中國市場對于全球運動品牌來說無疑是必爭之地，但如何才能在中國消費者的認知中占據前排，則是一個不小的挑戰。

而作為一個2010年誕生于瑞士，2019年進入中國市場的新興運動品牌，On昂跑想要在此前沒有太多積累的中國市場收獲青睞無疑并不輕松。

但從進入中國數年之后的表現來看，這個歐洲運動品牌的擴張速度與受認可程度出乎了不少圈內人的預料。為了迎合中國市場與中國消費者，主動做出改變并拿出“本地化”的措施，成為了關鍵原因。

4月25日，On昂跑中國首家旗艦店在成都太古里開幕，并順勢推出了全新競速跑鞋Cloudboom Strike LS的全國獨家首發及試穿活動計劃，在品牌高層看來，這是品牌進一步貼近中國消費者的重要節點。

事實上，當下在國內，為數眾多的海外運動品牌都會面向中國消費者給出“定制”的宣傳與銷售策略，比如邀請中國的體育或文藝明星代言、在中國傳統節日推出特別宣傳與促銷計劃等等。

這也是On昂跑所選擇的策略，比如在今年春節期間該品牌就推出了蛇年新春活動，首次把傳統春節元素和概念加入到產品設計與推廣中。但除此之外更值得關注的，是該品牌在市場策略上的主動求變。

近期在接受澎湃新聞記者采訪時，On昂跑聯席首席執行官兼首席財務官馬丁·霍夫曼就分析了中國市場相比海外市場的最大不同點——在大多數海外市場，品牌是通過優質的經銷商渠道接觸顧客，而在中國則更需要開設獨立門店，直接與顧客接觸。

而為了打開中國市場，他與團隊也絲毫沒有固守以往的經驗，而是決定擁抱不同市場的變化。2019年，他們就在上海浦東嘉里城開設了中國第一家零售門店，這其實也是該品牌的全球第一家零售門店。

時至今日，On昂跑在中國的26個城市已經擁有66家零售門店，并且提出了在2026年將門店數量開到100家的目標。

這個開店速度相比其他一些品牌并不算快，但在開店質量上的要求頗高。以此次在成都開業的旗艦店為例，門店面積達到500平方米，并且在設計上特意重視將當地傳統民居景觀與瑞士現代科技風格相結合，并以天窗、綠植等元素來構建更為舒適的空間。

用On昂跑大中華區線下業務高級總監李美娜的話來說，她希望這不僅是一家門店，更能夠成為消費者與跑者能夠享受的空間。

一個值得關注的數據是，剛剛過去的2024年，按固定匯率計算，On昂跑亞太區的銷售額增長率達到95.6%，其中，中國市場的增長占到了相當的比例，良好的市場表現，無疑為該品牌在中國市場的投入提供了更多的動力。

馬丁·霍夫曼更是直言，期待中國成為該品牌的全球第二大市場，并將未來五年稱為該品牌的“中國年”。

“中國的跑步市場增長很快，擁有很高的潛力。而跑步氛圍和跑步社群文化的塑造，也值得我們去共同打造。”馬丁·霍夫曼告訴澎湃新聞記者。而在這個過程中，他也希望品牌能更加貼近中國消費者的需求，從而成為更多人的選擇。