特朗普終于“慫”了消息在媒體發(fā)酵了！外網(wǎng)傳來的信息顯示：美國總統(tǒng)及財(cái)政部長不止一次的聲稱稅率太高了，需要降下來，否則中美之間的商品貿(mào)易就真的徹底斷絕了。而這，是他們不愿看到的。

論中美博弈中的談判智慧

既然認(rèn)識到目前的高額關(guān)稅不可持續(xù)，甚至是根本不應(yīng)該出現(xiàn)的，那自然需要降下來。美國高級官員給媒體透露消息了，大意是：要么對來自中國制造的商品關(guān)稅統(tǒng)一下降至“50%至65%區(qū)間”，要么采用分級方案。

這個(gè)分級方案指的是：將中國制造劃分為兩個(gè)不同的等級，一種是對美國國家安全不構(gòu)成威脅的中國商品，例如“服裝、鞋子、箱包、玩具、家用電器、運(yùn)動(dòng)器械、廚衛(wèi)五金、清潔設(shè)備”等。

對這類不太重要的商品，特朗普準(zhǔn)備僅收取35%的關(guān)稅。而對類似“關(guān)鍵原材料、關(guān)鍵礦產(chǎn)、電動(dòng)汽車及電池、光伏設(shè)備”等被特朗普認(rèn)為對美國國家安全構(gòu)成重大威脅的商品要征收至少100%的關(guān)稅。

顯然，這就是部分媒體認(rèn)為“特朗普開始服軟、慫了的證據(jù)”，并提議我國需要正式回應(yīng)。理由很簡單，中美貿(mào)易戰(zhàn)是雙輸，對美強(qiáng)硬雖有助于凝聚中國人的心，但卻導(dǎo)致大量企業(yè)陷入生存困難的窘境。

說的沒問題，在當(dāng)前的高額關(guān)稅影響下，中美兩國之間的貿(mào)易量急劇萎縮，大量依賴美國市場的中國出口商面臨巨大的生存危機(jī)。但問題是，美國進(jìn)口商的危機(jī)也很大，給特朗普及其團(tuán)隊(duì)帶來巨大的壓力。

這可能就是特朗普及其財(cái)政部長不停地釋放“希望盡快談判、緩和貿(mào)易戰(zhàn)”的原因，但南生認(rèn)為：中美直接談判的時(shí)間點(diǎn)還沒有到，若在特朗普或其他官員僅僅釋放這么一丁點(diǎn)的“服軟”氛圍下就開啟談判。

那大量的中國制造商、出口商可能在這個(gè)“短痛”還沒有徹底消失的背景下，又要經(jīng)歷大規(guī)模的“長痛”。尤其是在特朗普說話不算數(shù)的背景下，貿(mào)易戰(zhàn)會(huì)打打停停、停停打打，未來的日子依然會(huì)很難過。

這不是危言聳聽，南生給大家舉個(gè)例子，很多年前逛街買衣服時(shí)的常見現(xiàn)象。經(jīng)過一間服裝店，被陳列的一件精美的外衣所吸引，心想即使因?yàn)橘徺I這件衣服而導(dǎo)致后面1個(gè)月要過苦日子，也要拿下。

南生的衣服通常僅值100元，這件衣服的面料、做工、款式等很棒，心里想：一定不便宜吧，狠下心200元可以接受，甚至300元也可。

畢竟偶爾奢侈一下也是可以的，于是問老板這件衣服要賣多少錢。得到的回答是5000元，于是我頭也不回的走了，盡管背后傳來“若覺得貴，可以打這個(gè)折”的話語，也不能影響南生的腳步……

老板若說出600，甚至是800元的售價(jià)，南生也可與之討價(jià)還價(jià)。但開口就是5000元，沒法談了，不存在協(xié)商的那個(gè)“點(diǎn)”了。這就是談判的藝術(shù)之一，即：協(xié)商的“要點(diǎn)、方案”必須離雙方的底線不能有太大的距離。

否則，就不值得浪費(fèi)時(shí)間，轉(zhuǎn)身就走，不理不睬就是明智之舉。特朗普現(xiàn)在開出的條件就是如此，無論是50%至65%的統(tǒng)一稅率，還是分級方案都依然是在漫天要價(jià)。貝森特財(cái)長甚至還說出“規(guī)矩，必須由美國來定”的妄言……

這些都再一次表明：特朗普及其團(tuán)隊(duì)感受到的壓力還不夠大，美國進(jìn)口商目前還僅僅是抱怨，還沒有給他們帶來實(shí)質(zhì)性的進(jìn)攻行動(dòng)；的確有美國人民走上街頭，示威抗議游行，但規(guī)模還不夠大。

的確有一些州，開始動(dòng)用法律問題“聲稱要起訴特朗普”。的確已經(jīng)有部分國家、地區(qū)與我國加強(qiáng)了經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，但反美貿(mào)易的國際統(tǒng)一戰(zhàn)線還沒建成。這時(shí)候若接受談判，無疑是在幫助特朗普穩(wěn)定內(nèi)外困局。

交易中你做的最糟糕的事，就是表現(xiàn)出迫切想要達(dá)成交易

很多研究都表明，任何一方在交易中表現(xiàn)出迫切感，本質(zhì)上都是在向?qū)κ直┞蹲约旱娜觞c(diǎn)。某科技新創(chuàng)CEO在融資談判中頻繁查看手表，讓對方嗅到了可以繼續(xù)壓價(jià)的味道，最終讓估值縮水23%。

卡內(nèi)基梅隆大學(xué)博弈論實(shí)驗(yàn)室發(fā)現(xiàn)：博弈的雙方，一方展現(xiàn)的是“談判可有可無”，無所謂的態(tài)度。另一方面卻多次表現(xiàn)出“迫切想要達(dá)成交易”的味道，這就會(huì)讓迫切者的讓步頻率提高67%，大概率將妥協(xié)。

在中美這場博弈中，特朗普、貝森特就是表現(xiàn)出迫切想要達(dá)成交易的那一方，但他們內(nèi)心還存在著奢望，還在提高價(jià)。這時(shí)，我國應(yīng)繼續(xù)晾著他們，繼續(xù)不理睬，等他們開到20%稅率，不提規(guī)矩由美國定時(shí)再說。

只有到這個(gè)時(shí)候，即特朗普及其團(tuán)隊(duì)在遭遇極大的內(nèi)外壓力且嘗試多次的反撲都失敗，這種失敗對他們的心靈造成重大沖擊，不敢輕易再嘗苦果。這種背景下達(dá)成的協(xié)議，善變的特朗普才不會(huì)反悔。

與對美談判相比，我國有更重要的事情要做

中美兩大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國之間的貿(mào)易脫鉤當(dāng)然是不可的，談判也是必然的事情，但在時(shí)機(jī)未到之前，卻有更重要的事要做。這一方面是因?yàn)椋赖弁鑫抑娜栽冢覈杞铏C(jī)搞“外需壓力測試”，強(qiáng)化內(nèi)需。

通過降息、降準(zhǔn)、降低企業(yè)融資成本等方式，給企業(yè)更多扶持。針對受美國關(guān)稅沖擊較大的企業(yè)，政府通過稅收減免、出口信用保險(xiǎn)擴(kuò)容、融資支持等，緩解經(jīng)營壓力，同時(shí)推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)需市場。

此外，應(yīng)采用多種財(cái)政、貨幣政策提高居民資產(chǎn)估值，刺激消費(fèi)信心。加大交通、能源、城市更新、高新產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域投資，創(chuàng)造就業(yè)并拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)需求，形成消費(fèi)與投資的雙向拉動(dòng)。

另一方面是因?yàn)樘乩势赵俅翁羝鸬馁Q(mào)易戰(zhàn)表明“團(tuán)結(jié)非美市場的必要性、迫切性”，這一點(diǎn)我國認(rèn)識到了，而越南、墨西哥、馬來西亞、巴西、阿根廷、英國、德國、西班牙，甚至是日本都理解了。

這些國家當(dāng)然不希望對美脫鉤，但也都希望加強(qiáng)非美市場的聯(lián)系與合作。這時(shí)，我國需要做的就是：加快多邊貿(mào)易框架的建設(shè)，積極推動(dòng)與其他國家、地區(qū)間的“降低關(guān)稅及其他貿(mào)易壁壘”的工作。

必須要充分利用中國是全球大多數(shù)產(chǎn)品（包括中間產(chǎn)品、裝備與設(shè)備產(chǎn)品）最大生產(chǎn)國、出口國的地位，必須要充分利用中國“本質(zhì)上是全球最大的消費(fèi)市場”地位——只是名義上低于美國。

必須要讓越來越多的國家、地區(qū)認(rèn)識到，無論是在“生產(chǎn)”，還是“消費(fèi)”領(lǐng)域，中國的影響力都是不可低估的。特別是與美國主要影響他們的消費(fèi)不同，與中國“生產(chǎn)與消費(fèi)”的雙重脫鉤代價(jià)才是不可承受的。

不僅代價(jià)不可承受，中國還更善解人意，不是制造麻煩者，而是在積極推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化、貿(mào)易自由化，重構(gòu)全球價(jià)值鏈的多元化布局。而這，將會(huì)在未來的對美談判中形成強(qiáng)悍的“外圍支撐”。本文由南生撰寫，歡迎轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、留言、分享！