今天，提到江南古鎮(zhèn)，我們想到的是烏鎮(zhèn)、同里、周莊等等。

當(dāng)年最早出名的是周莊，有位叫陳逸飛的畫家，畫了一幅畫《故鄉(xiāng)的回憶：雙橋》，讓周莊一下子成為旅游景點(diǎn)中的黑馬，迅速火遍大江南北。

▲陳逸飛與《雙橋》

看著洶涌的人潮，周莊一拍腦袋，干了一件事兒：漲價(jià)！

周莊在沒火的時(shí)候，門票是45元一位，后來陸續(xù)上漲，直接漲到100元一位。

在漲到60元一位的時(shí)候，好多旅行社就開始抵制周莊，因?yàn)檎f好的45元一位，到了門口硬讓他們每個(gè)人加15元，并不是所有游客都能接受，旅行社的生意受到很大影響。

碰巧，這時(shí)候?yàn)蹑?zhèn)剛剛完工，但是，當(dāng)時(shí)的烏鎮(zhèn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如今天，主要景點(diǎn)是茅盾故居，而且絲毫沒有人氣。

于是，烏鎮(zhèn)打出的是低價(jià)策略，票價(jià)45元一位，并與各大旅行社積極聯(lián)系。很快，一批對周莊票價(jià)感覺太貴的游客，給烏鎮(zhèn)送來了開門紅。

但是，光靠撿漏周莊，是不能把烏鎮(zhèn)做大的。

事情很快發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī)。

當(dāng)時(shí)的演員黃磊，要拍一部電視劇，叫《似水年華》。黃磊先籌集了300萬，但無法滿足日常拍攝。于是，又叫上兩個(gè)好朋友，李心潔和劉若英，每人各投100萬。這回一共是500萬，但依然有點(diǎn)“緊巴”。

▲《似水年華》劇照

最初首選的拍攝地點(diǎn)是周莊古鎮(zhèn)，其次同里古鎮(zhèn)。

但是，兩個(gè)古鎮(zhèn)，對黃磊的收費(fèi)都不低，平均一天要5000元錢的租金，因?yàn)橐坏┧麄兣膽颍蜔o法開門迎客了，從這一點(diǎn)上看，收的租金也確實(shí)是友情價(jià)。

▲黃磊老師，當(dāng)年小蠻腰，如今也有五花膘

但黃磊還是給不起，按照正常進(jìn)度，即使是友情價(jià)，光租金就要100萬。算上演員的片酬，工作人員的工資，道具等等，成本不夠。

這個(gè)時(shí)候，烏鎮(zhèn)抓住了第二個(gè)機(jī)會，他們主動找到黃磊。

烏鎮(zhèn)不但對黃磊不收任何租金，還提供所有演職人員的餐飲和住宿。不過，有一個(gè)小小的要求，把故事的背景放在烏鎮(zhèn)，黃磊非常高興的答應(yīng)了。

▲烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)

拍完第一集之后，當(dāng)烏鎮(zhèn)得知這部劇要在央視上播放，他們又找到黃磊，告訴黃磊，電視劇里面每說一句烏鎮(zhèn)，就獎(jiǎng)勵(lì)1萬元。

于是，在這部絕對的文藝片《似水年華》中，黃磊設(shè)定了一個(gè)導(dǎo)游的角色，還有一個(gè)景點(diǎn)門口檢票的角色，電視劇里面會經(jīng)常有這樣的對話：

▲烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)

檢票大姐：來來來，烏鎮(zhèn)、烏鎮(zhèn)，檢票、檢票……烏鎮(zhèn)、烏鎮(zhèn)，檢票、檢票……

然后導(dǎo)游開始介紹：各位游客，歡迎大家來到烏鎮(zhèn)，這是個(gè)美麗的古鎮(zhèn)。烏鎮(zhèn)有1300多年的歷史。烏鎮(zhèn)歡迎大家！烏鎮(zhèn)的夜景很美！

這就是八萬！黃磊的會過日子，并不是從《向往的生活》中，做菜用杏鮑菇代替鮑魚開始的，而是至少從這個(gè)時(shí)候就開始了……

在整部電視劇中，黃磊一共安排了360多句烏鎮(zhèn)……也確實(shí)是狠到家了，都快把成本掙出來了……

似水年華，在央視八套播出以后，獲得極大反響，在超高的收視率之下，可能好多人沒看明白劇情是啥，不明白為啥愛情來得這么糾結(jié)，但是卻把烏鎮(zhèn)記住了。小橋流水人家，實(shí)在是太美了。

烏鎮(zhèn)一夜之間大火！360多句烏鎮(zhèn)的錢，早就迅速收回了成本。

當(dāng)然，無論如何營銷，要想留住客戶，傳出口碑，最重要的還是景點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。當(dāng)年烏鎮(zhèn)借力東風(fēng)，把握時(shí)機(jī)，少走了很多彎路。