作者 | 風起堂主人
來源 | 風起堂觀察（funqitun)
投稿 | funqitown（微信）

▲ 華為海外某國原辦公樓

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華為員工父親來電：公司要不要管一管？

一個剛加入社會的打工人，要想三年賺夠一百萬，幾乎是萬萬不能的。

但是，在華為，卻可以。

華為前黨委書記周老師給華為干部上課時，講了一個小故事。

一天，一位員工父親給周老師打來電話，說自己兒子畢業后到華為沒幾年，就給了他好多錢，還幫家里在縣城買了房。

這位老父親，農民出身，非常淳樸，因為兒子畢業沒幾年賺錢太多，擔心兒子走了歪門邪道，很著急，就打電話給華為領導，說是想問問兒子“在華為到底做什么工作，你們公司要不要管一管？”。

周老師問他兒子在哪里工作，老人說不清楚，只知道是在外國。

周老師要了員工姓名一查，發現員工人在伊拉克，是艱苦補助最高的國家之一。

于是，周老師讓這位老父親放心，他兒子在華為確實掙了很多錢，但沒干什么壞事（案例來源于李英羽《華為三十年——從中國出發的全球化》）。

華為管理顧問田濤在書中，也講述過一個華為人外派海外的故事：

一位華為90后，加入華為后不久，也選擇了去海外，而且是非洲。

他的想法很簡單，因為非洲的待遇高，三年就能賺夠100萬，等賺夠了錢就打算辭職，然后去美國留學。

但是，這小伙在非洲連續干了5年也沒走，而他賺的錢早已超過他最初的小目標。

因為到非洲的第二年，他就被提拔了。

這位華為90后在非洲，不但實現了經濟上的獨立，更實現了自己的事業成長。

的確，一個華為新人想要達到年薪100萬，如果在國內要10年左右，但是如果選擇去海外非洲等艱苦地區，3-4年就可以實現綜合年薪100萬。

所以，很多加入華為的年輕人，不想按部就班但又想改變自己和家庭的，大多就選擇了去海外艱苦地區。

沒錯，這就是華為，只要肯吃苦，就可以麻袋裝錢，就可以當“將軍”。

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有海外“安家費”，但也派人難

其實，在華為國際化的早期，往海外派人，也很難。

華為從1997年開始，就已經外派國內員工到海外了，華為外派海外的員工補助政策也隨之出臺。

那時候的華為外派政策：外派海外員工可領一筆“安家費”，按三年計算，市場一線員工20萬元人民幣，平臺職能類員工15萬元，每年按員工當年已外派時長折算發放一次，外派滿3年后不再發放，且不分員工級別和國家差異。

但是，“安家費”政策雖然也刺激了員工的外派意愿，卻只管3年，導致很多外派員工在海外呆夠3年就要求回國，嚴重影響到海外業務的健康持續發展。

2004年，華為海外市場急需用人，但國內各部門卻應者寥寥。

2004年3月，華為在伊拉克剛簽下一筆合同，需要從國內派出數名員工到當地進行客戶溝通和工程交付，結果，外派4人中有3個一聽是去伊拉克，直接就離職了。

時任華為全球技術服務部總裁劉江峰怒批：

有些干部任爾急火攻心，我自巋然不動，討價還價，講條件，講困難，全然不理會目前海外面臨的形勢；

有些主管，總是借口國內的這事那事，遲遲對海外的干部和人員輸出無法及時完成，一線需求無法及時響應和解決，從思想和態度上仍然存在嚴重問題。

很顯然，“安家費”的外派補助政策無法達到對外派員工的有效激勵。

▲ 華為伊拉克巴格達團隊合影

03

“大棒”加“胡蘿卜”：錢到位了都好說

為了解決人員出海難的境，華為出臺了一系列措施。

1、入職華為的準入條件：

華為階段性的人員招聘政策上，有了一項準入條件。

在此期間，所有申請加入華為的人，都要面對華為職位申請表中的“要命”選擇題：“請問你入職華為后，希望被分配到哪里？四個備選項分別是：A國內大城市；B國內任何代表處；C國內外任何代表處；D國內外任何代表處（含艱苦、疾病和戰亂國家）”。

無論你簡歷看上去有多完美，只要你沒選擇艱苦地區那一項，你就被一票否決了。

2、“大棒”政策：

“大棒”政策主要針對華為各級管理者，一是對指令性人員輸送計劃執行考核，考核結果與其個人年度獎金、工資和晉升掛鉤；二是對干部實行全球任用原則，如果拒絕海外任命，直接解職，成為普通員工。

在華為人力資源體系工作過14年的李英羽老師，在2007年共事過的一位華為資深財經專家，其在華為工作已十多年，公司要求外派海外時沒去，結果就從二級部門主管職位上被免職，成為一位專業員工。

3、“胡蘿卜”政策：

顧名思義，即激勵機制，分配機制。

2006年，一位在全球4大人力資源咨詢公司之一就職多年的薪酬專家重歸華為后，主導重新設計了華為員工外派新的補助方案，并在2008年2月開始實施。

2008年2月起，華為新的外派政策為：外派補助包括離家補助、艱苦補助、伙食補助共三個類別。發放方式是：全部按月發放，員工結束外派回國才停止發放。每項補助都有明確的激勵要素和發放目的。

① 離家補助：是為補償員工背井離鄉、承受文化差異和生活不便帶來的困難，補助標準按員工實際工資的75%計算。如果工資低于15000元人民幣，則直接按15000*75%計算。

② 艱苦補助：是對員工長期生活在艱苦地區而給予的回報，按照不同國家艱苦程度定級，確定六類金額標準，最艱苦的六類標準為100美金/天（五、四、三類分別為70、50、40美金/天），二類（較發達地區）25美金/天，最發達的一類國家艱苦補助為0。

③ 伙食補助：是為確保員工在外派期間合理的伙食投入，保證生活質量和身體健康。根據各國生活水平和物價指數，確定三檔伙食補助標準（即15/20/25美金/人/天），但由公司直接支付給當地食堂，不發放給員工；同時“隨軍”家屬也按員工標準的一半享受伙食補助，以鼓勵家屬到海外陪同員工生活。

▲ 華為海外某國員工及“隨軍”家屬合影（徐方明供圖）

舉例來說，一個月薪1萬RMB的員工外派至六類艱苦地區，每月可獲收入=1萬RMB（工資）+15000*75%（離家補貼）+3000美金（艱苦補助）+450美金（伙食補助），約相當于46000元RMB，一年基本收入約為55萬元RMB。注意，這還是不包括自動漲薪、年終獎、項目獎及分紅收入。

此外，如外派所在國家發生戰爭，華為還有戰爭補助，也是按天算（知乎上能查到，有華為員工在伊拉克拿到過75美金/天、200美金/天）。

新的外派政策一經執行，華為員工外派積極性大為提高，外派艱苦地區的意愿增強，尤其大大刺激了低職級員工的外派意愿，并且外派后人心穩定，不再輕易思歸。

外派新政與舊策相比，華為整體成本上升了30%，但卻激勵了更多的華為員工去海外“搶單”，極大的促進了華為海外市場的大發展。

果然，“錢分好了，管理的一大半問題就解決了”。

當然，除了物質利益，華為在晉升通道上也是大幅傾向于艱苦地區人員。

任正非表示，“年輕人在非洲很快就當上‘將軍’。你在非洲干，就朝著這個非洲‘將軍’的標準，達到了就是‘將軍’，就可以拿‘將軍’的錢”。

比如，一個歐洲的候選干部，和一個尼日利亞的候選干部，同等條件下，華為一定優先提拔尼日利亞的干部。

任正非說，華為“倡導在思想上艱苦奮斗，沒有說過要在生活上艱苦”，“奮斗的目的就是為了過上幸福生活”。

如今，華為外派的“非洲員工根本不想回來”，任正非在公開訪談中如此表示。

這才是華為“以奮斗者為本”的真相。

參考資料：

李英羽著《華為三十年——從中國出發的全球化》；

田濤、吳春波合著《下一個倒下的會不會是華為》；
田濤著《華為訪談錄》《理念·制度·人》《我們為什么要做企業家》《在悖論中前進》；
吳春波著《華為沒有秘密》1/2/3；
黃衛偉著《價值為綱》《以客戶為中心》《以奮斗者為本》。