三十而立，是沉淀，更是新篇。今天的巧奪天工正以嶄新姿態(tài)，向著百年品牌揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

4月16日，巧奪天工30周年暨第二屆精品紅木文化節(jié)在巧奪天工總部盛大舉行。在這意義非凡的時刻，董事長張愛冬以誠摯之心、滿腔熱忱，為現(xiàn)場嘉賓帶來了一場題為《奮斗百年路 啟航新征程》的精彩分享。

30年的風(fēng)雨歷程，既是一部企業(yè)的成長史，也是一群人的奮斗史。從時代的浪潮到行業(yè)的挑戰(zhàn)，從管理的智慧到文化的堅守，每一個選擇背后，都是對未來的篤定與對初心的回望。巧奪天工如何在逆境中前行？如何在競爭中破局？又如何以簡單的原則應(yīng)對復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)？

以下是這次主題分享的內(nèi)容，相信可以為您帶來一些思考。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們先生們：

2025年是我們公司成立30周年。30年，我們能生存下來很不容易。下面我就圍繞這個咱這個30年，談一下我的一點(diǎn)看法。

30年，分前30年和后30年。前30年，是從改革開放開始往后30年；后30年是從現(xiàn)在開始往前數(shù)，2025年到1995年這個30年。如果要是干前30年的話，生存30年相對容易得多，后30年就很困難。

從現(xiàn)在向前說到1995年，這個30年，尤其是后來最近的十年，非常地困難。如果說從改革開放按1980年算的話，80年以后干到2010年或者再多一點(diǎn)，這是30年。這個30年，這個企業(yè)的發(fā)展，只要沒有特殊情況下，大部分都能生存下來。因為改革開放是百廢待興，所有的產(chǎn)品是供不應(yīng)求，那個時候就是大膽就行。

有句話叫撐死膽大的餓死膽小的。為什么說前30年大膽就行啊。我說一下我經(jīng)歷過看見過的。前30年，是黃金時代，誰大膽誰賺錢。到底怎么賺？同志們，光我們這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，干鋼材生意的經(jīng)貿(mào)公司有多少，我也說不清楚。有時候一噸鋼材漲好幾百塊錢。一晚上睡一晚上，第二天一睜眼一看，漲了價了好幾百，投資好幾個億的那些人，一看漲了多少錢，好幾千萬，這么掙錢。所以說前30年，賺錢很容易。

從改革開放到現(xiàn)在，這些年來生存下來的企業(yè)是極少數(shù)。同志們，我們干了后30年，改革開放的后30年，我們能生存下來。我能站在這個臺上，我們是幸運(yùn)者。我是非常高興非常滿意的。你先生存下來再說，只要生存下來了，就都有希望。

01破曉之光

沒有在長夜痛哭過的人，不足以談人生！

很多人都在長夜里痛哭過，我雖然沒有那個經(jīng)歷，但是我能理解，很不容易。一個人從事了一個行業(yè)，特別是你自己創(chuàng)業(yè)的時候。你干了一份事業(yè)，這就是你的第二次生命。當(dāng)我們的第二次生命維持不下去，將要終結(jié)的時候，我們什么心情？苦惱不？這個時候受多么大的煎熬，那個時候煩惱吧，愁吧，愁啊！舉杯消愁愁更愁，抽刀斷水水更流；問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流！就是這種感覺！

02 破卷之刃

先說這個行業(yè)內(nèi)卷，沒有不內(nèi)卷的行業(yè)。

要說內(nèi)卷，我們算是不內(nèi)卷。因為我們不跟同行們?nèi)ゴ騼r格戰(zhàn)，都知道我們的產(chǎn)品價格高，貴一倍。剛開始影響很大，我們這個行業(yè)更特殊。我們做榆木家具，做水曲柳家具的時候，那個木材的成本差多少？這么一方，一個立方，好的（料）2,000元/m3，差的（料）1,800元/m3，再差的（料）1,700元/m3，它不就是差10%啊！

但紅木家具就不行了，這么粗的那個酸枝木，這么粗的料，我們整料挖取不拼接，這要命了。這個成本，你用這個（大樹料）和用上面那些（小樹的枝杈料），正在生長期的那個小樹（料），它不穩(wěn)定，帶上白皮，給湊合起來，這個成本差距多少？好幾倍！

同志們，他就不敢對外說。有的人說，你這個東西太貴了，貴一倍！貴一倍也少啊，太少啊，我們掙的錢很可憐！跟我們的付出不成正比，我們從來就沒有想過降成本跟同行們?nèi)ゴ騼r格戰(zhàn)。因為這個打價格戰(zhàn)，是一個企業(yè)到了很難發(fā)展，很難生存的時候，是唯一的辦法。降成本是對的，但是絕對不能去無原則無底線地去降成本，那是自掘墳?zāi)梗撬缆芬粭l！

這個內(nèi)卷說完了，咱就說內(nèi)耗。內(nèi)耗是很要命的，我見證過了很多的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功那些人到兒女們這一代人，一人一派，這是一個大內(nèi)耗。還有的內(nèi)耗就是，我們招的人，對我們的制度和文化不認(rèn)可，這種也是產(chǎn)生內(nèi)耗，這是一個小內(nèi)耗，這個也要命。

03 以人為本

我們沒有占過天時，沒有占過地利，我總結(jié)了一下：

天時地利加起來小于人和。

那個時候，（巧奪天工）用本地人干，期間也請了些技術(shù)人員來指導(dǎo)一下。他跟我分享，就說你干（紅木家具）這個活，在黃莊這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上不行。你要是上南方去，你用全國的人才，你要上山東去，你用山東省的人才，你再不好，你搬到萊蕪市行了不？在那里用萊蕪的人才，你在黃莊這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，你只能用黃莊人。這個時候，我也慢慢琢磨，我感覺這個話也不對。上南方用南方的人才，用全國的人才。我在這里（人才）雖然沒有這么多，也來了不少人了，我都見識過。（如果是這樣），我還不如不去。所以，當(dāng)時我就明白了這個道理，堅持在黃莊干。

稻盛和夫也說過一句話：一個企業(yè)的發(fā)展沒有范本可循，本田宗一郎也說過：一個企業(yè)要成功，他的秘訣就是永遠(yuǎn)不模仿別人。

所以，咱就堅持自主培養(yǎng)人才，用黃莊人。我們自主培養(yǎng)人才這一步走到今天，是非常正確的。在黃莊這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上干了19年，咱有了一支高素質(zhì)的隊伍，有了一個鐵板一塊的管理團(tuán)隊，這個鐵板一塊的管理團(tuán)隊全是黃莊人，都是低學(xué)歷的人。

我總結(jié)了一下：最能干的就是那些天資一般，且沒有受過高等教育的人。因為他們有全力以赴的做事態(tài)度和永遠(yuǎn)進(jìn)取的精神。

04 大道至簡

管理簡單化，組織扁平化。

我們是二級管理制度，就是在我們這里，任何一個人沒有權(quán)力隨便說怎么辦，我也絕對不可能。我們的制度是會議制度：公平、公正、公開。所有的事情公開，你看咱的生產(chǎn)廠長，他不會說這個車間主任來匯報吧，都和工人一起在車間開會。

我們下午的這個銷售部的會議，我是每天下午參加。我們所有人都一起開會，誰有事誰先說。你（如果）光聽匯報非出事不行，特別是牽扯到人和事的時候，你必須和當(dāng)事人（當(dāng)面說明白）。為啥？就是避免產(chǎn)生內(nèi)耗。我們的關(guān)系，都是平等的。我不管走到哪里，所有人看見我，就和看見一個陌生人一樣，你別（離得很遠(yuǎn)）就打招呼，一看就是那個領(lǐng)導(dǎo)來了。我們這里沒那一套。

我再說一個案例。你這個管理簡單化表現(xiàn)在哪些方面？我說個大家都知道的事情行嗎？明碼實(shí)價。咱老客戶朋友這么多我都不認(rèn)識，因為啥？我有更重要的事做，我把那個精力用在抓管理上。我把那個產(chǎn)品做到好幾百年不壞，等到我們百年以后，我們那個孫子看見這些家具的時候：我爺爺留下的！好不好！

我們的企業(yè)文化是“批評文化”。

以前的時候，就是你不管是誰，你得先表揚(yáng)，說好啊，有一點(diǎn)不好，你說的話，你還得拐彎抹角，回去之后再單獨(dú)談?wù)劇Ｋ晕覀冞@個“批評文化”，堅持下來也是非常的困難。

今天，我用最簡短的話咱把它細(xì)說完，咱這個“批評文化”，就是我們開會。我們開會就是坐下以后，什么事，誰先說，怎么辦。關(guān)鍵問題就是，你有3分錯誤，別人給你說成了6分，你得接受。在我們這里不要緊，二分說成八分，沒有事，你把二分改掉。

那在一般單位，一般情況來說，那我這個事情，我二分的錯誤，你給我說成6分，那可不要了命。他找你拼命，你弄成了，對不對啊，那樣絕對不行。在這一方面，咱是下了大功夫的這個批評文化，我們一定把它堅持到底。

05 做行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的公司

那個時候，我就下了決心，因為我明白一個道理：一群相互吹捧的人在一起，是干不成事業(yè)的！要有夢想：做數(shù)一數(shù)二的公司。

那個時候，也是學(xué)習(xí)了杰克?韋爾奇先生他的一本書，學(xué)習(xí)他的管理理念，他說：你要做數(shù)一數(shù)二的公司，你不管是哪個行業(yè)，你只要不是數(shù)一數(shù)二的不行！

杰克?韋爾45歲掌管了通用電氣，65歲退休，干了20年，這個20年了不起。他上任的時候這個企業(yè)就垮臺了，那事太多了，他（上任）以后就砍了2/3對不對？非常正確。所以說，我們就明白了這個道理。不要去改變那些不符合我們的企業(yè)文化，不認(rèn)可我們的制度和要求的人，留下就是內(nèi)耗。

當(dāng)學(xué)習(xí)了他那個文章以后，我才知道，我做的這些事情，都對呀，堅持下去！

（我們）一開始做紅木家具，就開始“打造中國紅木家具第一品牌”！剛開始干就掛上個牌子。咱同行看了，那客戶看了，萊蕪人說話忒厭惡人了（你怎么好意思這樣做）。干企業(yè)，如果說你干一天說一天，你沒有長遠(yuǎn)的計劃，你干不長遠(yuǎn)。

所以說（建廠）那個時候，雖然我們提出的這個口號有些大，但是我們一定要有夢想。有夢想有目標(biāo)，我們要努力去奮斗。只要我們團(tuán)結(jié)一致，形成一個拳頭，向一個方向發(fā)展，結(jié)果差不了！

利他。一是員工，二是客戶，三就是這個社會貢獻(xiàn)。

你有利他思維，最終就是有責(zé)任感啊！

06 漫長的彎路

以前的時候?qū)懥艘黄恼拢?/p>

叫“漫長的彎路”

多么長？17年。剛開始的時候說哪有做直營店的。你這個企業(yè)干下去得做經(jīng)銷商。開頭做了一段時間，不行，那是原先還沒干紅木家具，干了紅木家具開始做也不行。因為啥，這個經(jīng)銷商，咱這個制度它執(zhí)行不下去！你說咱這個明碼實(shí)價多好啊，你叫他干，他不行。他不是給讓點(diǎn)這個就是讓點(diǎn)那個，讓點(diǎn)錢很少，但是他就弄得很不像話，影響很不好。就（好像）咱這個明碼實(shí)價是假的。

自從2020年，我們才確定了直營店的模式——走直營店的道路。

這個辦法確實(shí)很好，我們能保證價格都統(tǒng)一，服務(wù)統(tǒng)一，能保證更好地為客戶服務(wù)。但是他的缺點(diǎn)是啥？就是培養(yǎng)人才啊。確實(shí)麻煩。哪有這么多人？當(dāng)我們下定了決心以后，從2020年到去年，我們培養(yǎng)了一大批的人才，并且我們這個做法，保證了各個方面的統(tǒng)一。最大的一個問題就是：不內(nèi)耗。這種內(nèi)耗是絕對不能有！如果要有，你這個企業(yè)生存就有危險。

07 打造百年企業(yè)

我們最近提出了一個目標(biāo)：打造百年企業(yè)。

說這話以前，我給大家講一個毛竹定律：就是這個竹子長出來以前，它得在這個地下扎根長好幾年它才往上長。它的根系長得很大，長出來那一年，一晚上長那么一塊。你一個月不來，它就長成樹林子，這是毛竹定律。

咱巧奪天工經(jīng)過了30年的發(fā)展，也是毛竹定律，是厚積薄發(fā)。

所以說我們的發(fā)展剛剛開始，巧奪天工的時代已經(jīng)到來。為什么說打造百年企業(yè)？我們有體會。為什么我們的企業(yè)有生命力，就是因為所有的困難對我們來講，它都不是困難。我們想長久的發(fā)展下去，不是隨便的賺點(diǎn)錢。

我們的企業(yè)文化、管理制度，很多人是想不到的，也是不理解的。14年開始發(fā)展的時候，形勢很不好，我們是逆勢發(fā)展，還取得了很大的成績。特別是2018年，用上了意大利的巴吉設(shè)備，標(biāo)準(zhǔn)件做紅木家具。別說咱的客戶朋友不相信，我們的同行也不相信。返回10年以前，我也想不到啊，同志們！

08 利他思維

誰干事誰受益。

我們有沒有決心干下去？干企業(yè)怎么能干好？就是：健康觀念，利他思維。

有句話叫厚德載物。按以前的說法就是厚德有三：容人之德、無私之德、謙卑之德。

沒有容人之德，你見不得別人好，你看見誰比你強(qiáng)，你有亂心思，那絕對不行！在我們這里是不允許的。無私之德就是沒有私心，我光明磊落，沒有私心。一般人也不敢說這個話。再就是謙卑之德，就是咱的“批評文化”，你了不起了，你也有缺點(diǎn)。別人說的時候，你不要跳起來。只有完美的團(tuán)隊，沒有完美的個人。

你要想把企業(yè)干好的話，你必須再加上一德：就是“利他之德”。

不要光想自己掙點(diǎn)錢裝起來，沒有人追隨，干不成事。員工關(guān)心的什么，關(guān)心的就是掙到錢，對待員工的工資能不降就不降，能多開就多開。因為我經(jīng)歷過貧窮，我們是一路人，除了這個以外，還有環(huán)境問題。我們的除塵設(shè)備，要投巨資，這個錢應(yīng)該花。我這么想，假如我的孩子在這里上班，塵土飛揚(yáng)，行不行？絕對不行！所以說超出國家標(biāo)準(zhǔn)，這么去做。就是咱不算小賬，咱那個員工宿舍，有專門的廚房，可以做飯。空調(diào)安不安，這空調(diào)必須安。咱家里有空調(diào)了嘛。食堂里吃的飯，咱是自己榨花生油。員工餐就是咱賣給客戶的黑豬肉，你們吃的一樣。

還有咱那個客戶。我換位思考：假如我也是咱的客戶，像你們來買家具，這個紅木家具價格不低啊，幾十萬上百萬甚至更高。那我要是買回來，質(zhì)量不能保證，我心里什么感覺？我咬牙切齒，所以我們一定把產(chǎn)品做好。這是根本！

09 百年火

有一個作家很了不起，寫了一本書叫《晚熟的人》。他說他57歲他才成熟，我是60歲成熟，去年我才成熟。我去年這一年，我那個心情很復(fù)雜，我是又高興，我又難過。高興的是看明白事情了，不高興的是走的彎路太多了。

莫言57歲就后悔的不得了，我怎么就60（歲），比他還晚三年。一旦看透那個形勢

輕松了，心靜如水。一朝悟道見真我，昔日枷鎖皆云煙。哪里有事啊，天下本無事，庸人自擾之。自己找事，自己難看，自己難看叫別人難看，這是不成熟的表現(xiàn)。

正在我糾結(jié)的過程當(dāng)中，看了一個視頻。一個80歲的老先生，寫了一篇文章，悟出了一個道理，悟透了四件事，我一看，這不是我那個事嗎？80歲悟道，悟透了，高興的不得了。朝聞道，夕死足矣。我一看，我還比他早了20年。我還糾結(jié)啥？所以說我這個心一下子就放下。

要放下包袱，輕裝前進(jìn)，大干快干。

經(jīng)過了30年的努力發(fā)展，探尋出了一條適合自己發(fā)展的路。我們組建了一個鐵板一塊的管理團(tuán)隊，有了一個高素質(zhì)的隊伍。

我們的發(fā)展剛剛開始，巧奪天工的時代已經(jīng)到來。“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。” “大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。 ”

謝謝！

結(jié)語

當(dāng)張愛冬董事長以“百年火種”的隱喻收束這場思想盛宴時，會場爆發(fā)出經(jīng)久不息的掌聲。這掌聲不僅是對企業(yè)三十年風(fēng)雨兼程的致敬，更是對企業(yè)精神內(nèi)核的深刻共鳴。從黃莊鎮(zhèn)走出的本土團(tuán)隊，到意大利巴吉設(shè)備的精密轟鳴；從明碼實(shí)價的商業(yè)誠信，到超越國標(biāo)的環(huán)境投入，巧奪天工用三十年書寫了紅木行業(yè)的另類生存法則——不靠天時地利，惟以人和創(chuàng)新破局。

“毛竹定律”的厚積薄發(fā)，在此刻化作具象的藍(lán)圖：直營體系的三個“統(tǒng)一”正構(gòu)筑著商業(yè)生態(tài)的護(hù)城河，世代儲備的原材料戰(zhàn)略與工藝極致追求，讓百年愿景不再是空中樓閣。三十而立，巧奪天工正以創(chuàng)新為槳，以文化為舵，在紅木長河中駛向百年傳奇。