辛辛苦苦策劃了不少視頻，好不容易出了幾個爆款，結果回頭一看……

全是來湊熱鬧，粉絲是漲了不少，真正轉換到案源上的，一個都沒有。

都是虛假繁榮。

在現在這個線上流量競爭激烈的時代，許多律師都面臨這個獲客難、轉化率低的困境。

然而，有一位律師卻在短短半年內，通過一套精準的線上打法，成功鎖定了100萬的案源：

他的秘訣是什么？

答案就藏在微信視頻號+朋友圈的王炸組合中。

接下來，我給大家原汁原味地復盤一下，他們團隊是如何摸索出這套王炸方案的。

最開始的時候，他們的線上獲客之路并不順利。

團隊曾在多個短視頻平臺和視頻號上投入資源，雖然流量不錯，但轉化率卻很低。

問題出在哪里？

內容定位錯了，吸引到的客群就錯了。

團隊的核心優勢在于處理高客單價的股權糾紛案件，團隊老大主辦過多起全國知名的經典股權糾紛案例，案件入選過最高人民法院公報案例。

他們想要成交的客戶群體，是有高標的額股權糾紛解決需求的企業老板。

他們調整了內容的定位，不再講社會熱點這類泛流量的內容做“爆款”，而是轉向生產高度精準、垂直的內容，專門吸引那些有潛在股權官司需求的企業老板。

同時，短視頻內容調整之外，他們還重視起私域運營。對于這類客單價高、決策周期長的客戶，簡單的公域流量曝光遠遠不夠，必須將他們沉淀到微信私域進行深度培育和信任建立。

調整之后的效果，效果立竿見影。5個月的時間，團隊通過線上渠道成功轉化了約100萬元的案源。

通過他們團隊這次線上獲客之道的探索，我們不難發現：

• 線上案源成交難，關鍵在定位“精準度”：很多時候，不是缺少案源線索，而是內容沒有精準觸達潛在目標客戶。你的目標客戶群體定位和你的線上短視頻內容定位得匹配。

• 摒棄“流量思維”，擁抱“質量思維”：單純追求數據上的“好看”（高播放、高點贊），并不等同于高質量的案源。高質量案源往往意味著目標客戶群體相對小眾和精準。

• 內容為王，精準制勝：內容必須像“精確制導導彈”，直接命中目標客戶的需求。例如，專門面向特定地區的企業家，或深入探討某一垂直領域的法律問題（如連鎖經營行業股權糾紛）。只有精準吸引，轉化率才能顯著提升。

• 公域引流，私域沉淀：從視頻號等公域平臺吸引來的流量，務必引導至微信朋友圈等私域陣地進行沉淀和維護。朋友圈是建立信任、持續互動、展現專業性的絕佳場所。

• “視頻號+朋友圈”組合拳威力巨大：視頻號負責精準引流獲客，朋友圈負責關系維護與深度轉化，二者結合，效果遠超單一平臺運營。

你可能會問，公域流量已經夠難做的了，你還要我搞視頻號+朋友圈？！我哪兒來的精力去做啊！

我們再看看這位律師的團隊配置，其實并不龐大。核心運營主要依賴一位銷售人員以及我們的第三方支持。

在“譜法365”的陪跑群里，我們結合輔導500+律師團隊談案獲客的經驗，為他們提供了許多具體打法的指導。

比如，如何高效地將視頻號流量導入私域、如何設計小額付費產品來初步篩選和轉化客戶，等等。

所以即便律師團隊內部只有1-2個專職運營人員，甚至沒有專職的運營人員，也能“借我們之力”把私域運營的攤子給支起來。

那么，其他律師如果想復制這套打法，應該如何著手？

• 如果你有團隊——

  團隊配置建議：至少配備一名助理。助理不僅能分擔大量事務性工作（如回復初步咨詢、日常朋友圈運營），還能在一定程度上襯托律師的專業身價。

• 如果你是獨立律師——

  單打獨斗的律師同樣可以操作，但在策略和心態上要有所調整——不求快、不求量，更要注重篩選客戶，識別“真需求”與“白嫖黨”，集中精力服務高意向客戶。

  • 視頻號運營：無需日更，保持每周2-3次的發布頻率，維持“存在感”即可。

  • 朋友圈運營：對于沒有助理的獨立律師，學會借力，外包給第三方幫助運營，這會比自行招聘助理性價比高得多。

PS：就能提供這樣的支持，幫助律師用更低的成本實現朋友圈的持續活躍和專業形象維護，有效盤活私域流量，實現案源轉化。

總之，線上獲客的具體玩法需根據自身團隊結構量身定制。

而對于單槍匹馬的律師來說，最快、最穩妥的線上獲客方式，就是全力經營好微信朋友圈。與其在廣闊的公域流量中“舍近求遠”，不如抓住主要矛盾，深耕朋友圈這一核心陣地。

當你把朋友圈運營透徹了，穩定且高質量的案源自然會隨之而來。

如果你不知道該如何深耕朋友圈，進一步實現精準引流獲客和深度轉化，我總結了一份《律師朋友圈私域運營寶典》的方法論合集手冊，手把手教你盤活私域案源，可以直接購買：

與其自己兩眼一摸黑地自行摸索，不如學會借助外力。很多律師真的沒精力去策劃朋友圈的運營內容，為此我們專門準備了，承包你全年365天的普法朋友圈，一起將微信朋友圈這個強大的私域流量池運營好，讓精準案源不再是難題！

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原創聲明：本文撰寫有結合AI工具。