長視頻巨頭愛奇藝，也要跨界直播帶貨了。

作者：潘捷

編輯：周周

愛奇藝正以“直播帶貨”為切口，邁出從內容消費向“內容+消費”融合轉型的第一步。

2025年4月23日，“2025愛奇藝世界·大會”主論壇上，愛奇藝創始人兼首席執行官龔宇宣布，“今日愛奇藝內容電商正式上線”，開啟布局明星+KOL的帶貨矩陣，未來將開放合作MCN機構，挖掘平臺藝人，以技術挖掘內容場景中的消費機會。

當日，愛奇藝在技術層面上推出“桃豆”AI智能助手，可針對用戶偏好給出回應，還推出“跳看”功能允許用戶通過手指滑動屏幕邊緣，快速切換至劇情片段，也為植入商品創造更多曝光機會。但外界關注最多的，還是愛奇藝的直播電商，到底要怎么做。

一位直播帶貨資深從業者告訴《號外商業》，愛奇藝直播帶貨平臺未來可能會把熱門IP和微短劇變成帶貨場景，比如在懸疑劇里賣同款風衣，讓明星或平臺藝人在綜藝直播中推薦聯名產品，還有可能通過微短劇植入商品。

4月24日，《號外商業》觀察愛奇藝平臺發現，目前直播板塊位于愛奇藝APP首欄，但尚未出現直播帶貨欄目，也未開設帶貨主播間。直播欄目中，主要是交友、顏值、音樂、游戲、舞蹈等娛樂直播分類。

《號外商業》觀看幾類直播間發現，如顏值賽道頂流top多以多人PK為主。直播欄目中“一起聊”設置vip用戶專屬，直播內容為愛奇藝熱門綜藝或電視劇《種地吧3》，《無憂渡》。

圖源：愛奇藝

在愛奇藝的直播主播申請中，直播分類依舊為游戲直播、二次元、小劇場和專業直播，并沒有帶貨類別。

《號外商業》還發現，目前，愛奇藝未設置商城或商品櫥窗入口、搜索欄產品。平臺推出的優選周邊，需要用戶搜索劇名而不是商品，二次搜索才能找到優選商品，以熱播劇《無憂渡》為例，優選商品為冰箱貼、角色玩偶、手串等，價格段為29.9、99、109元不等。在綜合搜索欄，搜“無憂渡周邊”并不能直接找到商品。

圖源：愛奇藝

《號外商業》認為，愛奇藝平臺若開啟直播帶貨，可能將優先上線三類商品：與熱播劇集強關聯的周邊產品、明星代言的獨家聯名款，以及會員專屬折扣商品（如愛奇藝鉆石會員可享折上折）。

值得注意的是，愛奇藝“內容電商”非貨架電商，不同于抖音、快手的流量驅動型直播，愛奇藝選擇將影視IP、明星資源與會員生態深度綁定。愛奇藝的突破口在于“內容黏性”，即通過獨家IP、明星專屬直播間等稀缺資源吸引用戶。

以內容為突破口，愛奇藝早有嘗試。2020年，有消息報道稱，愛奇藝邀請大批頭部創作者加入開通電商帶貨功能，早在618大促期間就已開始進行小范圍試水，邀請了大量開箱、美食類創作者參與到隨刻好物節中，并與淘寶、京東聯盟打通落地了直播間帶貨、視頻播放頁帶貨兩種模式，直播帶貨數據并未直接公布。

圖源：愛奇藝

《號外商業》搜索發現，部分創作者個人主頁未有“商品櫥窗”入口，傳統“點擊商品”即可跳轉到相應的電商平臺進行下單購買的鏈接入口也并未存在。此外，在寵物、美食等短視頻時下方也沒有商品掛車鏈接。愛奇藝iQ號原創作者，以短視頻、圖文創作為主，變現路徑以現金收益為主。

圖源：愛奇藝

愛奇藝若入局直播帶貨，供應鏈能力則是另一考驗。無論是“場景直播帶貨”還是“嚴選+平臺”模式，都要確保正品與物流時效。但自有供應鏈的缺失，可能導致商品豐富度受限。如果平臺選擇引入品牌商家，如何為中小廠商提供流量扶持、制定銷售方案，提供帶貨數據分析工具，培育與影視IP契合度高的新消費品牌，也是愛奇藝入局直播帶貨后的不得不面臨的新挑戰。

直播帶貨的探索之路上，前有淘寶、抖音，后有小紅書、微信視頻號，抖音、快手通過娛樂化場景占據大部分的市場份額，淘寶直播依托貨架電商生態持續發力，據易觀數字商業發布的報告，2024年第二季度，中國直播電商市場交易份額的前85%以上都已經被抖音、淘天、快手三家占據。

長視頻平臺出身的愛奇藝，也要躋身直播電商這一賽道，屬實在巨頭夾縫中求生存。但愛奇藝入局直播帶貨，也有著不得不入局的原因。這一動作背后是愛奇藝的業績焦慮。

2024年財報顯示，平臺全年收入292.3億元，同比減少8%，凈利潤從2023年的19.3億元驟降至7.64億元，降幅達60%。長視頻平臺主要的變現方式第一是會員、第二是廣告，

會員服務收入（177.6億元）和在線廣告收入（57.1億元）仍呈現雙雙下降。傳統收入模式已觸及天花板，必須尋找增量空間。

會員經濟被視為愛奇藝轉型的核心引擎。平臺訂閱會員數超過1億，互聯網分析師張孝榮告訴《號外商業》，愛奇藝會員含金量，消費能力強且粘性高。愛奇藝的迷霧劇場，熱門綜藝都能變成針對會員的帶貨素材，明星合作更直接，不用額外簽約網紅。

在傳統視頻廣告收入見頂的背景下，愛奇藝試圖用15年積累的IP資產與會員數據，搭建起連接內容與消費的新橋梁。若能成功，這或許將開啟“娛樂即消費”的新商業樣本，若失敗，則可能成為視頻平臺盲目多元化的又一警示案例。答案，或許藏在接下來的直播帶貨GMV數據和用戶留存率之中。

頭圖來源|愛奇藝

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