馥郁酒鬼，無上妙品。

文 | 邱凡軒

一個月前，酒鬼酒在2025馥郁大會上發布了三款新品，覆蓋超高端、高端與次高端價格帶。作為酒鬼酒重點單品之一，定價在350+的酒鬼酒·妙品一經推出就受到了廣泛關注，未來或將成為酒鬼酒銷量的主要來源。

眾所周知，“妙”承載著酒鬼酒品牌的核心資產，蘊含著酒鬼酒“百釀馥郁，妙境天成”的核心精神。“妙品”也是酒鬼酒首次將“無上妙品”的slogan運用到產品名稱上。此舉代表著酒鬼酒對這款產品的高度重視，也讓在場的經銷商對妙品有了更濃厚的興趣。

那么，酒鬼酒為何會推出妙品這款產品，對其有著怎樣的市場規劃？微酒對此展開了調研。

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錨定350+價位，以“妙品”之名突出馥郁香品質

近兩年來，在白酒產業結構性變革的背景下，宴席與商務消費出現了明顯的消費降檔，次高端成為受影響最大的價格帶。有經銷商告訴微酒，白酒行業呈現出“啞鈴型”的消費特征，強勢的高端酒品牌與低端酒整體規模變化不大，而次高端橫在中間受到了較強的沖擊。

從上市公司的財報也能看到，主營次高端價位的白酒企業有著較為明顯的業績波動，同時也面臨著較大的增長壓力。為此，不少酒企都在通過加強結構升級或是布局大眾價格帶的方式來尋找增量空間。

因此，妙品的發布引發了行業廣泛的關注和討論，其次高端的定位代表著酒鬼酒怎樣的戰略考量？從企業自身來說，酒鬼酒缺少一款能夠完整代表酒鬼酒形象和文化的大單品，酒鬼酒·妙品以“妙品”命名，能夠突出酒鬼酒的獨到之處，將品牌的文化屬性與產品緊密結合，深化“無上妙品”的品牌印記，有助于更好的傳遞馥郁香的高品質與文化內涵。

從行業來說，妙品在350+的定價能夠起到“進可攻，退可守”的作用。既能夠在面子和里子之間找到一個微妙的平衡點，也符合酒鬼酒打造“中國精品酒企”的戰略定位。

“細分來看次高端價位的市場表現，因為消費往兩頭擠壓，500-800元可做的空間已經變得很小”，該人士表示，但350+價位有著較強的包容性，一方面是滿足了部分消費者對高品質、高性價比產品的消費升級需求，另一方面也能夠承接部分500-800元價格帶的消費降級需求，適用于宴席、自飲、禮贈等多個場景。

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聚焦省外市場，塑造酒鬼酒品牌代表形象

事實上，除了次高端的定位之外，酒鬼酒·妙品的市場規劃也令不少行業人士感到有些意外。據了解，酒鬼酒·妙品將主要聚焦在省外市場進行投放，而非湖南大本營市場。

酒鬼酒的相關負責人表示，“‘妙品’聚焦省外市場投放，能夠集中資源開拓新市場，吸引更多新消費者，擴大品牌影響力和市場份額，有助于塑造酒鬼酒作為全國性品牌的形象，提升品牌在全國范圍內的知名度和美譽度。”

同時，憑借著差異化的產品定位與營銷策略，新品的導入能夠為酒鬼酒的省外合作伙伴提供新的增長引擎，激發其市場拓展動力；借助省外市場相對靈活多元的消費環境，有利于加速新品滲透，重塑客戶合作信心，推動酒鬼酒品牌在全國化布局中的突破。

事實上，自酒鬼酒新任管理團隊組建完成后，酒鬼酒就定下了“省內重點做，省外做重點”的工作基調。不僅要將湖南市場做精做透，大力拓展縣鄉市場，同時要大力推進省外樣板市場建設，放大對優質客戶的支持，提升銷售效率。

在微酒看來，妙品集中展現了酒鬼酒的工藝、文化、品質以及口感特色，是酒鬼酒品牌的“集大成者”。將這款產品導入到省外市場，不僅有利于講好酒鬼酒的品牌故事與匠心技藝，讓消費者能夠更好的了解酒鬼酒，同時也意味著酒鬼酒在傳遞品牌長期向好的信心，以及要做好省外重點市場的決心。

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布局白酒潛力大省，以創新營銷推動產品布局

那么，酒鬼酒·妙品在省外市場有著怎樣具體的市場規劃？據了解，酒鬼酒將聚焦核心潛力區域，以精準化招商、立體化渠道布局與創新化終端推廣，構建妙品市場增長新引擎。

首先，聚焦核心區域，深耕重點市場。酒鬼酒將重點布局河北、河南、山東、安徽等白酒消費潛力大省，依托區域消費升級趨勢與成熟的酒類流通網絡，快速打開市場突破口。通過集中資源投入、形成區域標桿效應，以點帶面輻射全國市場。

其次，靶向招商，精選優質合作伙伴。酒鬼酒將優先篩選具備成熟運營經驗與良好市場管控能力的原傳承系列優質經銷商，以其穩固的市場基礎與行業資源加速妙品落地；同步拓展全國范圍內30-40家渠道分銷能力突出的優質客戶，重點考察其終端覆蓋、動銷能力及品牌運營理念契合度，確保合作質量與市場管控力度。

最后，創新推廣，構建全域營銷生態。在終端推廣層面，酒鬼酒以 “資源整合 + 精準引流” 為核心，構建線上線下協同的立體化營銷體系。主要將從自媒體內容傳播、拓展異業聯盟以及打造節慶營銷IP等多個維度展開。

一方面，酒鬼酒將延續此前在省內、省外開展的一系列營銷活動的策略，圍繞春節、中秋等重要時間節點，策劃“妙品”專屬的主題營銷活動，結合創意玩法與限時優惠提升市場熱度；另一方面，酒鬼酒還將借助有超級流量的短視頻平臺，聯動抖音、小紅書等平臺頭部達人，通過種草測評、直播帶貨等形式，構建線上線下融合的傳播閉環，以差異化營銷手段搶占市場高地，推動妙品快速實現動銷增長與品牌認知提升。

可以說，“妙品”的推出，是酒鬼酒在復雜多變的白酒市場中精準布局的關鍵一步。其聚焦省外市場的戰略規劃，配合在核心區域深耕、精準招商以及創新推廣等具體舉措，為產品的發展勾勒出清晰的路徑。

相信在酒鬼酒的全力推動下，“妙品”將成為酒鬼酒在次高端價位的代表產品，不僅為企業帶來新的銷量增長點，也將推動酒鬼酒在全國化布局的道路上加速前行，在下一輪的產業復蘇中占據先機。

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