保持好奇心，死磕真問題

實體店的抖音營銷攻略

聊一聊五一黃金周，交朋友加V：efangfeng

從2022年開始，我就開始密切關注五一消費節點的流量變化。

我發現，五一不同于雙十一、618等電商節點，這些節點的生意爆發主要集中于線上，它是上半年最重要的線下消費節點。期間的消費以“短途高頻”為主要特征，那些碎片化的消費需求，能通過抖音帶來的流量，瞬間引爆生意的客流。

分享兩個2024年的數據：

1、據文化和旅游部數據中心測算，去年五一期間，國內游客出游總花費1668.9億元，同比增長12.7%。其中，縣域市場酒店預訂訂單同比增長68%、景區門票訂單同比增長151%，增速高于全國大盤。 2、去年五一期間，抖音上“打卡”話題熱度高達8.9億，抖音生活服務訂單量同比增長94%。

總的來說，五一的消費需求非常旺盛，非常利好餐飲、酒旅、麗人和綜合服務等本地生活服務行業。對這些商家來說，誰能用短視頻和直播快速把用戶的需求轉化成線下的客流，誰就能吃掉全年一大塊的消費紅利。

為了幫助商家在五一期間完成高效獲客，提前鎖定生意機會，巨量引擎針對餐飲、酒旅、麗人、綜服四大行業推出了營銷攻略。下面具體講一講：

一、餐飲行業

五一餐飲市場呈現三大趨勢：第一，地方特色菜呈現爆發式增長。去年五一期間，閩菜在抖音銷量增長140%，潮汕牛肉火鍋增長139%，預計今年地方特色美食的火爆趨勢還將繼續；第二是社交聚餐需求激增，多人套餐優惠效果顯著；最后，便攜外帶的即食小吃深受年輕人追捧。

基于此，巨量引擎總結了5個實戰攻略，商家們照著做就可以讓生意在五一假期火起來。

第一個秘訣就是“抓熱點，造話題”。能用好熱點的商家，往往能撬動巨大的自然流量。五一熱點關鍵要抓住三個要素：應季食材、聚會場景、打卡屬性。比如做小龍蝦的商家可以推"五月第一頓小龍蝦"，火鍋店就主打"朋友聚會必吃火鍋"，網紅咖啡廳直接喊出"五一必打卡咖啡廳"。總之要學會用熱點話題為自家的生意引流。

第二個重點是“打爆品，搭場景”。要讓顧客一眼就看出節假日的專屬感，比如把套餐名稱改成"五一限定｜XX市必嘗小龍蝦3-4人餐"，菜單圖片上加個顯眼的"節日特惠"角標。針對不同人群還可以做細分：年輕人聚會可以推精致下午茶套餐，家庭客群就設計實惠的親子餐，關鍵是保證節日期間供應穩定不加價，別讓顧客來了吃不到。

第三個絕招是重直播，多預熱。直播這塊現在就要開始籌備了。建議商家提前半個月每天發3-5條預熱短視頻，內容可以是備貨花絮、菜品制作過程，吊足顧客胃口。直播當天搞個"五一狂歡夜"主題活動，設置整點秒殺、滿贈福利，用限量優惠刺激下單。記得多準備幾個版本的宣傳素材，不同時長、不同賣點的都備著，這樣平臺審核更容易過。

第四個建議是星圖T+S，強轉化。達人合作方面推薦試試"保底+提成"的模式，這樣達人積極性更高。有個小技巧：把達人原創的優質內容二次投流，既能擴大曝光，達人還能額外拿分成，雙方都受益。還可以搭配超級任務快速起量，用FeedsLive做高效投放，這樣自然流量和付費流量就能形成疊加效應。

最后，上面這些都做好了，一定要巨量本地推做好投放，撬動更大客流。連鎖門店建議使用【門店全域推廣】，可以統一投放掛載門店POI的短視頻和團購卡，預計能讓門店GMV增長15-30%，效果確實是立竿見影。偏向游客的景點類門店，建議用巨量本地推【門店引流】，用達人探店視頻打好基礎，吸引到店核銷。這些方法都是經過數據驗證的有效策略。

二、酒旅行業

去年五一期間出游人次達2.95億，總消費1668.9億元，相關團購環比增長超110%。今年五一假期是開年首個中長假，出游熱度預計還將進一步提升。抖音已經成為酒旅營銷核心陣地，熱門城市（如北京、重慶、上海）及“機票價格”“美食攻略”等搜索關鍵詞需求激增，“親子游玩”“五一去哪兒”等內容熱度攀升。

不同賽道的商家可以結合不同的策略，具體來說，主要分為“品效銷鏈路”和“側重單投放模式”兩個玩法。

對于景區和酒店商家，建議采用“品效銷鏈路”的打法。有個九字真言分享給商家朋友：

盯趨勢、抓熱點、做轉化。

首先，要學會洞察趨勢，找準自己的目標客群和爆款組品。現在最吃香的是三類人：追求效率的新銳白領、注重親子體驗的精致媽媽、愛打卡的Z世代年輕人。組品上，酒景套餐和多日房晚是主力，別忘了搭配自助餐等增值服務。節中要重點推餐飲套餐，這是提升二次消費的好機會。

第二，抓熱點。抖音有一套非常完整的熱點生態，推薦幾個實用工具：用巨量算數看哪些關鍵詞在升溫，刷抖音熱榜找靈感，還可以看看抖音熱點寶、抖音生活服務生意經。去年五一的時候，杭州有酒店，在抖音熱榜敏銳捕捉到話題#為一場演唱會奔赴一座城，迅速推出“演唱會+住宿”套餐，包含熒光棒、周邊禮品等應援物，結果銷量直接翻了兩倍。

最后，把流量轉化成實實在在的訂單。這個核心還是要做好熱店運營，結合熱點話題產出種草短視頻做足預熱，到了爆發期集中火力做直播大場，比如設計“酒景套餐+限時贈禮”等鉤子產品，做好直播高效轉化；到了長尾期，還可以持續通過短視頻+搜索廣告維持熱度，用“短直搜”組合拳保持品牌聲量。

再說說“側重單投放模式”的玩法。這一玩法很適合旅行社和OTA商家，以及政務、度假（非旅行社）等商家。對這些商家來說，短視頻引流直播間是一個很直接且有效的做法，所帶來的人氣和轉化率比直投的方式高。

這個玩法還有一個好處就是素材的利用效率非常高，比如達人視頻做直播間引流，或者一些高光混剪的視頻，都能有效帶動直播間的轉化率。

三、麗人行業

五一期間消費者既需要快速提升形象應對社交場景，又有充足時間享受服務。

所以今年五一，生美洗浴行業將迎來顯著增長。根據巨量引擎最新數據，今年生美洗浴行業將在4月25日迎來預熱小高峰，4月30日至5月2日將迎來交易爆發期，預計交易額和訂單量環比增長105%以上。紋眉紋繡、SPA美體、美發、美甲美睫、洗浴按摩等服務需求將集中釋放，現在正是布局的最佳時機。

從消費趨勢來看，今年五一有四大機會點值得重點關注：

1、旅行度假場景：游客們更愿意體驗當地特色美容服務，建議結合旅游熱點打造特色項目；

2、放松休閑需求：特別是洗浴按摩類目，要突出"解壓""放松"的賣點；

3、親朋聚會場景：推出適合閨蜜、家庭等多人體驗的服務套餐；

4、季節特性服務：如夏日清爽發型、防曬護膚等應季項目。

線索型商家應該重點優化私信功能，完善話術設計，結合節日活動提升互動效率。建議使用"獲取線索方式智能優選"功能，提高轉化效果。

對交易型商家來說，直播是很有效的營銷方式，建議加大直播投入，節前重點推廣紋眉紋繡、美甲美睫等品類，節中主推洗浴按摩、皮膚管理等服務。強烈建議商家朋友使用“全域推廣”的功能，最大化流量獲取。

此外，做好短視頻也能讓產品不斷出單。短視頻制作要注重品質感，建議每日保持穩定產出，優質內容要及時追投。可嘗試使用全域推廣功能，拓展信息流推薦、搜索等全域流量。還有一個小tips：圖文素材在美甲美睫、美發、洗浴按摩等品類表現優異，建議適當配置。

四、綜服行業

5月份對于綜合服務行業，尤其是休閑娛樂商家來說，消費呈現明顯的分時段特征，有三個關鍵時間節點：

五一期間（4.29-5.5）主打"出行戶外"概念，游戲廳、兒童樂園這些場所會特別火爆，很多家庭都會選擇長期出游。 520期間（5.16-5.20）就變成"浪漫約會"的主場，情侶們最愛去電影院、酒吧這些地方。 到了六一（5.29-6.2），又變成"帶娃游玩"的天下，兒童樂園、卡丁車這些項目最受歡迎。

針對這些趨勢，巨量引擎有三個重要的營銷建議：

第一，選品要聰明，選對適合假期的爆品。比如五一期間，電影營銷可以這樣組品：主打1個節點品（如勞動節限定雙人套餐），制造節日專屬感；搭配1個超值引流品（9.9元抵50元代金券），快速吸引客流；重點推2個主推品（家庭套餐、情侶票），覆蓋不同客群。這樣既能用低價券拉新，又能通過特色套餐提升客單價，家庭和情侶需求都能兼顧，促銷更有層次感。

第二，主題要鮮明，多找節日特殊的主題。以兒童樂園為例，建議商家可以圍繞“遛娃季×奇妙旅程”打造鮮明主題，用沉浸式場景吸引家庭客群。策略上重點突出“節日+場景”的趣味性，比如結合五一假期推出“夢幻城堡探險”“太空主題樂園”等體驗項目，通過親子互動、打卡獎勵等方式增強參與感。

第三，流量運營要跟上，講究“短直全域破峰”。直播投放時，用好直播全域ROI2&直播高光視頻這兩個直播全域推廣的產品。新開播的店鋪建議先用智能出價跑量，慢慢放寬時長和預算，別一上來就猛砸錢。老店直播直接參考近30天的ROI和成單成本來手動調價，這樣更穩。另外，一定要多上高光視頻，系統自動生成的也可以，至少加10條，GMV和成單量能漲8%-25%。記住直播時長別低于4小時，短了跑不出量。

另外在廣告投放時，也要做好達人短視頻和搜索推廣。從數據來看，達人短視頻的核銷率比普通視頻高出29%，而且優質素材的生命周期更長。建議投的時候記住要搭配搜索廣告，達人視頻負責種草拉新，搜索廣告精準轉化。

真正聰明的商家早已讀懂，生意不只是搞流量，更是把流量轉化為客流。

五一從來不只是7天生意，而是品牌與消費者建立長效連接的黃金窗口。那些將抖音趨勢洞察轉化為特色套餐的餐飲店，用親子盲盒激活家庭客群的游樂場，借助「全域推廣」實現GMV倍增的麗人商家，都在證明一個再簡單不過的道理：

誰能將平臺玩法內化為自己的生意經，誰就能把做到“客從抖音來”。

五一黃金周倒計時！為了幫助商家朋友們，抓住這波消費高峰的絕佳機會，今年巨量引擎推出【玩賺五一 客從抖音來】大促全景攻略，告訴你最新的消費趨勢、有效的推廣妙招，還有平臺給的超級補貼政策！點擊閱讀原文，馬上get這份五一營銷攻略！。

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