在全球化創新與海外授權（License-out）的浪潮下，中國生物醫藥企業正加速從“跟隨者”向“全球合作者”躍遷。BD（商務拓展）能力不僅是驅動企業自主研發與外部引進雙擎發展的核心引擎，更是破局行業洗牌、搶占國際賽道的關鍵競爭力。然而，跨境交易的復雜性、估值博弈的不確定性以及并購整合的系統性挑戰，對BD人才的戰略視野與實戰能力提出了更高要求。

經過七年教學實踐的積累，學院“醫藥商務拓展與對外合作”高層經理研修課程，始終緊跟行業發展步伐和形勢變化，不斷優化升級。該課程在系統構建BD知識體系的基礎上，以“全球化思維+本土化實踐”為雙輪驅動，系統拆解從研發立項到商業化并購的全鏈條BD方法論，助力學員在行業變局中構建“科學決策力”與“資源整合力”，為中國藥企的全球化創新注入強勁動能。

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課程特色

• 頂級行業先鋒賦能，打造全球化BD戰略視野：實戰派豪華導師陣容，分享一手經驗與戰略洞見。

• 覆蓋BD全生命周期，模塊化進階賦能，破解關鍵決策盲區：基礎筑基，研發攻堅，商業突圍。

• 案例貫穿始終，強化實戰邏輯：從微觀戰術到宏觀戰略，層層擊破核心痛點。

• 沉浸式實戰模擬，鍛造決策硬實力：還原真實交易戰場，拒絕紙上談兵。

• 400+BD精英社群，鏈接全球資源網絡：與藥企BD負責人、投資人、跨境法務專家深度互動，共享項目資源與合作機遇。

師資團隊

課程主席

張志民博士

加州大學伯克利分校QB3/Bakar生物科技孵化器導師

亦弘商學院“藥物研發管理項目”建設委員會委員

袁 斌博士

昂闊醫藥創始人、董事長兼首席執行官

姜 華博士

山東博安生物技術有限公司CEO

亦弘商學院研究員

師資團隊

匯聚行業資深BD專家團隊，分享寶貴經驗與教訓

各模塊師資團隊即將更新，敬請關注！

課程目標

• 理解BD對新藥研發和創新戰略的重要性；

• 學習BD的關鍵要素和主要流程；

• 熟悉新藥研發項目組合管理理論體系框架、工具和實踐運用；

• 把握目標產品概況（TPP）及其在BD中的應用和BD立項；

• 學習并掌握研發階段項目的各種交易模式、架構、盡調和估值；

• 掌握商務拓展和對外合作的各種模式、架構及相應的功能；

• 通過案例研討，情境模擬商務談判、達成合作框架協議（term sheet）；

• 厘清商務交易、兼并收購和投融資的模式、主要環節和關鍵要素，及交易/并購后管理及業務整合；

• 拓展全局思維，提升BD人員在法務、財務、知識產權、商業談判等方面的技能；

• 提供開展BD實際工作的科學方法、系統工具和專業技能。

適用對象

• 醫藥企業中商務拓展人員

• 醫藥研發企業中的中高層管理者

• 醫藥企業的投融資人員或醫藥基金的投資人員

• 有志于從事醫藥商務拓展工作的人員

• 建議五年以上相關工作經驗

課程設置

模塊1

BD關鍵實務（24學時）

時間

2025年7月

地點

內容

• 商務拓展和對外合作：流程和要素

• 新藥研發項目組合管理及差距分析

• 目標產品概況（TPP）和立項

• 藥物研發中的資本運作

• 基本財務知識與法務知識

• 商務拓展中的知識產權管理

• 商業談判的基本要素、技巧和策略

• 哈佛商學院案例：百濟神州

• 企業案例分享

注：本模塊為必修課。

模塊2

研發階段的項目交易（24學時）

時間

2025年7月

地點

內容

• 項目的尋找和判斷

• 盡職調查

• 交易估值的原理和應用

• 對外合作的各種模式、架構及在商務拓展中的功能

• 合同與協議條款說明書基本知識

• 企業案例分享

• 實踐模擬

模塊3

商業化階段的項目交易和兼并收購（24學時）

時間

2025年10月

地點

內容

• 商業化階段的項目交易：導論

• 商業化階段的商務拓展：流程和要素

• 產品并購案例及演練

• 當前醫藥行業熱點研究分析

• VC及PE投資：導論與案例分析

• ESG：理念、策略與管理

• 收購兼并

• 跨境并購、投資及商務拓展

• 圓桌討論與小組報告

各模塊課程具體設置及內容即將發布，敬請關注！

課堂掠影

申請信息

課程費用

每模塊10,800元/人，包括學費、教材講義費、午餐費、文具費、其他相關材料費。

• 三個模塊同時報名享受單模塊9800元優惠；

• 單人報名，根據所報模塊數贈送NextPharma數據庫單周使用權限(1個模塊兌換一周)

• 更多優惠，請見“”

0512-6556 6063

劉老師（135 2222 4003，同微信）

execed@yeehongedu.cn

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