近年來，國家鼓勵中醫(yī)藥高質(zhì)量出海。然而，中醫(yī)藥在國際化過程中依然面臨缺乏標準化、市場準入難、人才緊缺等諸多挑戰(zhàn)。

4月25日，在第一財經(jīng)與上海現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聯(lián)合會共同開啟的2025企業(yè)可持續(xù)發(fā)展大會上的一場關(guān)于“可持續(xù)出海重塑全球商業(yè)與健康格局”的分論壇上，首家中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)上市公司固生堂中醫(yī)連鎖管理集團副總裁鄭項分享了在中醫(yī)藥出海過程中的挑戰(zhàn)和機遇。

鄭項表示，中醫(yī)藥現(xiàn)已走遍了全球近200個國家，很多國家正在立法支持中醫(yī)藥推廣，一些國家甚至已將針灸治療納入保險予以支付，這為中醫(yī)藥的發(fā)展提供機遇。

2024年，固生堂年收入規(guī)模達30億元人民幣，服務(wù)量超過500萬人次。該公司希望在五至七年時間內(nèi)，在海外打造一個與之相當?shù)姆?wù)體量。

針對海外中醫(yī)人才緊缺，難以形成規(guī)模效應等挑戰(zhàn)，鄭項分享了固生堂的海外布局策略。他說道：“我們正在從技術(shù)、人才、科研等多方面系統(tǒng)性地進行海外輸出。”

從技術(shù)輸出來看，固生堂已在國外建立中醫(yī)工作室，把年輕醫(yī)生派駐海外，在名老中醫(yī)藥專家跟診下，形成海外醫(yī)療資源能力的突破。

“對于海外市場來說，中醫(yī)人才比較短缺。”鄭項表示，“以新加坡為例，新加坡注冊中醫(yī)師3000名，實際臨床提供服務(wù)只有2/3，就是2000名左右，水平相對比較一般。”

鄭項同時指出，海外中醫(yī)機構(gòu)個體戶居多，難以形成規(guī)模化經(jīng)營的能力和標準化產(chǎn)品服務(wù)。對此，固生堂可借助其規(guī)模化的能力，并通過收購等策略，迅速占領(lǐng)海外中醫(yī)藥市場。去年，固生堂收購了一家新加坡的中醫(yī)機構(gòu)寶中堂。“我們希望在當?shù)匦纬梢欢ㄒ?guī)模后，把科研診療能力帶起來。”鄭項說道。

鄭項還稱，固生堂在海外正在打造“合伙人模式”，在收購時，希望把固生堂的資源能力嫁接到海外，同時把實際的經(jīng)營交給海外本地機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營。“因此我們在做海外的收購時，通常希望收購40%至70%的股份。”他說道。

在供應鏈的支持方面，固生堂作為中國最大的中醫(yī)藥飲片單體采購商之一，去年的采購量超過8億元。鄭項表示，海外市場在中醫(yī)飲片、顆粒方面的供應鏈相對比較缺，固生堂能夠把強大的供應鏈體系輸出海外市場，讓醫(yī)生有藥可用。

他同時提到人工智能和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療對中醫(yī)藥出海的作用。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以支持遠程醫(yī)療，如果是輕癥或者是普通的診療，在海外分院即可內(nèi)部解決；如果需要專家支持，可以通過遠程醫(yī)療預約國內(nèi)的專家，在線上為海外患者提供服務(wù)。

此外，數(shù)字化技術(shù)可以賦能醫(yī)生看診系統(tǒng)、患者管理系統(tǒng)以及保險結(jié)算系統(tǒng)等。“這些系統(tǒng)是幫助我們走向海外的關(guān)鍵點。”鄭項表示。

“中醫(yī)+AI”的潛力也有待持續(xù)挖掘。“中醫(yī)和AI有非常好的結(jié)合潛力，對中醫(yī)行業(yè)來說，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源稀缺，頭部專家難求，專家的知識傳承比較難，培養(yǎng)好的醫(yī)生周期也比較長，患者的溝通不持續(xù)。這樣的情況下，AI大模型為中醫(yī)發(fā)展帶來特別好的機會。”鄭項表示。

為此，固生堂正基于真實、龐大的數(shù)據(jù)源，著手打造名醫(yī)“AI分身”。AI可以基于專家共識通過深度學習算法，對專家專屬數(shù)據(jù)進行反復訓練，復制頭部中醫(yī)專家的診療能力，模擬專家思維方式，實現(xiàn)名醫(yī)經(jīng)驗的傳承與創(chuàng)新發(fā)展，大幅縮短臨床經(jīng)驗積累周期，提升優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源供給能力。

他還表示，固生堂今年在杭州設(shè)立了AI全資子公司，并聘請清華大學AI專家當顧問。該公司預計將于今年7月發(fā)布10名頭部專家的“AI分身”，并接入線上線下的診療場景，以推動中醫(yī)診療，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)中醫(yī)資源供給瓶頸的突破。