深化融合發(fā)展模式

推動即開票銷售量質(zhì)齊升

近年來，山東省青島市福彩中心以規(guī)范管理為抓手，以深化“福彩+”融合發(fā)展模式、多元化渠道建設(shè)為突破口，推動即開票銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長。2024年，青島市即開票銷量達(dá)5.04億元，同比增長14.56%。

加強(qiáng)渠道建設(shè)

拓寬渠道“準(zhǔn)入口”。青島市福彩中心推行“政策解答—線上申請—實(shí)地考察—多方選址”的全流程招募機(jī)制，2024年新增傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)112個。圍繞精準(zhǔn)覆蓋、靶向突破、長效激活，填補(bǔ)新設(shè)社區(qū)、偏遠(yuǎn)地區(qū)等銷售空白區(qū)域，構(gòu)建全域覆蓋的即開票銷售網(wǎng)絡(luò)，激活市場潛力。

化解供需“矛盾點(diǎn)”。通過制定差異化、精細(xì)化的配票政策，市福彩中心結(jié)合渠道特點(diǎn)，精準(zhǔn)匹配資源，設(shè)置節(jié)慶賣場。搭建“省級—市級—站點(diǎn)”快速配送通道，根據(jù)人流量和客群需求建立超前預(yù)判機(jī)制，以動態(tài)調(diào)整實(shí)現(xiàn)供需平衡，確保傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)“不斷供”、新興渠道“及時供”。

提升隊(duì)伍“戰(zhàn)斗力”。青島市福彩中心以“專業(yè)化、精細(xì)化、高效化”為目標(biāo)，設(shè)計內(nèi)容豐富實(shí)用的培訓(xùn)課程，2024年開展各類培訓(xùn)179場次，網(wǎng)點(diǎn)從業(yè)者覆蓋率100%。強(qiáng)化績效激勵機(jī)制，推行“銷量貢獻(xiàn)度+服務(wù)滿意度+合規(guī)執(zhí)行率”考核模式，激發(fā)一線網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)生動力，打造懂市場、善服務(wù)、能攻堅(jiān)的銷售團(tuán)隊(duì)。

融入市民生活

嵌入商業(yè)綜合體。青島市福彩中心在全市22處商業(yè)綜合體設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，優(yōu)化購彩體驗(yàn)，打造“福彩+商圈”的融合發(fā)展模式。目前，全市有商業(yè)綜合體渠道網(wǎng)點(diǎn)70處，累計貢獻(xiàn)銷量1.76億元。

開發(fā)文旅消費(fèi)場景。市福彩中心持續(xù)做優(yōu)“福彩HAPPY車”移動IP，陸續(xù)進(jìn)駐五四廣場、金沙灘國際啤酒城等5處城市地標(biāo)，在多個網(wǎng)紅打卡景點(diǎn)開展流動銷售，拓寬即開票銷售覆蓋面，實(shí)現(xiàn)“福彩+文旅”的深度融合。

延伸銷售網(wǎng)絡(luò)。青島市福彩中心構(gòu)建“福彩+”多元化業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)，拓展“福彩+交通樞紐”“福彩+婚慶”“福彩+節(jié)慶”等消費(fèi)新場景，讓即開票融入市民生活。

擦亮公益品牌

融入民政業(yè)務(wù)。青島市福彩中心持續(xù)探索“福彩+婚慶”模式，實(shí)施“福彩相伴 幸福一生”公益項(xiàng)目，為新人贈送即開票，提升福彩公益品牌知曉度。組織開展“公益福彩 甜蜜520”“福滿島城 愛在七夕”集體婚禮等，倡導(dǎo)文明婚俗，助力營造良好社會風(fēng)氣。

開展特色活動。依托“福彩HAPPY車”，市福彩中心開展“公益福彩 愛滿島城”公益宣傳月和“為公益助力 為美景添彩”網(wǎng)紅打卡地快閃活動，參與國際車展、糖球會等大型活動，結(jié)合即開票特點(diǎn)豐富地推活動形式。

營造“隨手公益”。青島市福彩中心在“2024鄉(xiāng)村振興·福彩助力”公益行、“福滿中秋 彩色記憶”留影寄情活動、“時光不老 情暖重陽”定格時光等活動中融入即開票體驗(yàn)，將品牌宣傳、營銷推廣、公益服務(wù)與即開票巧妙結(jié)合，讓“隨手公益”理念深入人心。

（來源：《中國社會報》）