一位專家認為，彩票銷量的下降不僅與即開型彩票長期斷貨導致的大量新開店鋪難以為繼，渠道的減少相關，也與彩民的收入水平相關。

作者 |杜濤

圖源 |圖蟲創意

4月25日，財政部公布了2025年3月份全國彩票銷售情況，財政部數據顯示，1—3月累計，全國共銷售彩票1485.91億元，同比減少8.75億元，下降0.6%。

其中，樂透數字型彩票銷售416.57億元，同比減少12.62億元，下降2.9%；競猜型彩票銷售643.00億元，同比增加63.51億元，增長11.0%；即開型彩票銷售334.82億元，同比減少54.93億元，下降14.1%。樂透數字型、競猜型、即開型分別占彩票銷售總量的28.0%、43.3%、22.5%，此外基諾型彩票占比6.2%。

一位要求匿名的彩票專家對經濟觀察報表示，2025年1月、2月門店體感銷量下降明顯，原來預計一季度降幅在5%左右，沒想到實際下降0.6%，比預計樂觀。

但支撐增速的主要是競猜型彩票。他說：“如果把競猜型彩票的增長率去掉，整體看一季度彩票銷量，就會發現銷量處于明顯下滑的狀態。而競猜型彩票的大幅增長和普通彩票店主沒有太大關系。”

競猜型彩票包括足球彩票等。上述專家表示，競猜型彩票屬于高客單價的彩票，目前還是以大客戶機制為主，普通彩票店主沒有辦法籠絡住大客戶。

該專家認為，彩票銷量的下降不僅與即開型彩票長期斷貨導致的大量新開店鋪難以為繼，渠道的減少相關，也與彩民的收入水平相關。

該專家在一季度去南方某省調研體彩銷售情況發現，體彩店主普遍反映銷量逐年下滑。某老店2021年前月均銷售額20萬元—30萬元，此后每年下降10%—15%。某新店月均銷售額約4萬元—6萬元，店主對未來持謹慎樂觀態度，目前收益剛能覆蓋成本。

這種收入下降與競爭加劇相關。該專家發現，當地體彩店間距從300米縮減至150米，導致同區域競爭加劇（如某社區半徑500米內店鋪數量從3家增至5家），福彩同樣如此。

上述專家對記者表示：“當前市場還有觀點認為彩票銷售量下降是因為缺貨買不到票，快速進入冷靜期導致，但我個人不太贊同這個觀點。”

2024年即開型彩票增速過快，曾導致即開型彩票出現長時間供貨不足的狀況。

該專家表示：“冷靜期是即開型彩票銷售下滑的原因之一，但不是銷量兩位數下滑的核心因素。核心因素還是即開型彩票沒貨，導致新增的門店難以為繼，出現購彩渠道減少的情況。特別是2022年、2023年的增量很多來自以即開型彩票為主的新渠道，2024年即開型彩票供貨出現問題，這些新渠道可能就會出現問題。”

即開型彩票的供應控制直接影響了彩票店的收入。上述專家在調研中發現，現在即開型彩票在彩票店中的銷售占比頗高。比如某店月銷售額4萬元左右，即開彩票占比58%。該店老板預計每個月的實際需求達5萬元—6萬元左右，但每月即開型彩票的配額只有約2萬元。

該專家表示，即開彩票經常斷貨，導致商業綜合體、寫字樓、步行街、交通樞紐這種靠人流量、高房租的門店無法維繼，進而導致購彩渠道減少。

4月26日，北京海淀的一家彩票店里，門口本應存放即開型彩票的玻璃柜里一張彩票也沒有。

該店的銷售員對經濟觀察報表示：“頂呱刮已經一個月沒有到貨了，福彩的刮刮樂每個星期還有貨，現在基本是各家店均分一部分即開型彩票，其他的只能拼手速，看哪家店能在機器上搶到貨。”

這家店所屬的負責人在北京擁有多家彩票店面，該店銷售人員說，關聯的幾家即開型彩票也已缺貨很久了。

上述匿名的彩票專家說：“現在北京體彩的傳統店里都缺即開型彩票。即開型彩票優先供應體彩展示體驗中心，體驗中心每個月額外有30萬元的配額，傳統店面每個月只有4.8萬元—6萬元的基本保障。”體彩展示體驗中心作為體育彩票銷售的新渠道，主要開設在商業綜合體。

在即開型彩票的影響外，彩票銷量下降與購買力也相關。該專家在北京也分別開了一家體彩、福彩的商業綜合體店。他發現，最近購彩人數基本沒變，但是客單價下降。

該專家分析，從購彩者角度來看，彩票本身是“零和游戲”，購彩者的收入情況決定了投注金額。購彩者收入如果受到影響，就不能持續投入資金購買彩票。

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