在發言中說，億星集團之所以堅定不移圍繞民生謀發展，持之以恒踐行企業社會責任，正是受益于與茅臺30多年風雨同舟、攜手共進的合作歷程，也是踐行茅臺“順天敬人 明理厚德”企業價值觀的生動體現。

張德芹講話

講話中，張德芹點贊李士強的責任擔當，充分肯定以李士強為代表的眾多經銷商積極踐行社會責任的行動，并由此提出“茅臺需要什么樣的合作伙伴？”他說，茅臺與經銷商是“命運共同體”，經銷商積極投身公益、助力社會發展，既能為茅臺品牌的長久發展貢獻力量，也能為自身開拓出更廣闊、更持久的發展空間。廣大經銷商必須順應國家大勢，主動承擔社會責任，積極推進鄉村振興，因地制宜推動富民增收，踐行共同富裕理念，才能與茅臺長期合作。

“經銷商的言行舉止直接影響茅臺的社會形象。”張德芹希望大家將社會責任融入經營，共同維護品牌聲譽。同時，建立公開監督機制，通過公開透明的方式宣傳推廣經銷商的工作成果，形成各方合力，共同推動茅臺品牌的長遠發展。

對于行業當前及未來發展形勢，張德芹指出，首先要堅定茅臺品牌信心。盡管當前行業面臨諸多挑戰，但基于茅臺深厚的歷史積淀和卓越品質，它依然是抗風險能力極強的企業。其次是要適應消費趨勢轉變。時代在變化，未來消費趨勢更注重情感共鳴與價值認同，消費者不僅需要產品，還渴望得到尊重與情誼。茅臺未來的市場拓展，在鞏固傳統核心客群的同時，要主動適應消費邏輯的轉變，探索以情感聯結為紐帶的新路徑，積極推動“賣酒向賣生活方式轉變”，從而在激烈的市場競爭中持續引領發展。隨著全球經濟格局的調整，中國民族品牌將迎來更大的發展空間，茅臺作為代表性品牌，將持續為合作伙伴創造長期價值，希望大家攜手共進，以更嚴格的自我管理和緊密的協作，把握機遇、迎接挑戰。

張德芹強調，茅臺將優化經銷商考核與聯誼會職責，明確“誰在認真做市場？”，進一步構建規范的經銷商考核體系。經銷商聯誼會要積極主動承擔責任，發揮好橋梁作用，通過聯誼會平臺，讓有擔當、能落實的經銷商獲得更多資源，通過考核淘汰“躺平”主體，形成正向激勵，以此提升聯誼會的整體執行力和對市場的把控能力，更好激活市場，適應行業變化。要發揮區域組織優勢，促進經銷商之間的經驗分享與合作學習，提升整體素質，營造穩定、可持續的市場環境。

座談會上，高山、卓瑪才讓、段建樺、劉剛、張旭分別結合實地走訪見聞，圍繞李寨村產業發展、文化挖掘、民生改善等方面，分享了感悟與思考，并就茅臺市場工作開展、社會責任履行等提出意見建議。

經銷商代表作交流發言

座談會上，經銷商沈京喜表示：“李寨村以創新驅動資源整合，實現從貧困村落向富裕鄉村的華麗蛻變，其敢為人先的開拓精神令人由衷贊嘆。作為茅臺經銷商，我們深感使命在肩，將把李寨村的寶貴經驗轉化為行動指南，攜手更多同行投身鄉村振興事業，助力更多鄉村煥發新活力。”

“此次茅臺的調研活動，充分展現了民族品牌的責任擔當，為行業樹立了踐行社會責任的標桿。”經銷商王慶云表示，“我們將積極響應號召，以切實行動履行社會責任，持續投身公益事業，為社會發展貢獻力量。”

經銷商王斌分享道：“李寨村是踐行社會責任的鮮活樣本。在這里，我深刻體會到家國情懷的深厚力量。這種情懷不僅是推動鄉村振興的精神內核，更是提升市場服務品質的重要指引。未來，我們將在優化市場服務的同時，積極開展公益實踐，立足地方特色資源，為鄉村振興添磚加瓦。”

與會經銷商一致認為，李寨村是履行社會責任、推動鄉村發展的標桿樣板。未來，將以此次調研為契機，廣泛號召更多經銷商學習李寨經驗，在產業幫扶、公益事業等領域持續發力，以實際行動詮釋茅臺經銷商的責任與擔當，為鄉村振興注入強勁動能。

張德芹調研茅臺文化體驗館

調研期間，張德芹一行還前往茅臺文化體驗館、專賣店等地調研，深入了解品牌文化展示、終端銷售、客戶服務等情況，并與一線人員交流市場動態、沉浸式消費體驗運營等情況，強調要進一步深挖茅臺歷史底蘊，通過場景化、互動化的呈現方式，讓消費者直觀感受品牌文化魅力，全方位提升茅臺品牌的市場競爭力與文化影響力。茅臺集團、茅臺酒股份公司相關部門負責人，省區聯誼會、經銷商代表等近50人參加。