4月17日晚十點半，暮春的山東菏澤，夜間氣溫高達25攝氏度。
抖音店鋪@思芹花卉主理人思芹穿著厚重的粉色棉服現身直播間。此刻，她身處環境溫度低至1—3攝氏度的冷庫，四周擺放著一排排不同花色的芍藥。像往年一樣，“羞澀女王”（芍藥品種）又賣爆了，500多枝“秒光”。彈幕中，買家爭相留言：還有貨嗎？
來自貴州的張悅已連續3年在抖音購買芍藥鮮切花。為延長花期，她甚至購入了兩個冰柜，專門騰出一間房養芍藥?！懊磕甓家粯?，一單買100枝，連續買20天！”接下來的整個芍藥季，張悅每天都在靜待花開。直播到第三天，另一位上海用戶李霞也下單了2500枝芍藥。
愛花人中，愛芍藥者尤其投入。芍藥的特性顯而易見：花型大氣、花色豐富，名字還時髦。它還有很強的稀缺性，只在5月開放，被稱為“5月花神”。
從花骨朵到“炸開花”，通常只需一夜。前一日還是“鐵蛋”的芍藥會在深夜炸成拳頭大的花球，絲綢質感的層疊花瓣瞬時鋪滿桌面?！熬拖癫鹈ず校阌肋h不知道，清早睜眼會收獲哪種奇觀。”思芹說，芍藥美麗，花期卻短，前后不過20天，其稀缺性反而給愛花人帶來渴望。戲劇性的綻放時刻，是它吸引眾多愛美女性的原因。
每次直播過半，思芹再三強調：“不是山東直發，包賠?！盄思芹花卉是抖音電商的頭部鮮花商家。2023年起，每年5月，思芹都會來到原產地——山東菏澤直播賣芍藥，每年售出近15萬枝，銷售量比之前翻了7倍。
芍藥市場的升溫也在重塑菏澤的農業圖景。2024年，菏澤芍藥鮮切花年產量高達1.2億枝，占全國總產量的65%以上，遠銷30多個國家和地區。無疑，菏澤已成為全國最具知名度的芍藥產地，并逐漸走向世界——俄羅斯、澳洲、東南亞地區的消費者也開始購買菏澤芍藥。
電商時代，菏澤芍藥走上了鮮切花舞臺的中心。
□羅文
花田直發讓美麗速達
“芍藥承春寵，何曾羨牡丹。小姐姐們，見過比臉還大的芍藥嗎？來看看我們菏澤芍藥都有哪些網紅品種：楊妃出浴、餐盤、奶油碗……今天在我的直播間，巨無霸芍藥還有2000多枝，大家早點來哦?！?br/>鏡頭里，長相甜美的主播思芹正站在菏澤的田埂邊，身后是近1200畝的芍藥基地，數百位農婦在埋頭采摘。不一會兒，直播背景切換到了倉庫內。此時，思芹身后已堆滿一人高的芍藥鮮切花?！皫装賯€品類，每天出產量高達幾萬枝，全部是優質品種。”
又到“5月花神”采摘季，4月中旬，思芹帶著7名員工，從云南自駕到菏澤直播售花。和前兩年一樣，直播間里供不應求，一天賣掉1萬枝?！爱a地直發，最大的優點就是芍藥可以更新鮮?！敝辈ラg的一位客戶向思芹反饋，她收到的菏澤芍藥特別大，“比如‘餐盤’，直徑有20厘米……”
思芹是山東棗莊人，出嫁后長期在云南工作。早在2021年，她就入駐抖音電商直播賣花了，當時主打小眾花材及進口鮮切花，其中包括進口芍藥。隨著菏澤芍藥名氣與日俱增，她將進貨渠道轉向了山東。
思芹表示，轉變的原因首先是供給，在鮮切花市場，進口芍藥的供應量遠不如山東芍藥大，且運輸成本很高。她拿“莎拉”品種舉例，進口“莎拉”進貨價一枝約是國產芍藥的5倍。此外，菏澤本地近兩年開始擴種海外品種，品質很快追趕上進口貨?！霸缒旰蕽缮炙幓ɡ傩。Ω扇酰ㄉ挥凶霞t二色?！?br/>菏澤芍藥在電商平臺走紅大約可追溯到2023年。思芹觀察到，買她芍藥的人大多是一二線城市的愛美女性，她們更愿意通過消費鮮花點綴生活，是“悅己”消費的主力人群。此外，芍藥盛花期在5月，正趕上母親節和“5·20”兩大鮮切花大賣的節點。
每年5月，菏澤的田間地頭都擠滿了與思芹一樣從外地趕來直播賣花的商家。2024年，來自云南的商家就有近100個，他們的到來也為當地帶來了更為成熟的電商銷售鏈條。
對菏澤本地花商而言，如何搭建電商銷售鏈，始終是個難點——當地電商基礎相對薄弱，難以在短時間內承載上千萬枝的發貨量。而云南昆明則一直是全國鮮花的集散地。過去很多年，菏澤芍藥會先被運輸至昆明斗南鮮花市場，再由當地商家發貨到全國。
面對廣闊的市場，菏澤政府決心大力發展電商。一個不容忽視的事實是：芍藥銷售最多維持一個月，難以吸納年輕人長期投身其中。因此，一些種植商嘗試引入外地商家。山東盛世芍花智慧農業有限公司（以下簡稱“盛世公司”）就率先引進云南本地的頭部花卉商家，簽約思芹展開合作。
2020年，菏澤本地青年趙文雙斥資過億元成立盛世公司，專業從事牡丹和芍藥的鮮切花生產，種植了國內外80余種名優花卉150萬株，年產牡丹和芍藥鮮切花1000萬枝以上。
趙文雙告訴筆者，就在前年，盛世公司在菏澤當地投入500萬元修建了電商會員中心，專門引進云南商家到菏澤直播賣貨，盛世公司則提供預處理、打包、發貨等一條龍服務。
拿芍藥來說，相比轉運至昆明發貨，從菏澤產地直發的物流成本要略高一些，“大約每一單貴3元錢?！钡谮w文雙看來，重要的是幫消費者鎖住芍藥的新鮮。“不只是為了賺錢，品質是發展的關鍵?！?br/>產地直發能顯著延長芍藥的花期。以這兩年的大熱款“落日珊瑚”為例，倘若中轉到云南再發貨，一般從鐵蛋到凋謝也就3—4天；從菏澤直發，花期能延長兩三天，這使得客戶的瓶插體驗達到最佳。
經營直播電商也讓趙文雙對大眾需求有了更深的理解。抖音電商平臺沉淀的數據能幫助他更好地分析市場需求，了解消費者更喜歡的顏色或品種，再有針對性地調整種植結構，減少盲目擴產風險。
思芹也會及時將銷售情況反饋給趙文雙，“哪些品種受歡迎，基地在第二年會多種一些；哪種反饋普遍不好，就不再上了。”網紅爆款“羞澀女王”就是盛世公司的驕傲，“一直被模仿，從未被超越。”思芹說。
百年芍藥村的逆襲
趙文雙生于1986年，是典型的“花三代”。老家在菏澤趙樓村——一個有著百年芍藥種植歷史、遠近聞名的花卉村，其祖輩父輩都從事芍藥種苗種植。
“小時候的春天特別美好，我總藏在花地里吃芍藥花蜜?！蓖暧洃浝铮炙幓凼亲詈贸缘摹疤枪?，高中畢業后，他出于興趣繼承家業。
菏澤芍藥的種植歷史可追溯至隋唐。不過當時，芍藥多作為藥材。菏澤雖享有“芍藥之鄉”的美譽，但芍藥產業長期以來以種苗繁育為主。19世紀初，中國芍藥傳入歐洲，荷蘭園藝界率先從菏澤引種，經過多年改良和優化，已成為優質芍藥種苗的反向輸出地。
產業格局的轉變，亦折射出傳統種植與現代農業發展的不同路徑。
2015年，菏澤迎來了轉向現代科技農業的契機。行業報告顯示，2015年中國鮮切花市場規模達673.1億元，同比增長超30%。趙文雙幸運地趕上了鮮切花市場的第一波熱潮，他給一家專門售賣鮮切花的平臺提供貨源，很快成為評分最高的頭部供貨商。
從那時，趙文雙就意識到鮮切花市場的大好前景，“買花是提高生活品質成本最低的方式之一?！彪S即，他跟父親商量調轉方向，“不再做芍藥種苗生意，改做鮮切花?！?br/>父子二人對于芍藥的未來有著相似的敏感。父親只問了一句：“做芍藥生意需要管理上百人，你能行嗎？”趙文雙說：“我能?！贝撕螅赣H一直支持趙文雙創業，連養老金都給了兒子。
對擴種芍藥來說，最大的困難是缺苗。芍藥種苗繁殖期較為漫長，“一株芍藥苗一年只能繁殖出兩株新苗?！?br/>隨著鮮切花市場興起，芍藥市場很快“一苗難求”，有些芍藥苗已賣到上萬元?！拔覀兡弥X都買不到苗?！壁w文雙回想自己最正確的選擇，就是忍住了一次性賣苗獲利的誘惑——他不僅沒把手里的苗賣掉，還四處想辦法購買好苗。
“要打造品牌、立標桿?！壁w文雙相信長期主義?，F在看來，這個策略對了。迄今為止，盛世公司一共有120萬株種苗，成為山東芍藥產銷量最大的公司。
電商銷售階段，趙文雙面臨前所未有的新難題：如何優化客戶的瓶插體驗，讓芍藥在最好的時間點盛開。
這是一場與時間的追逐賽。芍藥花期短，太生的時候采摘，可能就開不了；太熟時采摘，到了客戶家里就已熟透了。
首先，趙文雙需要解決人力問題。芍藥基地日常用工量在四五十人，到采摘高峰期，最多需要800人——先后采摘20多個品種，最多時一天就要采摘十幾個品種。其次是硬件建設。盛世公司投資建了一個3.9萬立方米的冷鏈庫，還包括一個1萬立方米的預處理庫——就建在芍藥地的旁邊?！吧炙帉囟确浅Ｃ舾校绻诜堑蜏丨h境，花就會在處理過程中陸續開放?！?br/>在沒有參考答案的前提下，盛世公司自建了品控流程：花農必須在20分鐘內將花拉到冷庫預處理車間，在1—3攝氏度的冷鏈環境里降溫、去田間熱。接著做分級處理，按花頭的大小、開放度、枝條長度分成3個級別進行捆扎，接著清洗花蜜，最后再進行分類——這一步是標品的關鍵步驟。“誤差不會超過兩毫米?！?br/>平臺的助力也不可忽視。今年4月，抖音電商聯合字節跳動公益推出“國色菏澤 芍韻東方”活動。為幫助商家更好地抓住銷售旺季，工作人員奔赴菏澤、昆明等地組織多場商家培育會，通過運營技巧培訓等方式幫助商家破局。
軟硬件的共同迭代很大程度上提高了芍藥鮮切花的標準化水平。而在過去的“小農家作業”時代，趙文雙父輩們在田埂間“鋪個塑料單就把花處理了”，花品很容易出現良莠不齊現象。
盛世公司剛成立時，趙文雙就制定了一個五年發展規劃：要在2025年把盛世品牌做到全國家喻戶曉。沒想到才3年，這個目標就實現了。
制造農業“芯片”
“山東不只有大蔥和饅頭，山東芍藥在全世界都有名?！敝辈ラg里的思芹自豪地說。她常為自己是山東人感到驕傲。近兩年，周圍很多為外國供貨的花商找到思芹，希望將更多菏澤芍藥賣到全世界。
“我們的芍藥就算坐貨車到俄羅斯，品質也完全沒問題。”盛世公司的銷售總監柯政說。菏澤芍藥已在全球有了競爭優勢，俄羅斯、澳洲、東南亞等地都開始認可菏澤芍藥的品質。
某種程度上，菏澤芍藥的種植能力正在趕超國外。新的考驗在于菏澤芍藥的種苗培育，即怎樣培育出本土的農業“芯片”。
這又是一條漫長的征途。趙文雙稱，芍藥種苗從研發到真正推向市場要花15年的時間。
與趙文雙同村、出生于花農家庭的趙春雷正在這條路上堅持。他性格沉穩有耐心，不畏時間挑戰，志在研發出中國優秀的芍藥種苗。
2018年，趙春雷在抖音上開設賬號@菏澤村檑園藝趙春雷，售賣、推廣、科普芍藥種苗種植。
在芍藥地里長大的他很早就掌握了芍藥栽培繁殖方法。2012年，從菏澤學院園林工程系本科畢業后，他在濰坊學習了3年先進花卉種植管理，之后回菏澤創業，成立了菏澤村檑園藝有限公司，開展精品觀賞牡丹種植、培育和銷售。
9年來，村檑園藝公司年銷售精品牡丹芍藥苗木2萬余株，客戶遍布全國，年銷售額近200萬元。據他介紹，今年還有30多個芍藥品種的種苗要申請注冊。
抖音帶給趙春雷培育靈感。趙春雷經常跟熱愛芍藥的年輕人交流，被網友稱為“民間著名芍藥育種牛人”，他育種的方向也會根據年輕人的喜好來調節。有些年輕人會在他的評論區上傳芍藥種苗，詢問是啥品種，他一一耐心解答。
決心投入新品種培育領域，源于趙春雷內心深處的情感。他記得直播間里大家總愛問，“沒有進口種苗??？”這句話反復出現在屏幕上，深深刺痛了他的心?！霸蹅冎袊褪巧炙幍脑a地，卻還要依賴進口貨?！?br/>早在十幾年前，他就買進荷蘭芍藥種苗了。令他驕傲的是，現在已經有外國人找到他買國產研發的種苗，他也可以報價幾千乃至上萬元了。
趙春雷最近的計劃是找一塊足夠大的地，把雜交培育的新品種全部陳列出來?！熬拖窈商m一樣，4000多個品種都在一個園子里。”
他常和趙文雙交流中國芍藥品種的未來——沒人能忽視這個前景廣闊的市場。當前，盛世公司培育的種苗85%都來自國外，他們也在努力做一些培育雜交的試驗，研發國產新品種。
“隨著國潮興起，以后國內自主研發的品種在市場上一定會有優勢，會更好推廣。這條路雖漫長艱辛，但我們還是要努力培育能流行全世界的種苗?！壁w文雙堅定地說。
菏澤花農捧著剛剛采摘下來的芍藥
思芹捧著盛開的芍藥在花田里直播
思芹從昆明自駕到菏澤開展芍藥溯源
趙春雷扛著他從小熱愛的芍藥
趙文雙（右）在大棚內檢查芍藥長勢
（文中消費者均為化名）