純凈美妝的合作、創(chuàng)新與市場深耕。

《中國化妝品》雜志 | 李珠蓮
在全球美妝市場蓬勃發(fā)展的當下，消費者對美妝產品的需求正經歷著深刻變革，越來越多的人開始關注化妝品成分的安全性與純凈度，其中純凈美妝也已成為熱門趨勢。
法國，作為時尚與美妝的前沿陣地，憑借深厚的文化底蘊和先進的科研技術，在美妝領域一直占據領先地位。Belys Paris作為法國新銳品牌之一，秉持著 “Clean Clinique Beauty（兼具純凈度與臨床功效）”的理念，致力于為消費者提供既安全又高效的護膚產品。

Belys Paris創(chuàng)始人BELBACHIR SOFIAN先生
近日，《中國化妝品》雜志社獨家專訪了Belys Paris創(chuàng)始人BELBACHIR SOFIAN先生，他透露目前品牌正通過技術共研、理念互鑒與市場協(xié)同，探索中法美妝產業(yè)優(yōu)勢互補的創(chuàng)新路徑，而這一動作也恰好對應了中國市場對于“純凈護膚”的需求。同時，Belys Paris為突破市場教育瓶頸獨創(chuàng)的“可視化實驗+臨床數據”科普體系，或為中國市場純凈美妝理念普及提供可借鑒方案。
面對中國這個全球最大美妝新興市場，BELBACHIR SOFIAN明確表示：“我們注意到中國企業(yè)在數據分析和數字敏捷性方面的優(yōu)勢，這與法國在科研創(chuàng)新領域的百年積淀形成完美互補。”
以下是采訪實錄：

CCR：

在美妝品牌創(chuàng)業(yè)過程中，您遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

BELBACHIR SOFIAN：我認為最大的挑戰(zhàn)在于將臨床的嚴謹性轉化到充滿情感的美妝領域中。我們歷時五年與頂尖美容專家合作，最終在生物技術領域找到了突破口——通過建立獨特的活性成分庫，研發(fā)出超濃縮配方技術。這項創(chuàng)新不僅實現(xiàn)了媲美醫(yī)美注射的即時效果，更重要的是開創(chuàng)了"科學護膚"的新方向。其次，這個過程中，為了讓消費者理解這種突破性技術，我們投入大量精力進行科學護膚理念的普及，通過可視化實驗、臨床數據呈現(xiàn)等方式，將原本專業(yè)度極高的技術轉化為大眾可感知的護膚方案。如何讓實驗室里的“專家級成果”真正惠及普通消費者，也是整個創(chuàng)業(yè)過程中具有挑戰(zhàn)性的課題。

CCR：

Belys提出“Clean Clinique Beauty（兼具純凈度與臨床功效）”的品牌理念，能否分享這一理念的誕生初衷？品牌是如何平衡“天然成分”與“功效”的？

BELBACHIR SOFIAN：這一理念源于我們洞察到消費者既追求醫(yī)療美容的顯著效果，又需要絕對安全的天然成分。通過市場調研，我們決定開發(fā)同時滿足超純凈和超高效的解決方案。平衡“天然成分”與“功效”的關鍵在于，首先成分選擇上，堅持100%的天然原料，其中大量采用生物技術改造的活性物質；其次，在配方設計方面，追求精確的功效。我們利用像益生元、肽、透明質酸以及新型復合物等原料與成分，同時深入研究皮膚細胞，確保產品能快速產生明顯的效果且具有活性。此外，我們?yōu)槎喾N皮膚類型（包括最敏感的皮膚類型）制定測試體系，這也是我們不使用刺激性或潛在有害合成成分的原因，一切都是為了呵護皮膚。

CCR：

純凈護膚/無水護膚等概念在消費者教育和市場接受度上遇到過哪些困難？

BELBACHIR SOFIAN：困難主要在于消費者對這些概念還不太習慣。畢竟，純凈護膚和無水護膚代表著全新的消費類型，所以我們需要采用特定的教育方式，向消費者解釋生物原料庫中每一種成分的用途，還要說明為什么我們使用無過敏原成分。例如，我們的產品在某些成分比例上達到了市場上前所未有的高度，產品配方中相關成分占比在 84%-93%，然而，消費者往往未能充分認識到這背后的科學成就，也并不了解其背后所蘊含的嚴苛標準。

如今，消費者逐漸意識到化妝品行業(yè)過去存在因可疑成分引發(fā)的問題，我們主打純凈配方，可讓消費者理解并接受這種理念并非易事。在與消費者交流時，我們既要使用專業(yè)、科學的語言，又要兼顧化妝品能帶給消費者的情感價值，將科學、自然以及產品所傳遞的幸福情感聯(lián)系起來，這對我們來說是個不小的挑戰(zhàn)。

CCR：

目前中國已成為全球最大的美妝市場之一，且消費者對“純凈護膚”和“科技抗衰”需求激增。Belys Paris針對中國市場有哪些舉措，將如何調整營銷策略以建立品牌認知？是否會針對中國消費者偏好開發(fā)定制化產品？

BELBACHIR SOFIAN：我們正在積極尋求與在醫(yī)療美容領域有豐富經驗的伙伴建立針對性合作，尤其是專注于專業(yè)護理的機構。目前，我們正在探索多方面的合作可能，不僅局限于科學研究領域。我們明白中國市場有其獨特需求，雖然我們的產品源自法國配方，但也具備在亞洲市場獲得認可的特質。同時，我們十分關注中國消費者的偏好，如果市場有需求，我們很可能會開發(fā)新產品。為了提升品牌在華影響力，更好地滿足當地需求，我對打開中國市場并擴大產品種類持開放態(tài)度。在與當地專家的交流中，我們也考慮開展專業(yè)知識的交流與轉讓，探索建立中法合作聯(lián)盟，共同研發(fā)創(chuàng)新產品。

CCR：

2024年，數十家中國企業(yè)在巴黎參與了國際化妝品創(chuàng)新匹亞大賽（INPD）。據您了解，中法美妝企業(yè)在產品創(chuàng)新邏輯上有哪些不同？

BELBACHIR SOFIAN：法國在美妝領域的專業(yè)知識在全球備受認可。多年來，我們積累了高水平的專業(yè)知識，尤其是在科學研發(fā)方面。同時，我也看到中國近年來在這一領域取得了巨大進步，達到了相當不錯的水平，這為我們雙方開展合作奠定了良好基礎。此外，而中國企業(yè)在數據分析和數字敏捷性方面表現(xiàn)出色。這種互補性可以加速創(chuàng)新，特別是在共同開發(fā)靶向活性成分和智能質地產品方面。

在產品創(chuàng)新方面，中法兩國企業(yè)各有優(yōu)勢。我認為，我們可以探索更契合市場需求的合作模式，充分發(fā)揮兩國在美妝領域的協(xié)同效應，推動整個美妝產業(yè)的全面發(fā)展。通過像INPD類似的大賽及活動建立起協(xié)同機制，組建專業(yè)的工作團隊，在成分開發(fā)和消費者洞察上，雙方可以相互學習借鑒，法國的成熟技術經驗與中國對本土市場的深刻理解相結合，有望創(chuàng)造出更具競爭力的美妝產品。

CCR：

Belys Paris是否計劃借力類似如國際化妝品創(chuàng)新匹亞大賽INPD大賽，進一步深化與中國企業(yè)的合作？例如，聯(lián)合開發(fā)針對亞洲肌膚的定制化產品，或利用中國供應鏈優(yōu)勢優(yōu)化全球布局？

BELBACHIR SOFIAN：目前我們的首要任務是收集信息，深入調研中國市場，找到最合適的合作伙伴。對于法國和歐洲企業(yè)來說，進入中國市場面臨著諸多挑戰(zhàn)，特別是在監(jiān)管方面，這使得中國市場的拓展較為復雜。當下中國消費者的消費模式也在變化，這也在一定程度上影響了法國企業(yè)在中國市場的發(fā)展速度。

我們希望能與中國企業(yè)共同合作，開發(fā)出適合市場的產品，比如共同研發(fā)一款乳液，實現(xiàn)中法化妝品特色的融合與延伸，這將是一種雙贏的合作模式。