昨晚，第二屆地產單盤主義案例發布大會在上海影城圓滿舉行

當天我們和1000多位地產同行如約而至，也共同度過一個美好的夜晚

以下為演講文字版全記錄

一、什么是永恒

關于永恒的定義每個人心中都有一個執念，叫做只要選擇相信，這件事情就一定會發生

這個執念真叫盧俊堅持了9年

從創業至今每年都會站上臺前與各位分享過去一年的見聞以及各種眼界，這9年這個行業也在發生巨大的變化

而期間最震撼的是這樣一幀畫面浮現在眼前

來自2016年周年演講的這句話：

搶錢的時代，創新是奢侈的

停留在那個時代行業的固有認知，過去地產人是如此忙碌，一個項目從拿地到產品定位到開發到營銷周期到入市回款到清盤之后，立刻又進入到下一個周期

依然還在周而復始

于是迫于節點導向的重壓之下，都知道做產品是對的，但對于開發商而言，產品永遠是放在第二位的存在

因為都是如此，也失去了對于產品的感知

慣性的力量真的可怕

所以在過去這9年時間里，我確實見證了時代的力量，也見證了自己的認知局限

這也是為什么決心在2024年做出改變

過去一年，也是第一次

真叫盧俊以單盤主義案例發布大會的形式，沉淀出關于地產行業典型單盤案例的總結

這件事如今最大的意義

是真的看到單盤主義開始在各個領域大量滲透

來自同行間的反復討論、有項目會親自貼上單盤主義的標簽，培訓機構也在不斷對外傳播講解，甚至有房企直接在年報上定義自己為一家單盤主義的企業...

這四個字，這樣的理念

在今年越發頻繁出現在每一位地產人的視線，不斷滲透和貫穿

這背后其實是時代的力量

是樓市到了2020年之后，有一個本質性的元素產生了變化

來自供求關系的不可逆

過往樓市是一手剛需產品和一手剛需客群之間彼此關系高度匹配且需求更為旺盛

而現在對于改善和置換客群，本質上是過去二十年圍繞著剛需而產生的一二手房成為庫存最終形成的供需不匹配

需求在萎縮和轉換，而供應又在放大和分裂

很明顯不再是過去只針對一手房產品，而是疊加供給側高度分化形成左右手互搏

這是一次時代性的逆轉

所以呈現在眼前今天的行業不同于以往任何時期

其實是從20年前老板意志催動下的本土開發商成立、土地市場開啟招牌掛，再到完成行業從0到1階段之后的快周轉時期

但是2025年開始，行業的淘汰渦輪就不再是圍繞著現金流，而是圍繞產品力

產品驅動成為當下房企的唯一核心競爭力，也是利潤來源

這件事就意味著

對于當下每個企業而言，單盤主義不是一個選擇題，而是生存題

01、胖東來的信用紅利

所以在這樣的共識下我們看到今年地產業開始更多探討品質，當然也看到了因為意識不統一在產品表現上出現了各種各樣的模樣

關于這個問題的答案

最大的感觸不在房地產，而是來自這個品牌：

胖東來

相信最近一年大家已經被這家企業在朋友圈大量刷屏，關于產品熱銷，關于它的行業口碑

但胖東來最讓我受啟發的，其實是偶然間看到一個數字

2024年胖東來的茶葉銷售額為6.19億

相比較而言，另一家茶葉領域的絕對領導者，天福茗茶當年的銷售額在10.81億

換言之

胖東來靠著下沉到許昌、新鄉等四線城市僅僅15家門店，賣出6.19億銷售額不過占比業績的3.6%，而對于天福茗茶卻是依賴超1300家門店，10.81億是業績占比的69.2%

這件事背后揭露了一個殘酷的事實

那就是一個把茶當副業的超市卻幾乎干掉了行業龍頭

對于胖東來只要做到好茶嚴選這一件事，獲得茶葉愛好者的信用就能實現這樣數字的銷售轉換

嚴格意義上這是一次徹底關于信用價值的勝利

這當然不是個案

電影行業同樣如此，《哪吒2》只用了2個月時間實現國內153億的銷售額，要知道2024年整個電影行業票房不過425億

其中60%票房來自三四線城市，觀眾也遍布全年齡段，40歲以上觀眾占比20%

連帶著《哪吒2》的導演餃子，憑借兩部電影就快速問鼎中國導演票房冠軍

類似還包括黑神話悟空、DeepSeek、小米汽車、阿那亞、村超、霸王茶姬太多太多案例都在表明一個信號

信用價值已經成為這個時代的重要標尺

但，地產行業呢？

此時此刻整個房地產依然還在經歷一場漫長的寒冬，在前面三年行業巨大的泡沫破滅之后

次生災害，仍然在高頻發生

渠道成為了捆綁行業銷售最大的一股勢力

即便是全國樓市公認最為健康的上海，2024年市場份額渠道滲透率突破60%，新房庫存53887套也創下近4年新高

似乎沒有哪個行業如同現在的地產一般

渠道站在了開發商的對立面

表面看似很像雇傭關系，但渠道本質上不為房企口碑負責，信用紅利也只保留在渠道方一端

伴隨行業市場份額大部分被裹挾

渠道化開始不斷侵蝕整個房地產產業鏈，無論是商業模式還是供應鏈，我們也感受到2024年除了真叫盧俊之外，幾乎所有媒體都在轉型成為效果類媒體

這一切都在當下真實發生

02、客戶視角下的真實樓市

接下來稍微切換一下視角

作為客戶看到的地產市場到底是什么樣子

來自最明顯的兩個環節，一個是奢石

在2022年的點狀個案成功之后，這兩年幾乎所有的高端項目都會裝上奢石的元素，名字也包裝成碧波紫薇奢石、馬達加斯加藍翡翠奢石，甚至臺盆也可以做成玻利維亞藍奢石

另一個其實和項目風格相關

類似海派、新中式這樣的概念詞匯同樣在行業被大量的使用

但是隨之而來的，內卷的結果就是，最后變成供應鏈的戰爭，各種元素不受控制的投入

原先呈現的高級審美慢慢的消失

而其中最難以想象的，也是今年看到最雷人的一張海報

在當下中美貿易戰打的最激烈的時候，銷售海報上寫著這樣一行小字：

“凡美國籍公民購買XX樓盤皆加征成交價 125% 服務管理費”

這樣的畫面居然會出現在地產行業

反饋到客戶本身，也不太可能把信任感傾注在這樣的開發商身上

所以渠道化的背后其實是客戶選擇的失焦

而關于這一點

在《我從達爾文那里學到的投資知識》這本書中有一個概念我深有感觸，說的是在一個魚龍混雜的市場里，客戶其實很難有勝算

放在樓市其實是一道算術題

假設有100個備選樓盤，客戶擁有70%的看房眼光，于是20個品質樓盤里看中的個數是14個，再算上其余80個不對的樓盤看錯個數是24個

而這也意味著

對于現在客戶而言，買到中意房子的概率只有37%

你甚至會發現在這樣的極小概率事件之下，某種程度上講，暫時不買房也成為了相對理性的決策

所以探討客戶信任度的問題

本質上其實也就是在探討，如何在當下局面，構建起圍繞開發者為主體的確定性

這是解決問題的內核關鍵

二、文藝復興

過往關于房地產確定性其實更多來自“房價信用”

基于對房價肯定會漲的共識帶著緊迫和壓迫，產品也擁有了天然確定性

但今天這樣的價值體系幾乎被市場夷為平地

當房價走勢走向另一端的時候，客戶買房支點也在發生轉移，但市場在你忽略的地方已經說出了自己的答案

03、麓湖的贏兩次

答案來自麓湖

內部這個營銷概念，叫贏兩次

第一就是買房的時候讓客戶看到水景

不管是營銷端還是物業端都清楚的知道這件事的難度，幾乎所有項目對水景的交付天花板就是灌滿水的泳池，即使交付未來也會是物業的麻煩

但麓湖的客戶去到現場看到的第一眼就是這種無與倫比且成體系化的水景

最難的部分都超額兌現，客戶會在心底里認定一點，這項目品質不會差

第二他真的兌現了社群這件事

幾乎所有項目都會說交付社群和圈層這件事，但這往往成為最虛無的那部分

但麓湖打破了這條鐵律

在麓湖，社群的演繹方式以及個體的參與感都被真實兌現

并且是持續兌現、愈發豐盛

今天你依然能看到精彩紛呈的麓湖社群活動不斷開展，依然看到活動數量在增加

假設你是客戶你會懷疑這里未來的生活么

相比其他項目的呈現，你一定不會

這也是為什么對客戶而言買麓湖是一個不會錯的選擇，確定性就來自這里

于是這樣的項目每年銷售額可以過百億

它也幾乎自動隔離了所謂渠道捆綁，老帶新的銷售渠道已經占據項目銷售主流

今天去到成都當地，這是連出租車司機都知道的高端項目

這就是被客戶信任的開發商

麓湖的確定性來自產品，基于產品的確定性換來客戶的信任，從而催生購買欲

這是正在發生在麓湖身上的那根鏈條

而這樣的鏈條其實正在悄悄成為主流

四年前的麓湖、前兩年的嘉佰道，都是那根新鏈條下的獲益者

04、中堃置業的主動現房

而今年崛起最明顯的莫過于一張新面孔，中堃置業

這是2023年新成立的品牌

而且是在2023年7月這個所有人都想著逃離的節點

創始人徐波濤先生說自己要創業，但他不僅選擇闖入，還帶來一條讓所有人都詫異的口號叫“主動現房”

就是主動選擇現房銷售，這條理念甚至被寫進了企業戰略

這意味著未來這家企業的每個項目都是如此

這件事讓人詫異首先是預售制本身其實是來自營銷條線里的政策紅利，其二當某個項目被賣成現房那它大概率會被認為不好賣

所以為什么要這么做

面對這樣的題目創始人說出了這樣一句

如果這個行業從過去的金融思維轉換為制造業思維，結果可能會完全不一樣

金融思維里現房銷售意味著成本增加、周轉率降低、回籠資金變少、還會增加溝通成本，萬一產品做錯了還沒回旋余地

但如果替換為制造業思維，你會發現所有因果導向都變了

最后所有缺點都會變成優點

而這樣的優點也確實帶來一個出類拔萃的項目，賢坤花園

他們所做的就是營銷展示，立面、景觀、會所、服務全部都已經做好

而這個現象也得到了市場強烈反饋

賢坤花園作為市場新面孔，在沒有原始用戶近乎冷啟動的情況下，以高出周邊樓盤的更高單價，反而在豪宅如林的南京江心洲，去化的異常迅猛

所以客戶到底在為什么買單

看到如今賢坤花園的銷售數據就出現這個念頭

所有人眼里的笨辦法反而成為這個時代的掘金者

這個項目賣完后，中堃置業手里又多了四個新項目，而且是合作者和政府主動找到他們，充分信任這樣的開發商，同時都有一個要求，就是要主動現房

05、扎實的基本功：四川保利·花照天珺

紅利似乎在此刻形成循環，也是這個時代下信用價值的魅力

所以市場的背面邏輯是什么

來自：四川保利·花照天珺

同樣來自競爭激烈的紅海板塊、同樣面對當前市場環境

但他就只做一件事，叫把基本工作做扎實

原本外包的展點被認認真真對待，客戶一個個問、調研一個個篩選、去看小紅書抓一條條吐槽，把客戶所有需求整理成大數據，反復分析

這些有點笨拙的方法幾乎滲透項目輸出的每個環節

目的就是為了造一套真正意義上客戶喜歡的房子

于是四代宅也擁有了創新，在傳統豎廳上做出了不一樣生活情景，大量創新性細節被鋪設在產品鏈條上的每一環

市場反饋來看客戶認這點

在一個靠渠道的競爭紅海里實現了四開四罄，而且還能漲價

客戶不愿意為樓市買單，但愿意為好產品買單

回過頭來思考下我們的產品到底有沒有為客戶帶來這樣的確定性

不管是主動現房、還是真實的跟客戶調研，有沒有通過各種各樣的方式讓客戶真正感受到項目的真實份量，這些其實都是信任感的來源

而且嚴格來說眼下也是一個前所未有做好房子的時候

大量跟產品有關的政策正在密集落地，好房子、四代宅、定制化、風貌別墅...

一邊是政策一邊是客戶，這也許也是某種程度上這個時代做好產品的天時地利

06、小池大魚

所以今天談論單盤主義談論的到底是什么

這些案例都是客觀世界真實存在的，而且這樣的單盤它是能夠同時獲得利潤和流速

不管是麓湖還是賢坤花園抑或是保利花照天珺，都是賣得又快又貴，同時收獲品牌和營銷

單盤主義背后的最大支點就在這里

這個行業過去叫水大魚大，如今叫小池大魚

這個概念是來自小林制藥會長寫的《小池大魚》，這家企業生產過現在經常被用到的暖寶寶、冰寶貼等等

這些看上去的小生意從原本特定的醫用場景擴大到冬季御寒、甚至吃燒烤必備，所以這兩年這些產品的銷量都在猛漲

對這家企業而言，小產品如今也變成大魚的樣子

房地產也會如此

以前是水大魚大，而未來是在一個個具體的池子里構建產品力門檻，只要真的用心去做，這條魚就能變成大魚

這件事情本身不是樂觀也不是悲觀，而是客觀

這背后是客群系統的變化

今天所有人都認為客戶需求在萎縮，但其實客戶需求背后真正變化的是客群的決策

這也延伸出了另一個核心問題，客戶的決策系統到底發生了怎樣的變化

三、人本精神

確實是這兩年基于整個單盤主義最大的發現

就是行業正在經歷一次史無前例的客戶三維分裂

其實大部分人都低估了客戶的變化，或者潛意識認為客戶是不是不買房了，這都是有偏頗的

傳統視角下客戶需求只有一個維度，就是購買力驅動的規格視角

有300萬就買300萬的房子、1000萬買1000萬的房子....按購買力來分三六九等

這幾乎成了所有人判斷客戶的標尺，甚至唯一標尺

但2025年的此時此刻，基于規格視角之下，客戶已經裂分出另外兩個視角

第一個

創富模式決定的審美視角

根據收入模式的不同又細分為幾種客群

一個就是新貴，通過押對某個賽道財富快速膨脹，所以他們的購房選擇是要彰顯個性、體現身份

另一類叫做老錢，財富震蕩不明顯但有穩定的積累，和新貴不同他們更希望社區能帶來一種松弛感，取悅自己

當然還有一類客群：土著，伴隨城市發展紅利資產快速擴張，想要擺脫以前的生活，購房選擇會更偏向高級感、話題性和人文底蘊

這三類人審美不同，買房偏好也不一樣

這也是為什么最近幾年，一些個性、主觀甚至帶著偏見的產品元素開始大量涌現

過去幾年很難想象會有這樣風格的立面，如今已經產生了

很明顯他們就在取悅那些年輕一代的新貴

與此同時一個更重要的分支是使用習慣下的家庭成員視角

當下買房已經不再是單獨的個體選擇，在居住為主導的前提下，一定是全家參與的產品決策，且會變得復雜化和碎片化

而女人特別重要

買房時男人有很多權力，諸如選擇、比較、篩選、決定....

但女人往往擁有一票否決權

所以越來越多的項目開始在女性視角下做空間交付

好比成都金茂璞逸錦江項目，一個常規意義上的水吧臺并沒有放在廚房、衛生間

而是放在玄關入口的位置，且成了交付標準

就是為花藝愛好者的女性準備一個插花醒花的地方

有了這些元素，整體家庭決策的推進會快很多

這也是今天跟各位分享的一個理論，也是雷軍在接受采訪時提出的，叫對角線戰略

意思是當某一種需求被研究得過于徹底時，另一側就是富礦

小米汽車就是如此

各位知道么小米汽車9個月銷售鎖單24.8萬輛，月均2.8萬輛

但普通品牌月均大概能賣1萬輛，幾千輛也很正常

這個答案已經出現在雷軍的發布會里，有幾個元素花了特別長的時間去解讀

第一個窗戶的防曬功能，第二個馬卡龍配色，第三個擺放化妝品的收納

正是這幾點精準打動到了女性群體

此前所有車企都在談論如何滿足男性的商務需求，而當一款產品哪怕只有幾個細節打動到女性的時候，銷量就是幾何倍的增長

而小米汽車接近30%都是女性在購買

所以如今的客戶視角是一個非常豐富立體的矩陣

每一個獨立矩陣都是精準的魚池，每一個坐標都是未被開墾的藍海，等待開發

如果期望在里面找到大魚，首先得知道坐標在哪里，而在客戶需求的精準細分下，每一個象限都是富礦

07、人格屬性的故事：武漢新希望·D10天元

今天跟各位聊的已經不是理論，也不是某個趨勢的模型，而是正在發生的現實

分享一個我眼里的富礦樣本：

武漢新希望·D10天元

非常精準地找到了某個具象坐標，建立好自己的魚池，最終也真的養成了大魚

這個項目出現在二七濱江，武漢最好的一塊實驗田

在于它是武漢位置最好的一塊地，擁有最好的資源、能級以及江岸線

同時也有最激烈的競爭，里面幾乎布滿所有開發商

之前跟各位分享過的嘉佰道，這家公司第一個項目就在二七濱江，并從這里走向全國成為一個現象級企業

如今走出的是新希望

嚴格意義上我認為第二個樣本更有意義

地塊本身就比較復雜，因為是城市中心，整體地塊面積不大的同時，還是彼此獨立的兩塊地

意味著地塊規劃上做不出特別復雜的東西

但新希望卻做了幾件事情

第一件事就是精準地在幾個客戶需求的象限里做情緒化的產品輸出

比如審美視角下做了很多藝術化的處理

目的就是讓目標客戶知曉這是一個非標且唯一的產品

與此同時在家庭視角下針對女人、老人、兒童做了很多這樣特定人群的專屬情緒空間，其中一個架空層完全作為封閉花房來取悅女性業主，因為這種情緒共鳴，項目一下就擁有了靈魂

包括夜間視角，幾乎是我最近看過夜間效果最棒的項目，無論人視角還是上帝視角看上去都很美

第二件事，叫做連接

新希望的解題思路是做橋

通過橋把兩塊地銜接在一起，從而打破了紅線干擾變成一個完整體

也因此構筑了完整的動線，不僅做了復雜且充分的景觀化處理，還根據植被、交互、視線去做規劃，提升豎向的層次感

所以面對地塊本身限制，當整個規劃和落地都轉向客戶視角的時候

解題方案就從過去的“藏拙”變成了真實解決

看似硬傷的存在反而成了優點，形成獨特的空間感，住戶在社區行走完全感受不到地塊的局促或空間的壓抑

這就是非常典型的在魚池里找準定位，去實現項目轉換的案例

去化當然也非常好，在武漢客群中的口碑也非常好

所以房地產最大的藍海

其實就來自于一次堅定的需求視角的轉換

以前認為這個行業是紅海，看到更多的是價格競爭、供應量激增....

但當我們轉換到客戶視角，精準滿足客戶需求，去化就沒有太大問題

滿地都是六便士，不過別忘了抬頭看月亮

目前很多項目好像只是圍繞六便士打轉，極其渲染富麗堂皇，但其實頭頂的月亮才是最為金貴

所以對這個行業而言，單盤主義完全不是什么匠心的口號，而是一種能落地的商業模式

這種商業模式意味著客群的購買力，正從過去的購買稀缺到如今的精準價值捕獲

產品端也需要從過去理性的輸出標準，到如今更精準地傳遞價值觀

而奢石之所以同質化，就是因為一味去講它有多貴，但如果奢石背后能夠傳遞出價值觀，這樣的產品就會擁有靈魂

所以未來行業要如何傳遞價值觀

四、精準匹配

當下客戶需求和產品表達的匹配模式，正在愈發高效精準

某種程度上，現在買房就和相親一樣

不僅要覺得彼此很合適，更關鍵是舍不得錯過，因為錯過之后就再也遇不到第二個這么好

買房也是如此

本質上就是傳遞給用戶一種認為這個樓盤賣完之后，很難再碰到其他的感覺

捕捉到這樣的趨勢后，繼去年第一屆案例發布大會，迅速啟動單盤咨詢業務

為此，公司門頭也從真叫盧俊更改為單盤主義工作室

這件事的核心目標

本質上就是針對具備精準意向的客戶，更早期地對項目進行梳理，幫助產品能夠實現相互之間的差異性表達

從而讓客戶在區域內感知項目的不同

與此同時產品力又被有效轉換為品牌力的長期釋放

所以單盤主義工作室開展這項企業戰略咨詢業務，最大的不同

在于執行戰略邏輯的單盤人格化

因為我們堅信只有具備人格屬性才足夠真實足夠有生命力

也才能夠讓項目真正被劃入當下客戶篩選比較的范疇，最終實現彼此間情緒的共鳴

人格化成為認同的大前提

我見證了太多次早期這樣戰略方向被認同之后后期產生一系列的蝴蝶效應

而在大量調研工作之后

基于對所有的產品模塊進行內容的二次梳理，摒棄常規的地段、規劃、立面、景觀、戶型這樣的機械式分類

最終沉淀出一套項目人格化的方法論：單盤性格+敘事重塑+超級符號

圍繞單盤性格找到人格化屬性的切口，再站在客戶視角進行敘事重塑，從而找到唯一超級符號

目的也是填補一個動作空白

也是經由過往傳統地產制造概念、展示藏拙以及表達顯貴的“三把斧”

在此基礎上如今再增加三件事

第一還原動機，第二細節梳理，第三情緒同頻

往宏觀大的精神層面說，可以滿足客戶當下的價值認同，聚焦微觀也能讓項目在多個細節高于行業標準，建立起獨特審美

這件事工作室已經持續超半年時間，期間和甲方反復碰撞、打磨

不限于重拾2005年時代下的地產好物料、將話術拆解在每處動線優化消講、策劃圍繞產品價值觀的線上傳播方案、有素材可落地的TED式發布會等等...

這些細碎的工作最重要的是，為了讓項目擁有差異性標簽

且能夠被客戶接納和判定這不是一個行貨產品

這件事在往后的營銷和傳播來說都無比的重要

如果只有外部感知層的一堆參數注定無法擊穿心智、觸發情緒，可一旦單點擊穿，就會瞬間讓所有細節真實可信

而這樣的真實可信也被完整記錄在這本黃皮書之中

也是來自單盤主義工作室深度調研行業極具代表項目，濃縮而成可以推動房地產發展的77個產品力切面

真正意義上用內容幫助單盤主義項目完成系統的品牌輸出

可以毫不夸張的說，如今的單盤主義工作確實有能力為一個項目完成人格化表達

因此也做出一個非常大膽的決定，就是把方法論進行開源

今年我們將走出上海，啟動增加5座城市的巡講

也是希望能夠不限于舞臺，而是去到更多的城市，跟操盤手一對一溝通，切實幫助單個項目在開發過程中做一些優化和提升

讓單盤主義的共識和背后的方法論，獲得更廣泛的認可

在此歡迎大家進行邀請和預約，也期待期間有新的主張可以碰撞

過去房地產策劃一直在塑造熱鬧，這一點當然沒有錯

但是繁華背后的動機、細節、以及大量情緒的互動，在當下這樣的樸實反而更能打動客戶

而介于這兩種體會之間

其實丈量著一個個具象的選擇，如今整個單盤主義工作室已儲備9個項目的業務量

分別來自上海5個、廣東3個、四川1個，未來這些項目都會陸續和各位見面

其中需要重點感謝的，也是真叫盧俊開始企業內部咨詢之后啟動的第一個項目

確實整個上海之光：紫薇之星

我們跟隨著這個項目從概念到落地的各種過程，真實的用肉眼見證了

不僅由梁志天親自操刀，更是一個對產品細膩度達到史無前例程度的一個項目

每一個環節都可以放在更小的標準里被反復觀摩

這次作為咨詢單位，給到紫薇之星一個核心概念：城市海派私宅定制化樣本

這個概念代表著私宅模式被第一次真正用到商品房開發和交付標準中

這是行業內塔尖個體對居所裝修的頂層設計理念

城市海派也是第一次沒有流于形式，變成了一個精致化的標準來兌現

因為產品亮點實在太多，工作室還為此整理了101個情緒化的細節表達

幾乎把所有不易察覺但是歷久彌新的產品力都沉淀了下來

以一本實體產品手冊的形式交付，給到企業未來在內容策劃上有更多的營銷素材

通過單盤主義工作室一次次精準的表達，幫助這些基本功很扎實的項目，能夠在當下的表達紅海中脫穎而出，被更多人所知道

也讓客戶能更透徹的了解項目，選到更合適的好房子

于是當項目前端概念與過程需求被精準匹配

最后一環，關于執行力

五、落地為王

也因為新業務的改變，從過去地產觀察者，如今重新回歸到從業者的老本行

這一年來幾乎每周都在全國各地跑，看過的項目非常多，介入也特別深

每個城市最好的項目都能知曉且達成溝通

而不管什么樣的項目，只要不在常規的剛需或者改善陣地里做紅海掙扎

也都能找到它更為精準的定向解決方案

而所有解決方案中，也是其中最容易被忽略的一個，那就是：

08、保利的大廠執行力

單盤主義從來不只存在于那些點狀的小規模或者地頭蛇企業，如今它已經在大廠之間得到快速踐行，靠的就是執行力體系

而最明顯的一家大廠來自保利發展

跟這家企業內部密切溝通的時候，常聽到這樣一句話：打通所有部門

這句話看似是說部門之間銜接更高效、溝通更緊密

但其實在保利內部，這已經成為一個徹底貫通的基本組織架構和行為模式

單盤項目的執行過程中，從需求維度開始就有各個部門的同時介入，比如營銷、設計、客服、開發所有需求視角在項目前期大量匯集

所以后期執行端都能圍繞這些需求快速落地

第一，設計環節的打通

并非拼湊式設計，而是建筑、景觀、室內三個部門共同去做一張總圖，注定了項目一定有強烈的非標性和融合感

第二，供應鏈穿透模式

比如廚房、衛浴品牌采購鏈上的研發機構，甚至會提前介入到戶型設計，以此保證項目的品控能夠達到極度嚴苛的標準，并且在落地環節中不出現任何的變形

第三，大量采用第三方顧問

從燈光、結構、地庫、建筑聲學、收納深化等多個層面開展點狀的研發

所有需求在同一時間同一場景充分溝通和充分解決

當然，真叫盧俊也有幸成為其中一個環節

在單盤主義項目推進過程中，作為代表客戶視角的一方，我們也在用客戶的三維變化模型給到保利一些更加定向、和客觀的專業意見

這就是保利打通所有部門的行為模式

目的就是為了在有限時間內推高單盤的研發密度

每個分支都圍繞著命題做同一個解決方案，最大限度獲得注意力、成本以及組織架構的支持

保利的每一個天字系都是差異性的綻放

而且今年就有一個新的天字系即將落地：保利天奕

這次天字系和行業內最大不同在于，當其他人還在比拼風格、成本、標準的時候，保利已經開始率先兌現一種感覺，叫做

松弛感

這就是基于新貴人群的審美偏好，把交付轉換成了定向的客戶語言

解決方案也非常具體

面對一塊基因優秀的原生土地，比如開間很大意味著采光很不錯，南北沒有高層干擾，容積率比較適中，南向還有一塊公園綠地

保利的做法就是基于內部打通后的一體化思維，打造一個完整的公園體系

正是因為這樣主動破地界的思考邏輯

讓整個公園與社區真正意義上融為一體

因此整個保利天奕的展示面節點極其豐富，從公園入口到轉角綠化，再到中間一整個街區

共同創造了一條史無前例的歸家之路

這就是保利要兌現的松弛感

而這個概念能得到踐行，背后還疊加著另一個巨大的能量

全維實景示范區

這句話意味著所有剛剛講過的概念只要能展示出來，就一定能兌現

也代表一種態度，就是真實交付

這是上海保利天奕的產品力呈現所不一樣的地方

除了公園這個展示面，他們的態度會滲透在產品打造的每一個環節、每一個視角

甚至是難以想象的一些細節

通過非承重墻的位置轉移，給公區預留了更多真實的可調整空間，每一個戶型背后是對于不同家庭結構的業主，多樣化生活場景的思考與設計回應

這樣的精細環節，就是研發密度大幅提升之后產生的具象反饋

且在天奕項目已經有非常多的系統化落地

比如僅僅是一個收納空間、或背景墻石材，甚至更多的點狀尺度上，都有更為精準的細節迭代

把樣板當作產品來做，從而產生量變到質變的感官式交付

天奕能夠交付松弛感的背后，正是基于系統化調整后，研發密度的大量提升

用10%的顯性設計承載了90%的隱性思考

也才有了如今呈現的舉重若輕

09、全國十大單盤主義踐行

這個世界上方法道理有很多

但戰略再怎么高級，都抵不過執行力的浪漫

單盤主義其實正是基于對執行力的深度理解

堅定不移地去做，就一定能產生從量變到質變的好的結果

所有部門能夠打通，一定來自于部門的支持協同以及頂層戰略的貫穿和滲透

這就是目前單盤主義企業都正在踐行的組織架構模式

產品的研發密度提升了執行力的深度理解，再到用戶層面的精準擴張，加上成本維度的有序掌握

用單盤品質推動下一個單盤品質的產業內循環

也是基于此

去年我們將發布會主題正式改為“單盤主義案例發布大會”

而過去一年已經得到時間充分證明，單盤主義的優秀產品絕非小概率事件

更多的品牌也真的參與到這一場劃時代變革當中

這個時代需要燈塔項目，也需要對單盤主義踐行堅定不移的執行力

而就在今年

全國這十大單盤主義項目在行業前面開拓出一條路

未來的這條路一定會越來越清晰，越來越明朗

因為我們在此刻堅信

能夠對抗消極的不是積極，而是專注；能夠對抗焦慮的不是安慰，而是具體；能夠對抗迷茫的不是方法，而是行動

10、就是·永恒

所以到這里還是會很感概

事實上單盤主義已經聊了這么多，但源頭還是基于一個特別細小的念頭

就是我家大門

樓棟里每一戶門口幾乎都沒有給春聯留夠位置

只能勉強把春聯貼在門面

這些年我們看到開發商在研發階段設計認為過道是浪費但營銷又追求大門的氣派，于是入戶門越來越大，但過道越來越窄，門框漸漸消失

消失的又何止一個貼春聯的門框

傳習千年的習俗也一同悄無聲息的消失了

這只是行業發展的一個小小切面而已，卻足以產生警示

地產行業對于概念的探討從未停止，但更值得被銘記，其實是概念背后這個詞

關于還原度

每一個被制造出來的概念，都需要被好好交付和兌現，也需要經歷得起時間的考驗

我相信這些曾經消失的東西，因為單盤主義的踐行，也因為時代在不斷向前，一定會在未來的某一天被完全兌現

時代會推著每一個人向著更好的方向去改變

所有的新生終究會覆蓋陳舊

帶著溫柔堅定的不可逆之力

這是周期的力量，更是時代的力量

今天在這里，我們給每一位朋友手邊都擺上了一朵玫瑰，很多人都愛玫瑰

而我更鐘情于它是因為

沒有一朵玫瑰會倒在荊棘里，每一朵玫瑰都終將綻放

就像這句歌詞里唱的那樣

“興致盎然地和世界交手，一直走在開滿鮮花的道路上”

每一次分享，都希望跟大家達成一些約定

但最美好的可能是大家并非因為某個約定出發，卻依舊能夠走到一條春暖花開的道路上

最后在某一個街角碰頭，聊一聊屬于自己的故事

所以有兩個詞就非常美好

不約而同，如約而至

在上海這個花繁葉茂的春天里

為了遇見而感到開心

為能夠以微薄之力去改變整個行業而振奮

到這里已經是這次分享的尾聲，你們依然還坐在這里

也許會為了手邊的一支玫瑰而獲得力量

也許會為了能貼著春聯的家而充滿期待

也希望未來的某一天能與諸位如約而至，去分享那些我們不約而同所做的事情

最后

在今后的日子里，無論行業如何變遷，無論風景怎樣變換

愿你我細水長流

也祝我們天長地久

昨天的第二屆地產單盤主義案例發布大會，相信有一些朋友想來卻沒能來到現場

但是錯過的朋友也沒關系，演講的精彩片段將陸續上線

歡迎大家持續關注

ps：最后，要特別感謝本次演講活動的

專家評審機構：明源地產研究院、同策地產研究院、億翰智庫、鏈家、捷群廣告、維聯力量、致逸設計

直播媒體支持：風馬牛地產研究院、劉潤商業頻道、貝殼找房、起點財經、City好房、小若好房、財經會議圈

首席內容合作伙伴：濤說文化 劉哲濤

感謝大家的支持

以上為正文，來自真叫盧俊團隊

整理自第二屆地產單盤主義案例發布大會演講全記錄

這是真叫盧俊公眾號的第6037篇原創文章