關(guān)注公眾號(hào)，西風(fēng)的羅盤，方能閱讀正文《一個(gè)大時(shí)代終結(jié)了，我們?cè)撊绾巫蕴帲俊?/p>

我發(fā)現(xiàn)我們有些讀者太天真，太可愛，對(duì)于博弈這件事的本質(zhì)，一無所知。

2011年的時(shí)候，我在甲方負(fù)責(zé)招標(biāo)，我對(duì)于博弈的理解就一句話：

想清楚什么才符合你自己的利益，想清楚什么才符合對(duì)方的利益。

無論你是打明牌還是打詐唬牌，都是圍繞上面這一點(diǎn)在轉(zhuǎn)動(dòng)，否則，你就是個(gè)麻瓜，博弈棋局里的麻瓜。

我們拿當(dāng)下的局勢(shì)舉個(gè)例子。

很多讀者問我，美國(guó)人為什么不能打螺絲？他們是沒有手？還是沒有腳？

那我也反過來問你們。

你是沒有手還是沒有腳？你為什么點(diǎn)外賣？

任何事兒歸根結(jié)底就一句話，符不符合你的利益。

你肯定盤算過，自己去取并不劃算，所以才會(huì)點(diǎn)外賣。

如果你月薪低于300塊，你絕對(duì)不會(huì)點(diǎn)外賣，因?yàn)槟阋惶觳艗晔畮讐K錢，你每小時(shí)的價(jià)值才1塊多，你取一趟東西不過半小時(shí)而已。

所以，你早就算過賬，你覺得你可以從那個(gè)外賣小哥身上占到便宜，你才肯這么選擇。

誰都不傻的，包括美國(guó)的紅脖子。

你看不懂紅脖子這個(gè)群體，你可以思考下清末的旗人。

我們以后來者的視角看，清末的普通旗人是很可憐的，因?yàn)橥瑯拥膫鶆?wù)問題。

美國(guó)債務(wù)高企，清末也一樣債務(wù)高企，高企的債務(wù)就使得針對(duì)旗人發(fā)放了兩百多年的鐵桿莊稼，發(fā)不下去。

你看《狼煙北平》里面的白連旗，人家爺爺正經(jīng)做過侍衛(wèi)的，祖上不算是一般旗人了。

后來淪落到和一堆腳夫聚在地?cái)偵铣浴暗墒硟骸薄?/p>

就是有人把飯店里吃剩的飯菜都低價(jià)買走，隔天用大鍋煮成大雜燴，你拿根筷子去扎，一個(gè)大子兒扎一次，扎到什么算什么。

扎到雞腿，就算你發(fā)了。

那我問你個(gè)問題，白連旗都這么落魄了，他怎么不去種地呢？

答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)榉N地的連“瞪食兒”都吃不著。

你去看描繪同時(shí)期的小說白鹿原，那可是關(guān)中地區(qū)，糧倉(cāng)，豐年時(shí)也不過吃碗不見肉腥的面。

所以我說，你從表面上看，沒意義的，想明白任何事情的底層邏輯，去看數(shù)據(jù)。

在美國(guó)送外賣，25美金一小時(shí)。

如果進(jìn)廠的收入比這個(gè)低，請(qǐng)問，誰會(huì)做？

如果進(jìn)廠的收入比這個(gè)都要高，那么我告訴你，以這個(gè)人力成本做出來的商品，美國(guó)人里面那些較高收入的，也買不起。

這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)已經(jīng)告訴你，所謂的美國(guó)紅脖子，他們是一群要么不愿意送外賣的人。

要么，是他連送外賣的能力，都不具備。

你讓后者進(jìn)廠打螺絲，他連送外賣的能力都沒有，他能打什么？打人么？

你讓前者進(jìn)廠打螺絲，他只會(huì)告訴你：

打螺絲？打什么螺絲？那螺絲是我們爺們兒該打的嗎？

說我們紅脖子不干活？打我太爺爺從二戰(zhàn)開始，我爺爺、我阿瑪，我的螺絲，他們?cè)缇吞嫖掖蛲昀玻?/p>

叫我去打螺絲，沒門兒！

田文鏡，我XXX。

所以我對(duì)于分析特朗普說的話哪句真，哪句假?zèng)]興趣，我對(duì)紅脖子的那些訴求也沒興趣。

人是會(huì)撒謊的，我們做投資的，玩的是大數(shù)據(jù)，不是聽人家說什么。

80%的紅脖子都說，要讓制造業(yè)回流，提供更多的就業(yè)崗位。

這句話的潛臺(tái)詞是什么？

是嫌棄當(dāng)下市場(chǎng)提供的就業(yè)崗位還不夠多，還想要更多，多多益善。

美國(guó)當(dāng)下的崗位與人力已經(jīng)供需失衡了，崗位很多，人很難求，于是底層的勞工收入飛漲，甚至構(gòu)成了通脹的主要部分，人力成本的上升。

紅脖子覺得不夠，25美金一小時(shí)哪夠，最好250美金一小時(shí)。

這是一個(gè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)反映了他們的心思。

另一個(gè)數(shù)據(jù)，你去調(diào)查，你們有多少人愿意進(jìn)廠？

80%的紅脖子都說，我不進(jìn)。

我不進(jìn)就說明他們看不上這點(diǎn)錢，不稀罕干這么辛苦的工作。

那么你問他，引入外國(guó)勞工，增加移民比例，讓別人進(jìn)廠打螺絲，伺候你們好不好？

他們會(huì)說，不好。

因?yàn)橐胪鈬?guó)勞工，會(huì)增大競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。

所以到現(xiàn)在為止，你難道還看不懂紅脖子們的心思么？

他們想要的究竟是什么？

很簡(jiǎn)單，就是讓USB們養(yǎng)自己。

如果把紅脖子看作USA，把硅谷華爾街精英以及律師醫(yī)生工程師們看作USB。

USA只想讓USB養(yǎng)自己。

想出來的辦法就是千方百計(jì)阻止USB從其他國(guó)家買到商品與服務(wù)。

你買不到。

你想買，就只能從紅脖子這里買，我這里就是景區(qū)，我就是要宰你。

這種把戲，我2006年還是個(gè)實(shí)習(xí)生的時(shí)候，就經(jīng)歷過了。

那時(shí)候我所在的公司在某個(gè)科技園區(qū)，我不點(diǎn)名了。

這個(gè)園區(qū)方圓幾公里范圍內(nèi)，沒有任何餐飲，你想吃早餐，園區(qū)里的小賣部，一個(gè)包子，5塊錢。

誰開的？拆遷戶。

當(dāng)初園區(qū)建立起來的時(shí)候，征用的村民的地，于是日后村民就吃定你了。

你吃我的高價(jià)飯，租我的高價(jià)房，用我的高價(jià)水電，公積金按44.5%交，只能在園區(qū)范圍買房。

紅脖子實(shí)際上就是這群拆遷戶的心態(tài)。

你看透了就知道，他們沒有想要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

園區(qū)里的包子就是外面兩毛錢給你采購(gòu)一個(gè)，加熱下，五塊錢賣給你。

重點(diǎn)在于，他想要阻斷你的采購(gòu)權(quán)。

你但凡站在一個(gè)正經(jīng)人的角度想想，就知道這種模式?jīng)]法堅(jiān)持。

我當(dāng)年買了幾回包子就不樂意了，我在超市里買好，上班時(shí)帶去。

那個(gè)園區(qū)最終也因?yàn)楦哌_(dá)44.5%的公積金阻斷了大部分企業(yè)的入駐意愿，而不得不改變。

你當(dāng)然可以堅(jiān)持玩這種游戲，甚至可以玩紅脖子占領(lǐng)華爾街。

那USB逼急了，他大不了說，我走還不行？

天底下是不是只有一個(gè)園區(qū)？高科技從業(yè)者，是不是非得和你這群人耗？

你想通這一點(diǎn)，就會(huì)明白，特朗普他沒有辦法把美國(guó)的那些跨國(guó)全球大企業(yè)逼到極致。

你逼到極致，我干嘛還回來呢？我干脆走，行了吧？

既然沒有辦法逼這些高科技從業(yè)者，那么能逼誰？

只能逼供應(yīng)商。

采購(gòu)一個(gè)包子為什么要2毛錢？你白送我行不行？

你不肯白送是吧？

那我要和你脫鉤，我以后不采購(gòu)包子了，我的拆遷戶們，他們準(zhǔn)備親自包包子。

就問你怕不怕？

我為什么要怕？

大哥，現(xiàn)在是你沒包子吃，又不是我。

我們回到這場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)，你想過沒有，美國(guó)作為客戶，對(duì)我們而言，他們真正的作用是什么？

答案很簡(jiǎn)單，是競(jìng)價(jià)。

多一個(gè)客人，你就怎么樣？你就更容易賣出高價(jià)。

本來有三類客人，國(guó)內(nèi)客人，非美客人和美國(guó)客人，三個(gè)客人意味著你可以賣三者里面的最高價(jià)。

如果只剩兩個(gè)客人，那你只能賣兩個(gè)里面的最高價(jià)。

如果只剩國(guó)內(nèi)客人，那對(duì)不起，基于博弈論，他一定會(huì)壓價(jià)。

也就是說，這個(gè)美國(guó)客人，他一定要高于另外兩個(gè)客人，他才有價(jià)值。

他要零元購(gòu)，那他還有什么價(jià)值？

所以你不用管對(duì)方說什么，博弈論已經(jīng)告訴你最優(yōu)解了。

你站在對(duì)方的角度，人家有人家額外的訴求，他又想逼USB從USA手里買高價(jià)包子，又不敢直說得罪USB。

于是只能拐彎抹角找你的茬，其真實(shí)目的是讓USB買不到你的超市包子，只能屈服于USA。

就這點(diǎn)小心思呀。

我們把時(shí)間軸拉長(zhǎng)了看，站在十年，二十年的尺度上看。

站在我們那天講時(shí)代謝幕，全球這個(gè)大群落分拆為數(shù)個(gè)小群落的后時(shí)代基礎(chǔ)上。

你覺得作為有錢人，有才華的人，生活在哪個(gè)群落里更爽？

當(dāng)然是購(gòu)買力最大的群落里面更爽。

我過去一直說，在全球化的那個(gè)時(shí)代里，所有人還在一個(gè)大群落里時(shí)，最爽的事情就是美國(guó)掙錢，國(guó)內(nèi)花。

因?yàn)橐幻涝?dāng)真能買到七塊錢的國(guó)內(nèi)的商品。

如果你現(xiàn)在告訴我，美元只能在園區(qū)里面花，只能買高價(jià)包子，那我還辛辛苦苦掙它圖什么？

美國(guó)等于自己在逼自己的高科技人才走。

你想想看，什么是財(cái)富？

難道是數(shù)字么？

你能兌換多少有價(jià)值的人的服務(wù)才是財(cái)富。

只要錢還存在，財(cái)富對(duì)標(biāo)的就是人類服務(wù)。

因?yàn)橹挥腥祟悇趧?dòng)才會(huì)被錢驅(qū)動(dòng)。

真到了全AI時(shí)代，人類不需要提供體力與智力，那么錢就不會(huì)存在，因?yàn)槟銦o需驅(qū)動(dòng)任何人了。

所以我經(jīng)常說，想要知道AI是真是假很簡(jiǎn)單，你啥時(shí)候看所有AI企業(yè)的市值都清零了，那么AI就真來了。

否則就是偽AI時(shí)代，就是AI工具時(shí)代。

只要大家還想要錢，說明AI就沒來，AI真來的那天，錢就沒了。因?yàn)闊o需驅(qū)動(dòng)人類了。

換言之，AI是個(gè)故事，壓你價(jià)的故事。怕不怕？怕了就給錢。

為啥要錢？想想看，為啥要錢？為啥連AI企業(yè)都想賺錢？

說到底，還不是想要購(gòu)買你這個(gè)人么？還不是想要購(gòu)買你的勞動(dòng)與服務(wù)嘛。

不圖你的身子，要錢有什么用？AI真來了，要錢有什么用？

你仔細(xì)想想看，哪里能圖到這么多的好身子？

只有我們這個(gè)群落。

要啥有啥，要商品有商品，要服務(wù)有服務(wù)。

那么久而久之，USB最終就會(huì)被迫離開園區(qū)，去別的園區(qū)了。

這就是事物的自然規(guī)律。

你長(zhǎng)期看，取代一個(gè)園區(qū)一定是靠找到性價(jià)比更高的，而非更低的。

這一點(diǎn)，拜登看得很清楚，所以他們的策略一直都是拉印度，拉東南亞。

外部用這些有性價(jià)比的和我們競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部給紅脖子更多的福利以暫時(shí)安撫讓他們別搗亂。

拜登的競(jìng)爭(zhēng)思路才是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的，因?yàn)槊绹?guó)的價(jià)值，美國(guó)的先進(jìn)生產(chǎn)力，是USB提供的，不是USA。

反觀特朗普正在做的事情，更像是把花園里的苗都拔掉，只留下草。

而我們唯一應(yīng)該做的，是把目光拉回到自己身上。

因?yàn)闆Q定你命運(yùn)的，從來不是美國(guó)，而是你的同胞們。

上一個(gè)全球化的時(shí)代，你的同胞在前進(jìn)；下一個(gè)分拆的時(shí)代，你的同胞依然在前進(jìn)。

美國(guó)人不會(huì)來跟你搶女朋友，丈母娘也不會(huì)拿你和美國(guó)人比，你這輩子到得好不好，和大洋彼岸，其實(shí)沒半毛錢關(guān)系。

這場(chǎng)大洋彼岸上演的鬧劇唯一給到你的啟示應(yīng)該是：

你想做國(guó)內(nèi)的USA呢？還是想做國(guó)內(nèi)的USB？

我那天在時(shí)代落幕里面之所以不寫這些，就是因?yàn)樵谖已劾铮@些都是廢話。

于是我上來就討論，如何做國(guó)內(nèi)的USB。

結(jié)果好幾天過去了，還有這么多讀者癡迷于問我，為啥？

你說為啥？

發(fā)令槍一響，人家都跑出去三里地了，你還蹲那兒思考為啥，你是要當(dāng)國(guó)產(chǎn)USA么？
關(guān)注公眾號(hào)，西風(fēng)的羅盤，方能閱讀正文《一個(gè)大時(shí)代終結(jié)了，我們?cè)撊绾巫蕴帲俊?/p>