再降價，賺不到錢，就不賣了！躺平又怎么樣？反正天也塌不下來！

寧言撰寫

隨著五一大促節點的再次臨近，回望即將結束的2025年4月家電市場，不少廠商告訴家電圈：這個月的市場，比2月、3月，更難且更差。最可怕的是很多廠商認為，接下來的市場可能會更難、更苦，以及局面更復雜。

為什么會難？又難到什么程度？一組數字或許能說明問題：出貨量同比上漲的頭部企業幾乎沒有，最大亮點就是在一輪又一輪拉低價潮中，兩大家電巨頭們也只能保持出貨量的同期持平，當然這是舍利求量的成果；

占據數據更大的腰部企業，出貨量也不容樂觀。能增長的就是那家以“性價比”著稱的網紅品牌，其它腰部企業們基本沒有不跌的，普遍跌幅都在一半左右；而且一些腰部企業已經基本上在“躺平”狀態之中，只要虧本的生意就不做，貨也不賣。

尾部的中小企業，不能展開說，很多家電人心中有數，比較有代表性的現象，就是一些工廠要么沒開工要么大跌，還有的工廠開始放長假.沒辦法說具體的數據，實在太難看，會傷害斗志并透支信心。

通過與家電市場上兩類商家群體，一類是頭部品牌的商家，還有一類是尾部品牌的商家，交流之后，家電圈發現了，4月的家電市場出現兩個新現象：

一是，大企業已經不再選擇等待和觀望，而是快速搶奪、一步到位降價、一輪輪進攻，絲毫不讓位，不猶豫，借助“國補”政策加速了整個市場和行業“雙向洗牌”；二是，腰部企業在努力，尾部企業直接躺平不再掙扎，市場低迷也加速了腰部企業開始選擇躺平不參戰了。事實上，越來越多的腰部企業選擇不內卷、不內耗、虧本就不出貨了。

同時，一大批的家電商家也意識到，今年的市場不管是大牌、小牌，日子都不好過，生意都處在一輪輪的拼搶之中。所以大家的市場經營策略更加務實：越來越多的商家，選擇主動放棄一些低價值的用戶，將有限的精力和資源放到高價值用戶的經營、培育和深耕上。

簡單來說，很多商家直言“不能虧本”已經從口號變成行動。隨著市場需求低迷，訂單量下滑，更不能一味降價去搶那些“低利潤”的單子。

很多廠商在4月的市場競爭和經營走勢，超出了外部的預期，更超越了自身的預判。第一，不只是簡單的市場需求低迷，市場出貨差，而是頭部企業的拼價格，真的太兇猛，太嚇人，就是“史無前例”。連格力電器董事長董明珠都說，那些1000塊的空調，難道都是紙糊的 ？

第二，不是簡單的“敢拼、敢搶、能干”，就能解決市場上的出貨量問題，即使家電廠商們天天拼命干、加油沖，還是解決不了問題，而且不知道癥結在哪里，問題是什么？很多家電人就說，“完全是重拳打在棉花上”，沒回應，沒感覺。

第三，拼低價引發的亂象加劇，而且根本不會停下來，只會繼續加速。很多廠商告訴家電圈：當前，讓人最害怕，不是產品偷工減料和原材料的以次充好，而是很多廠商徹底沒有了底線。最近市場就在盛傳，空調的連接管，已經由銅變鋁再變鐵。

隨著5月市場大幕的開啟，特別是今年618將成為一大批家電廠商的“背水一戰”。多位廠商告訴家電圈：現在不能只是熬、等、干，還得想辦法找新的出路。事實上，頭部企業已經提前放出話來，今年的618大促不只是大干猛干，就是要發動“割草行動”，投入巨資繼續發動更為猛烈的“洗牌大戰”。

面對這一局面和走勢，多位家電廠商告訴家電圈：市場的變化多、變化快，對于企業經營來說，卻要守住兩點底線。一是經營不能虧損，二是守好守住現金流。沒有資金鏈，沒有盈利能力，就不可能活下去，也不會找到適合自己的出路。

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