各位，你們有沒有遇到過這種情況？客戶一開口就是 “再便宜點，這個價格能做嗎”，把你壓得喘不過氣？

今天我就告訴你，這時候你千萬別慌！因為這類習慣性壓價的客戶，要的可不只是價格數字變小，關鍵得滿足他們內心占便宜的心理！當他們提出價格問題時，其實內心早就默認你能申請到優惠。

他們更在意的是別人都沒有的特殊優惠，只有自己通過努力能拿到。所以，面對這種情況，究竟該怎么破局？別著急，接著往下看！

張芳是一家企業培訓公司的銷售，上個月，她遇到了做建材生意的李總。李總上來就問：“你們這個企業培訓課程，價格再便宜點，這個價能做嗎？” 張芳當時心里 “咯噔” 一下，但她很快穩住了情緒。