回復電商領取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 張逸 報道 | TOP電商

昨天（4月24日），在抖音上擁有1500萬粉絲的網(wǎng)紅彩虹夫婦突然發(fā)視頻宣布停播。

這對曾創(chuàng)下單日帶貨2.3億、兩年銷售額破32億的夫妻檔，用一句“身體早已透支”結束了自己的直播生涯。

鏡頭前，妻子孫彩虹表示：“我停播了，我終于把所有的排期都播完了”“我做抖音5年了，開了1000多場直播，每一場平均都是8小時以上，嗓子早就長了息肉手術都沒時間去做。”

圖源：微博

隨后，話題#網(wǎng)紅彩虹夫婦宣布停播#沖上微博熱搜，引起了網(wǎng)友的熱議。

不少網(wǎng)友表示：“掙夠了就拜拜”“見好就收，高手。”也有網(wǎng)友表示：“不會是暫時停播，5月底開始播618吧”“直播電商監(jiān)管新規(guī)來了。”

其實，彩虹夫婦的停播看似來得突然，卻早有預兆。

翻開他們的履歷，幾乎是一部草根逆襲的“拼命史”。

公開資料顯示，彩虹夫婦是四川人，丈夫叫郭斌，妻子叫孫彩虹。

以前兩人靠賣保險維持生活，2018年開始嘗試做短視頻。真正讓他們走紅的是一條題為《一個普通女孩的十年》的視頻，視頻里講述了“女追男”“姐弟戀”的經(jīng)歷，吸引了很多寶媽關注。

數(shù)據(jù)顯示，這條視頻首日播放量就突破了1300萬-1500萬，點贊量超10萬，粉絲量實現(xiàn)單日暴漲2萬。

2022年8月3日，一條自曝日賺400萬的視頻又讓彩虹夫婦沖上熱搜。

鏡頭里，孫彩虹掰著手指算賬：“2.3億銷售額，扣掉成本凈賺400萬，夠買成都一套房。”

圖源：藍鯨新聞

這串數(shù)字瞬間點燃輿論，有人羨慕“直播造富神話”，更多人質疑稅務問題。

次日，成都市稅務局稽查局便宣布介入調(diào)查，至今結果未明。

但這并未阻擋他們的狂奔。

第三方數(shù)據(jù)顯示，2023年他們直播362場，場均帶貨250萬-500萬；2024年雖降至191場，但場均銷售額飆升至750萬。

若按最高值估算，兩年帶貨32億。

不過，高強度的工作讓孫彩虹五年剖腹產(chǎn)四胎后直言“身體扛不住”，丈夫郭斌更在結扎手術前袒露：“怕她覺得自己不完整，我要陪她一起。”

這種“拼命三郎”式的生存狀態(tài)，在直播圈絕非孤例。

今年2月，草根網(wǎng)紅“越野唐僧”樊某雷猝死在出租屋，生前每天直播PK到深夜，死后家人發(fā)現(xiàn)他連孩子學費都湊不齊；

圖源：紅星新聞

河北游戲主播趙某川簽約MCN第二天突發(fā)腦溢血，手術醒來后第一句話竟是“直播間還有人嗎？”

中國演出行業(yè)協(xié)會報告顯示，近六成職業(yè)主播日均直播超6小時，但八成月收入不足8000元。

這個數(shù)據(jù)揭露了，金字塔尖的光鮮，掩蓋了底層的殘酷。

與“猝死在路上”的悲劇相比，更多頭部主播選擇在巔峰期轉身。

2024年7月，2000萬粉絲的美妝博主駱王宇宣布退網(wǎng)，自掏1.5億為問題產(chǎn)品退款。

面對“CSS油橄欖精華”成分造假風波，他坦言：“早就發(fā)現(xiàn)自己不再被需要，只是不愿承認。”

三農(nóng)賽道頂流“張同學”在粉絲突破2000萬后果斷停更三個月，直言“怕被流量反噬”；知識付費頭部“羅翔說刑法”主動清空微博，留下一句“虛榮帶來的快樂虛無縹緲”；

頂流李子柒，在陷入資本博弈后寧可停更五年也不愿消耗IP價值，今年低調(diào)回歸時仍能引發(fā)全網(wǎng)“爺青回”的狂歡。

圖源：微博

這種清醒在直播圈堪稱稀缺品。

畢竟，2022年健身頂流劉畊宏與MCN解約后，粉絲暴跌1189萬；小楊哥的三只羊復出后深陷假貨爭議。

更聰明的玩家早已布局“第二曲線”。

董宇輝離開東方甄選后打造個人IP“與輝同行”，用讀書社群沉淀核心用戶；向太陳嵐將直播間與影視投資結合，用“明星探班”維持話題熱度。

就連彩虹夫婦也在停播前注冊公司、投資川貨供應鏈，試圖從“帶貨工具人”轉型為商業(yè)操盤手。

有人急流勇退，更多人卻在流量幻覺中迷失。

2022年，張?zhí)m借“麻六記”酸辣粉翻紅，卻因利用逝者大S炒作遭平臺永久封禁；95后主播顧茜茜靠炫富日入30萬，最終因低俗內(nèi)容被抖音、快手雙平臺“除名”。

更諷刺的是，2024年“東北雨姐”團隊剛斥巨資建起電商大樓，就因售假事件倉皇消失，空留一座“網(wǎng)紅遺址”。

圖源：界面新聞

稅務紅線更是懸在頂流頭上的達摩克利斯之劍。

薇婭13.41億、雪梨6655萬的罰單猶在眼前，彩虹夫婦自曝收入后秒刪視頻的舉動，被網(wǎng)友調(diào)侃為“自我舉報”。

而平臺算法的悄然迭代，正加速淘汰依賴流量紅利的超頭主播。

抖音推行“去中心化”策略后，劉畊宏直播間觀看量暴跌96%，證明沒有誰能永遠站在C位。

當彩虹夫婦按下暫停鍵，行業(yè)已來到拐點。

有媒體報道稱，抖音電商2024年GMV約3.5萬億元。其中店播GMV在大盤占比略超30%，約30%GMV來自達播。

而在達播GMV中，中小達人帶貨GMV占21%，頭部達人僅占9%。

另外，抖音電商披露的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，超1000個商家店播銷售額過億元，2.1萬個商家店播銷售額超千萬元。

圖源：抖音電商

這些數(shù)據(jù)都表明了，頭部主播的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是店播的天下了。

不過，總有人能逆時代而行。

母嬰博主郝劭文用“溫吞式帶貨”實現(xiàn)2倍復購率，靠的是專業(yè)講解而非嘶吼表演；交個朋友直播間引入第三方質檢，把品控變成核心競爭力。

這些案例印證著艾瑞咨詢的判斷：未來的贏家不屬于流量賭徒，而屬于“在喧囂中堅守長期主義的進化者”。

關掉直播燈的彩虹夫婦，或許正在成都某棟豪宅里盤點人生。

15年愛情長跑、5年剖腹4胎、1000場直播、32億銷售額……

這些數(shù)字拼湊出一個時代的剪影。

而手機屏幕外的我們，看著又一個頂流退場，也該明白直播間里的“家人們”終會散場，能帶走的只有健康、口碑和未雨綢繆的智慧。

畢竟，這個行業(yè)從不缺新神話。

今年3月，停更半年的“蓋蓮子”就悄然復出，而評論區(qū)又刷起熟悉的“終于等到你”。

只是不知道這次，流量游戲的主角又能堅持多久？

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