“好久不見，甚是想念。”

2025上海車展，許久沒有露面產品發布會的李想，再次登上了理想汽車的發布會講臺。

“產品經理是時候返場跟大家聊一聊產品了。”李想說。

能讓他返場的，是理想旗艦車型——理想MEGA（參數丨圖片） HOME家庭特別版。理想MEGA HOME家庭特別版在上海車展開啟預定，售價55.98萬元。同時理想MEGA Ultra智能煥新版也開啟預定，售價52.98萬元。

理想MEGA總共才賣了1萬多輛，在理想超過120萬總銷量中占比很低，但是，堪稱理想汽車的“晴雨表”。

理想MEGA HOME家庭特別版的推出，產品經理李想“回歸”，預示著理想汽車在去年MEGA之敗后找回自我，重新揮起挖掘用戶需求、創造產品價值的“殺手锏”。

01

理想MEGA：不改外觀，強化家庭屬性

“對于MPV產品最重要的方面，MGEA都做到了極致，也是每一位MEGA車主喜歡的原因。”

李想在發布會上，給予了理想MEGA最高的褒獎。盡管是“自賣自夸”，但依舊體現了理想汽車團隊對這款旗艦產品的“偏愛”。

這和外界對理想MEGA的評價，幾乎是完全相反。

2024年3月1日，理想MEGA上市之后，持續引起巨大風波。除了很高的價格、過高的銷量目標，還有很多人攻擊理想MEGA的設計，尤其是尾部。

本次理想MEGA煥新，理想汽車給出兩個方向，一個是推出MEGA Home家庭特別版；另一個是智能煥新，繼續升級其智能駕駛輔助能力。

兩個版本，都沒有改外觀，包括尾部。

MEGA Home在車展前就發布了大量內飾照片，引起廣泛關注。

其創新之處，最主要在二排座椅——兩把可以180度旋轉+零重力座椅。

其功能體現了理想汽車對于大家庭出行的諸多場景思考、需求挖掘和價值創造——

• 旋轉45度配合電動滑移門，老人上下車方便很多；

• 旋轉90度，方便兒童座椅拆裝，也可以搭配小桌板，成為觀景、釣魚座椅；
• 單側180度旋轉，可以和三排形成“對坐親子模式”，或者裝載兒童座椅倒坐，面對三排家長；
• 雙側座椅旋轉180度，進入“大客廳模式”，二三排對坐，還可以搭配懸浮大桌板，成為對坐客廳。

在可旋轉的同時，二排兩個座椅還支持零重力——這是業界唯一。

除此之外，一、二排座椅標配環抱式座椅加熱、18點熱石揉捏按摩，以及吹吸一體的呼吸式座椅通風。“大沙發”被提升到了極致。

除了座椅，理想MEGA HOME還有一些別的提升。

比如，老版沒有的前排電吸門，此次加上了。而且，MEGA Home保留前門內部高強度SOB梁。高強度SOB梁的存在是為了提升MEGA的碰撞保護等級。

前排電動門，還具備智能助力和防摔門設計——當家人發脾氣摔門時，其力道會被自動抵消。

在“大彩電”上，理想MEGA Home將后排娛樂屏升級為21.4英寸，老版是17英寸。不過，材質變成了LCD。

理想MEGA Home讓理想團隊頗為驕傲。李想說，“MEGAHOME是我們迄今為止打造的，距離我們的使命——創造移動家創造幸福的家——距離最近的一款產品，是一款讓我們自豪的產品，更是一款可以給用戶帶來卓越價值的產品。”

理想MEGA另一個煥新是推出理想MEGA Ultra智能煥新版，升級了NVIDIA Thor-U芯片，算力達到700TOPS，未來將支持運行VLA司機大模型。激光雷達更新為禾賽新一代的ATL激光雷達，體積比之前減少了60%。

理想MEGA Home的智駕配置和功能與理想MEGA Ultra智能煥新版一樣。

理想MEGA如此煥新，相信出乎很多人的意料。

理想汽車產品線總裁劉杰

“對于理想汽車而言，我們在理想MEGA遇到一些問題后，從產品線到研發我們重新審視這款產品能夠帶給用戶的價值，”理想汽車產品線總裁劉杰在和媒體座談時，解釋了MEGA HOME的產品理念。

“很多人問MEGA Home為什么不改外觀和內飾。”劉杰回應說，“那些（爭議）”代表了“不安全感、焦慮感甚至自己內心的欲望”。

MEGA Home最重要的設計——零重力旋轉座椅，“本質上是我們走到用戶中去發現的真實需求。”

劉杰和李想都提及，MPV的客戶帶老人出門，而二排座椅一側扶手很高，上下車不方便，所以做了45度便捷上下車。

關于銷量目標，劉杰再度反思：理想MEGA最初定的8000輛的銷量目標，牽引團隊內部更加關注競爭和短期的成績，而不是扎扎實實圍繞用戶價值做好產品。

劉杰沒有再透露煥新后的理想MEGA的銷量目標，“到目前為止我們對于理想MEGA的市場表現是滿意的。我們認為，理想MEGA并不處于一個規模很大的市場，這也不是一個拼銷量的市場，我們會持續堅持關注用戶滿意度，只要用戶認可了它的產品價值，這就是成功的。”

02

全系煥新，標配激光雷達

這次上海車展，理想汽車還發布了L6智能煥新版，售價24.98-27.98萬元。

煥新內容和MEGA類似，但需要注意的是，此前理想MEGA只有ULTRA版，智能駕駛是頂配，而L6此前在智駕上有AD Pro和AD Max兩個版本。

此次煥新，理想L6全系無論Pro還是Max，都將標配ATL全天候激光雷達。

芯片方面，AD Pro升級地平線征程6M芯片，AD Max升級NVIDIA Thor-U輔助駕駛芯片。

劉杰透露，AD Pro版從地平線J5芯片升級到地平線J6M芯片，原因是“原來J5芯片算力有限，它無法融合激光雷達的數據，這次J6M的芯片讓我們有機會把激光雷達數據融合進來，我們果斷選擇把激光雷達加上。”

他認為，之前Pro平臺上基本已經把純視覺的自動緊急制動（AEB）挖掘到極限了。“這里面最難的還是在夜間，在夜間攝像頭和人眼視覺確實有局限性，所以激光雷達最重要的是增強在夜間的安全性。”

煥新之后，理想L6 Pro主動安全能力全面看齊AD Max車型。

在雨夜濕滑路面上，理想L6 Pro面對前方事故車能夠從120公里/小時速度剎停；同時，新增自動緊急轉向（AES）功能，夜間以120公里/小時速度遇到兒童“鬼探頭”橫穿馬路時，也能夠精準避讓。面對更極端場景，理想L6智能煥新版全系標配的增強型自動緊急轉向（AES）功能還可以在夜間實現對障礙物的連續避讓，且功能工作速度最高支持120公里/小時。

在激光雷達存廢之爭中，理想汽車一直是堅定的支持派。李想本人也說過，如果馬斯克了解中國高速路況，也會選擇采用激光雷達。

近期，由于一些智能駕駛輔助車型的事故，消費者對于激光雷達的認可度更加提升。

而理想汽車今年將全系標配激光雷達，在業界是僅有的兩三個品牌之一，也體現了理想汽車對于安全的價值觀。

NVIDIA Thor-U上車也引人關注。這個英偉達最新一代的產品，被很多熱門車型綁定，甚至影響了車輛迭代速度。基本和領克900同期，理想汽車實現了首批裝載NVIDIA Thor-U。

不過，劉杰表示，L6煥新版交付時間，Pro和MAX版略有差別，地平線芯片會更早供貨，Thor相對會晚5-10天——即Pro版會略早。

除了智能煥新，理想L6還新增外觀顏色天青色特別版珍珠漆、全新黑棕雙色內飾選項，以及全新設計的20英寸、21英寸輪轂。

在理想L系列中，L6率先完成了煥新。L系列其他車型，即L7、L8和L9的智能煥新版，也會在5月份發布。其他車型同樣也會將激光雷達標配，MAX版搭載英偉達THOR-U芯片。

理想為什么選擇先開啟預訂理想L6智能煥新版？

劉杰透露，從用戶角度，理想L6的用戶相對更年輕，很多用戶都是急于首購或置換；從理想自身角度，理想L6 Pro的銷量占比比其他車型要高。

言下之意，盡快煥新能夠更快鎖定理想L6 Pro潛在消費者的定單。

理想L6現在是理想汽車的銷量擔當。

理想汽車第三產品線總裁李昕旸透露，理想L6發布僅一年，累計交付量近25萬輛。

03

不存在護城河，只有持續不斷價值創造

理想汽車成立10年，賣車5年，開創的增程+家庭產品路線，已經從藍海變成紅海。

理想汽車怎么應變？

在增程技術路線上，劉杰表示，會在續航和充電速度上繼續努力。但他強調，以理想和問界為代表，52.3度電的三元鋰大電池和35.8度的磷酸鐵鋰電池的配置，仍然是現在行業最主流的選擇。“這是綜合各方面考慮的，從比較好的充電速度、非常穩定的質量、耐久和可靠性，包括相對比較合理的成本。”

有媒體問，在“家庭用車”這一品類中，理想汽車是否有護城河。

劉杰說，我們認為千萬不要迷信護城河，消費者不會因為理想有這方面的護城河而選擇理想，消費者看的是你這款產品對他們來講有沒有價值。“競爭的本質還是贏得消費者。”

在做增量方面，理想汽車2025年主要看海外和純電。

劉杰沒有透露目標，只是表示從去年開始進行了一些海外市場的布局，聚焦解決用戶的售后問題，率先在海外開設了三個服務中心，同步也在解決零部件出口的問題。

純電方面，理想i8計劃在7月份發布，理想i6發布時間沒有透露，但可能緊跟i8。

劉杰解釋，理想i8會早于理想i6發布，原因有兩個。第一，理想汽車的第一款產品是理想ONE，是30萬-40萬元市場中二胎家庭的剛需產品。理想i8也處于30-40萬元市場，也是六座的，是家庭用戶的剛需產品。

第二，從消費者角度來看，在30-40萬元市場中，對于目前新能源用戶增換購需求，在家庭主力純電用車產品上目前消費者沒有更好的產品選擇。

無論是什么技術路線、無論是哪個細分市場，理想汽車的經營管理、產品開發營銷，始終保持著目標一致性、邏輯一致性。

具體到產品層面，理想汽車取勝法寶，也是理想汽車不會變的，依舊是產品定義能力。

劉杰就說，如果只關注競爭，那么基本上我們會變成自己討厭的企業。“一個非常典型的場景，當一位產品經理或者一位產品線總裁在工作的時候，他的狀態可能會是別人上了這個（技術、功能），我們是不是也得上，這是一種狀態。”

“還有一種狀態是真正的走到用戶中間，問他們現階段的需求是什么，還有什么問題沒有解決。今天的理想MEGA Home、理想L6智能煥新版，都是這樣出來的產品。”

這也是上海車展上，MEGA煥新、李想“歸來”所傳遞的信號。