如今企業(yè)和居民手里有閑錢時(shí)，往往愿意為一款奢侈品包包消費(fèi)，卻鮮少主動(dòng)為法律顧問服務(wù)買單。

兩者明明都是“非生存必需品”，但奢侈品無需推銷便能激發(fā)欲望，而法律服務(wù)總被視為“出了問題才需要”。這是什么原因呢？

因?yàn)樯莩奁返暮诵馁u點(diǎn)都是從創(chuàng)造的??身份認(rèn)同與情感共鳴??出發(fā)的。比如一個(gè)愛馬仕包的價(jià)值，在于它象征著階層躍遷的成功；一款百達(dá)翡麗腕表的意義，在于它傳遞著“傳承永恒”的故事。

但是法律服務(wù)的話，大部分人仍停留在“打官司”的認(rèn)知中，企業(yè)往往在陷入股權(quán)糾紛、收到律師函時(shí)才匆忙尋求幫助，個(gè)人用戶則在面臨離婚、遺產(chǎn)爭(zhēng)奪時(shí)被動(dòng)咨詢。

而且奢侈品有一點(diǎn)很會(huì)，它把產(chǎn)品給融入到了大家的日常生活場(chǎng)景當(dāng)中了，比如通勤包、節(jié)日禮物這些，就很容易讓大家聯(lián)想到它。

那如果把這個(gè)方法融入到我們律師獲客的話，那就是要我們要學(xué)習(xí)的就是要主動(dòng)創(chuàng)造需求！

就如同奢侈品牌通過時(shí)裝秀、藝術(shù)聯(lián)名持續(xù)刺激消費(fèi)欲望時(shí)，我們律師就可以設(shè)計(jì)一個(gè)主動(dòng)的機(jī)會(huì)，比如可以主動(dòng)為企業(yè)來一個(gè)全方面的法律體檢服務(wù)，體檢題目結(jié)合企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景去提出，然后用可視化的體檢報(bào)告，讓企業(yè)提前感知到潛在損失（如“未規(guī)范用工可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)”），讓客戶直觀看到“事前防范”的經(jīng)濟(jì)價(jià)值[機(jī)智]。

奢侈品代表著品味與階層，優(yōu)秀的法律服務(wù)也可以成為企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)的“身份勛章”

關(guān)于法律體檢，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)幫大家準(zhǔn)備好，從前期推廣再到后續(xù)轉(zhuǎn)化的物料和包含體檢題目、一鍵生成體檢報(bào)告的智能體檢系統(tǒng)了，想要擁有的，感覺掃碼咨詢芒芒~

就連法律體檢的落地方法論和實(shí)戰(zhàn)推廣案例，我們都給您總結(jié)好了，都在下300+頁的電子讀書卡里面~