南方財經全媒體記者譚海燕 廣州報道

美國特朗普政府挑起的“關稅戰”正在擾亂全球供應鏈，在這場震蕩之中，一個成立了20年、默默無聞的B2B電商平臺突然火了。

在近期的TikTok上，大量“揭秘”中國工廠的視頻走紅，讓敦煌網這個本來面向B端的電商平臺悄然進入全球消費者視野。

GHgate，中文名敦煌網，名字取自古代絲綢之路的輝煌驛站“敦煌”，官網寫道，“幫助中小企業實現‘買全球，賣全球’的夢想”。根據體驗視頻，消費者在該網站下單購物，能夠免去“中間商賺差價”，用極低的價格享受與大牌貨出同源的產品，以此抵高關稅帶來的損失。

這場美國消費者“逃離中間商”行動背后，隱喻的恰恰是世界離不開中國制造。

關稅風暴給部分中國企業帶來的影響：洽談觀望、出貨暫停，工廠仍在尋找最佳方案；但美國人民最先吃上了“苦果”，影響也顯而易見：紐約、洛杉磯等地超市出現搶購潮，商品成本最終都轉嫁到了普通民眾身上。

正如商務部電子商務司負責人在答記者問時回應的那樣：近一段時間以來，美肆意對華加征單邊關稅，不少美國消費者仍涌入電商平臺搶購“中國制造”商品。這充分說明中國商品質優價優，“中國制造”享譽全球，受到各國消費者歡迎，用關稅“筑墻”改變不了市場規律。

震蕩仍未定，中國工廠已在尋求多種解法，降低美國加征關稅帶來的影響。多位外貿企業負責人告訴南方財經全媒體記者，面對美國加征關稅沖擊，工廠仍要運轉，無論是積極發展跨境電商，拓展多元市場，還是加快產品出口轉內銷，尋求解法“避震”成為共識。

這一背景下，第137屆廣交會一期以境外采購商到會同比增長超20%的火爆人氣，充分驗證了“中國制造”的吸引力。

跨境工廠直購熱潮

“潑天流量”，涌入敦煌網。

根據數據分析公司Sensor Tower的數據，4月15日，敦煌網（DHgate）在蘋果美國應用商店免費應用排名中躍升至第二位，僅次于ChatGPT。一周前，該軟件還排在300名開外。

在TikTok平臺的DHgate標簽下，許多用戶分享了他們在敦煌網上買的大牌手提袋、衣服、手表，并暗示這是從“工廠直購”，因為愛馬仕、LV等許多大牌代工廠設在中國，有的商家在TikTok上以品牌同源工廠為賣點為自己宣傳，C端消費者因此涌入敦煌網。

盡管以奢侈品牌同款等為賣點可能存在侵權等風險，這場狂歡在某種程度上折射出，全球消費者仍離不開“中國制造”。隨著這場關稅戰不斷升級，位于關稅風暴末端的消費者與工廠試圖通過各種渠道緊密相連。

跨境電商就是這樣的重要渠道。據新華社，今年2月、3月，美國以芬太尼等問題為由，兩次對中國輸美產品全面加征關稅，威脅取消對中國小額包裹免稅政策。4月2日，美方宣布自5月2日起取消對中國小額包裹免稅政策。

多名跨境電商賣家告訴南方財經全媒體記者，除了開拓別的市場，面對美國高額關稅，未來只能針對產品提價。近日Temu和SHEIN也宣布自4月25日起上調美國市場售價，兩家公司稱“全球貿易規則變化”導致運營成本激增，但未公布具體漲幅。

在商務部國際貿易經濟合作研究院電子商務研究所（人工智能應用研究中心）所長杜國臣看來，雖然美國取消“小額豁免”，并對小包裹征收關稅，但是跨境電商的產生并非依賴某個國家的小額免關稅政策，同樣也不會因某些國家取消該政策而無法生存，這是電商發展的底層邏輯。

“我們要看到中國供應鏈的韌性。無論B2B還是B2C跨境電商，我們的產供鏈優勢明顯，仍有挖掘潛力的空間——從出貨價到美國消費者的線上價格、海外基地網絡布局、供應鏈效率提升以及產品品牌溢價都有提升空間。”杜國臣說。

這也是為什么在關稅風暴之下，更多賣家積極擁抱跨境電商。就在第137屆廣交會上，河南綠之舟園藝品股份有限公司在展位上架起機器直播，外貿業務員在1688國際站上推銷起企業的特色花盆。

“我們正在找突破點，線上渠道是重點之一。”據綠之舟總經理劉自學介紹，美國市場約占企業出口業務四成，這個月對美國大貨運輸基本停滯，僅跨境電商小包零星出貨。為了擺脫“睜眼就在賠錢”的困境，只能不斷謀求解法，而跨境電商是解法之一。

去年，我國跨境電商進出口總額高達2.63萬億元，較之前實現了10.8%的顯著增長。根據近日廣交會上發布的《中國跨境電商B2B出口發展報告2025》，全球跨境電商B2B市場正經歷結構性擴張，預計交易規模將持續擴大。新興市場需求高速增長，技術密集型品類占比加速提升。

在劉自學看來，不“求新”的外貿企業只會被淘汰，尤其在新的貿易形勢下，企業更需要以新的產品贏得市場。“企業是沒有退路的，只能繼續投資，我們這段時間重點都在研發新品，尤其是研發更適合線上和線下兩個渠道的新品。”

正如杜國臣所說，全球電子商務不斷發展，這個趨勢并未改變。在本屆廣交會上，一些跨境電商賣家也成為了采購商，河北綠城體育集團股份有限公司營銷專員陳韻思關注到，這些賣家以采購商的身份來找工廠尋找合作機會，采購的貨物將在亞馬遜等平臺出口。

“我們相信，跨境電商行業會在未來一兩年逐漸‘起飛’，在廣交會上這些跨境電商采購代表的需求和采購量也會越來越大。”陳韻思說。

全球供應鏈重塑進行時

對美國而言，這場由其掀起的關稅風暴，也讓自身在全球貿易中的“中間商”地位開始不保。因為美國政府濫施關稅帶來的不確定性，導致一些其他國家的客戶開始逃離“美國中間商”，直接到中國采購，而中國企業也積極尋找全球新市場。

浙江星威辦公家具制造有限公司是以研發為特色的家居制造企業，連續12年獲得廣交會CF獎。CF獎是由廣交會官方設立的獎項，旨在評選和表彰具有創新設計、市場潛力的參展產品，推動中國外貿企業向高附加值轉型。

星威家具總經理葉根林介紹，2018年以前，企業對美出口占到整體國際業務的七成，自當時美國加征關稅以來，企業逐漸開拓全球市場，如今主要面向歐洲市場和“一帶一路”共建國家市場，美國業務占比不到10%。

上海美瑞實業有限公司園林部經理王政也告訴南方財經全媒體記者，從2018年前后美國對中國加征301關稅以來，企業已經在海外布局多個生產基地，以供應鏈韌性應對國際貿易風險。

眼下，所有中國外貿企業更加著重對美國以外市場的開發。

王政注意到，本屆廣交會采購商人流依然旺盛。在他看來，由于美國市場的限制，許多中國企業正在積極開發新市場，而這些新市場的客戶注意到這些合作機會，將更加積極地參加廣交會，與中國企業洽談。

從廣交會數據也能看到，不把“雞蛋放在同一個籃子里”、跟全球做生意，是中國外貿突圍的辦法。

上一屆廣交會，境外采購商到會人數首次突破25萬人。其中，超六成來自“一帶一路”共建國家，共有16.5萬人；中東國家采購商數量增長最快，達3.4萬人，增長32.6%；歐美國家采購商明顯回升，到會5.4萬人，增長8.2%。共有146家工商機構組團參會，增長18.5%。頭部跨國采購企業首次突破300家，達308家。

不管是開發新的市場、建設新的基地，還是拓展新的渠道、打開內銷市場，在全球供應鏈深度重塑的背景下，企業可以采取各種各樣的措施。不過，企業面臨的挑戰仍然不容小覷。比如，盡管跨境電商為工廠提供買賣全球的新渠道，但轉型尚需時間積累。

美國特朗普政府宣布對包括中國在內的國家征收“對等關稅”近一個月，劉自學與團隊已經在認真思考到海外設廠的可行性。

劉自學透露，本屆廣交會結束后，團隊將到柬埔寨調研考察投資建廠，規劃如何填補缺失的產能。然而，盡管成本相對較低，柬埔寨的供應鏈完善程度遠不如國內，有其隱憂。“對于外貿企業來說，這些日子都很難熬。我化解焦慮的辦法是不斷研發產品，我們在展位直播的就是今年帶來的新品。”劉自學說。

與此同時，政府、電商平臺等多方合力推動“出口轉內銷”，為外貿企業搭建起一座通往國內市場的堅實橋梁，助力外貿企業闖關突圍。

在業內人士看來，出口轉內銷面臨銷售渠道不足、產品標準差異等挑戰。外貿企業要加強市場調研，適時調整產品設計，借助電商平臺開拓市場；政府、行業協會通過開通綠色通道等措施，降低企業“轉”的成本。

4月初，商務部已組織有關商協會、大型商超和流通企業座談，研究更好地發揮各自優勢，幫助外貿企業擴寬內銷渠道。多地開啟“外貿優品中華行”，廣東積極組織300余家優質外貿企業與360家國內采購商，搭建外貿優品拓展國內市場的“快車道”，助出口轉內銷。

京東集團于4月11日率先推出2000億元“出口轉內銷政策”扶持計劃，并成立出口轉內銷的項目組，深入產業帶與外貿企業對接，提供全鏈路支持。阿里巴巴同樣于本月正式啟動了“春雷計劃 2025”，在全集團層面成立了支持外貿專項工作組，調集淘寶、天貓、1688等多個業務板塊，幫助外貿企業快速打開國內市場。

來源：南方財經全媒體集團