初入電銷中介篇

18年大學畢業(yè)的我，正為了工作而迷茫時，我聽到朋友講“做貸款很掙錢”的話，就去到了他所在的公司上班。

簡單的給我培訓了一下電銷話術(shù)后，就開始不停地打電話，10個電話被罵5次，還不能罵回去。

上班的第一天就讓我有了想跑路的想法，因為太壓抑了。

但朋友告訴我“只要嘗到甜頭，就知道了”。

去了一周左右，我邀約到了第一個上門客戶，由于我是新人只能負責邀約，不能自己去談客戶，所以團隊經(jīng)理幫面談的第一個客戶，也不出意外的成交了。

當然還記得，160萬的抵押貸款，收了好像10萬左右的中介費，當月拿提成就拿了3.5萬元。

對于一個剛畢業(yè)的新兵蛋子而言，這是多么可觀的一筆收入啊，朋友同事都在夸我NB！

這讓我對這個行業(yè)抱有很大的希望。

甚至晚上做夢都在打電銷！

但是好景不長，之后開的單都是零零碎碎的小單子，工資提成加提成加起來，好的時候也才一萬多一個月。

剛?cè)肼毜哪且粏魏孟袷窍到y(tǒng)送我的“新手大禮包”一樣。

做了一年電銷后，讓我放棄這個電銷行業(yè)的主要原因是來自一個老人辦抵押貸款，貸款用途是幫兒子看病。

印象最深的是，客戶是我3個點要約過來的，也提前告訴了老板，人家不容易就收3個吧，老板當時也說好！

最后是他親自處理的單子，貸款90萬收了別人16個點。

當時年輕氣盛的我，因為這個事情直接找到老板理論。

他聽我吐槽完后，只說了一句話：“當你窮的時候，別人會可憐你嗎？你不掙這個錢，她的情況換別人公司可能收得更高！”

我突然意識到——在這個人機混戰(zhàn)的修羅場，真誠反而成了稀缺品。

這個事情不久后，我就離職了...

初入自媒體篇

進入電銷這個行業(yè)兩個內(nèi)的時候我就意識到，如果一直只會打電話，那你永遠都是別人的賺錢工具，而且電銷的方式遲早落寞。

想要找出路，那就必須得學會消化客戶。

做電銷期間就加過一些同行或放款渠道，隨后進入了不少貸款的群聊，也認識了不少優(yōu)秀的同行和放款通道。

由于之前大學的時候?qū)戇^一些其他內(nèi)容，有一定的基礎方式方法。

然后我就開始了文字自媒體之路~

第一個平臺就是知乎，也是我夢開始的地方。

把自己遇到的客戶被套路真實經(jīng)歷寫上去，發(fā)現(xiàn)有很多人看，也漲了不少的關(guān)注量。

隨后就寫了很多關(guān)于貸款相關(guān)的知識，貸款注意事項，貸款套路等等。

20年寫了一些貸款套路，還被一些中介威脅過，揚言道：“不給我留活路，那你也別活”，當時確實有被嚇到，但后來想了想，也無所屌謂。

做了自媒體后，最大的收獲就是再也不用打電話冒充銀行騙客戶了，也不用昧著良心收高費用拿低工資了，還有睡覺也踏實了一些，良心也過得去了。

那時候的我，每天都有咨詢，收費基本都是3%以內(nèi)，幫助到別人的同時，自己也能吃飽，心情每天都很好。

隨著咨詢的客戶越來越多，我也有著擴張團隊的想法...

隨后，我就成立了自己的公司，一家不打電話的貸款公司。

現(xiàn)在的我依舊是貸款中介

確實正如我當入行時候所想，電銷是沒有出路的，遲早會被整頓。

當電銷不好做的時候，來自媒體上獲客的人也隨著越來越多，大環(huán)境也開始變差，素質(zhì)也參差不齊。

不得不否認，在每一個行業(yè)里，差異化最大的就是貸款中介這個行業(yè)。

由此我也認識到許多全國各地優(yōu)秀很多的同行，我們也處成了無話不說的朋友，因為大家理念相同，無關(guān)業(yè)務上的往來，也可以很好，為此我真的非常很開心。

我的眼界也更加開闊，原來人外有人，天外有天。

現(xiàn)在的我，依然在做貸款，也沒有了當初那種稚嫩。

但不再是那個機械復讀話術(shù)的"電銷機器人"，而是帶著團隊一起創(chuàng)作破局者。

七年前以為在"做貸款"。

經(jīng)過這些事后才明白，我們真正在經(jīng)營的，是人與人之間的信任契約。