哪個景區目的地會拒絕一臺超級印鈔機呢?
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勁旅君不久前去四川自貢考察一圈。
自貢是中國傳統非遺彩燈的發源地之一，一年一度的自貢燈會這兩年更是炙手可熱的網紅打卡地。
在勁旅君固有的印象里，非遺彩燈這種老祖宗留下來的東西，就和京劇等所有非遺文化一樣，美是美，好是好，大部分時候在市場上卻是“叫好不叫座”，屬于被國家小心翼翼供養起來有序傳承的文化瑰寶而已。
然而，當勁旅君與多位自貢彩燈企業負責人深入交流后才發現，自己被狠狠打臉了。
就說今年的第三十一屆自貢燈會吧，自開幕以來截止4月中旬，接待游客量超過185萬人次，僅門票收入近2億元，同比暴漲近50%。而本屆燈會的投入成本大致在8000萬元左右，里外里一算賬，自貢燈會靠門票就賺了1個億。
眾所周知，近兩年受到大經濟環境變幻莫測、旅游消費降級等因素影響，國內絕大多數景區營收暴跌，流量銳減。在這一背景下，自貢燈會還能賺得盆滿缽滿，本身就能躋身國內超一線頭部景區陣營了。
關于自貢燈會為何爆火的原因，這兩年分析的文章夠多了，特別是關于彩燈創新方面的解讀，更是一眾自媒體的流量密碼。
只不過，勁旅君還是有些質疑。
一年一度的自貢燈會必然是當地政府傾力投入資金資源流量打造出來的產物，這就和當下體育領域通過舉國體制培養出一兩名世界頂尖運動員一樣，雖然能夠頻頻斬獲金牌，但并不代表中國就是一個體育強國。
同樣的道理，一年一度自貢燈會的成功，并不代表自貢彩燈產業的成功。離開政府扶持的自貢燈會只能是溫室花朵？
帶著這些問題，勁旅君找了幾位國內景區的朋友和自貢彩燈企業的朋友交流，他們的回答卻著實令人意外：
對于國內諸多景區目的地來說，自貢燈會簡直就是一門暴利生意。

02
勁旅君此前多次撰文指出，這兩年國內景區目的地客流量銳減、營收暴跌，但這個鍋不能全甩給大經濟環境，也不能一味埋怨大眾消費降級后摳摳索索不愿意花錢了。
根本原因還是景區目的地的產品老化嚴重，創新不足，面對尋求高性價比旅游消費的大眾時喪失了吸引力。
毫不夸張的說，哪個景區目的地在這個時候率先推一個好產品或者好內容，就約等于掌握了流量主導權，真正做到躺著就把錢給賺了。最近開封萬歲山門票漲價的新聞在輿論上刷屏，大眾不但不反對，反而歡呼雀躍，認為如此優質的景區就應該提高準入門檻，確保大眾游玩體驗。
只不過，國內景區目的地當下嚴重缺乏自我創新能力，只能向外尋求解決方案，但到底要去哪兒找好產品呢?
自貢燈會的機遇這就來了。
你知道景區目的地引入一個自貢燈會項目有多賺錢么?
廣西某山水風景類5A景區，今年春節與一家自貢彩燈企業合作，投資近900萬元打造景區新春燈會，短短50多天，僅門票收入就超過2000萬元，毛利潤超過1000萬元。
這并非個例。
A君所在的自貢彩燈企業是當地頭部之一，她向勁旅君表示，這兩年與自家企業合作打造燈會項目的國內景區目的地中，超過70%都能覆蓋成本并成功賺錢。
B君所在的自貢彩燈企業是當地另一家頭部之一，他向勁旅君透露，去年至今自家企業與國內23個景區目的地合作燈會項目，總投資額度超過7600萬元，截止目前80%的燈會項目能夠覆蓋成本并獲得盈利。
現在投資什么項目能兩個月回本，而且毛利率高達100%以上呢?
這簡直就是一門暴利生意。
自貢燈會因此成為國內各大景區目的地近兩年爭相引入的超級印鈔機。
官方統計數據顯示，僅在2024年，自貢彩燈企業就在國內組織燈盞255場，境外燈展104場。
這兩個數據是什么概念?
自貢燈會占據了國內燈展85%，海外燈展92%的市場份額。
社交媒體上一個廣為人知的段子：
世界上只有三種燈會，自貢燈會、在外地舉辦的自貢燈會以及模仿自貢燈會然后丑到哭的燈會。
這也導致一個結果，“自貢燈會”從一個“一年一度在自貢舉辦的地方燈會”逐漸演變成一個“燈會品牌”。
品質過硬+一家獨大， “自貢燈會”成了一門妥妥的暴利生意。
03
都說“投資有風險，入市須謹慎”，勁旅君依然疑惑：
自貢燈會項目怎么就能做到確保景區目的地一投一個準呢?
C君是國內資深景區操盤手，他向勁旅君解釋，站在景區目的地視角分析，一個客觀原因在于能夠在當地操盤起一場燈會的景區目的地大多實力都不弱。一則景區目的地本身就財力雄厚，畢竟辦起一場像模像樣的中大型燈會，少則幾百萬，多則上千萬，這可不是一般景區能輕松拿出來的;二則景區目的地已經擁有穩定的客流量基礎，引入燈會能夠錦上添花，實現對存量客源價值的最大化開發。
“因此景區目的地引入自貢燈會項目，無論是單獨收門票，還是作為景區新網紅打卡點，幾乎是一個保本的買賣。”C君解釋。
另一個外界鮮有人關注的原因則是——自貢燈會背后彩燈企業們的瘋狂內卷。
官方數據顯示，自貢目前擁有彩燈相關企業超過1700多家，年產值達到60億元。看似這是一塊非常龐大的蛋糕，實際上如果分到每一家自貢彩燈企業，其實也沒有多少。畢竟國內景區目的地雖多，但燈會需求主要集中在節慶時段，妥妥是一個小眾需求市場。
為了能夠保住老客戶，爭奪新客戶，自貢彩燈企業之間卷瘋了就成為必然。
瘋狂內卷帶來的利好因素之一，就是它們能夠持續解決作為金主爸爸的景區目的地提出的各種高難度需求：
對傳統文化的挖掘不夠深?白蛇傳主題的 “青城雙姝”一炮而紅。
不夠吸引年輕人?賽博朋克風燈組接連問世，與王者榮耀、英雄聯盟聯名款的燈組紅到發紫。
燈展生命周期太短?彩燈產品采用新材料和新技術，燈展時間從十幾天，到幾十天，一直到現在的小半年，甚至全年常態化。
燈展只能晚上營業?室內沉浸式微型燈展應用而生，白天賞燈成為現實。
……
只有金主爸爸想不到，沒有自貢彩燈企業們做不到。
在這種內卷氛圍下，自貢燈會一直能精準把握金主爸爸們的需求，成為景區目的地手里的賺錢利器。
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需要提醒的是，作為“賺錢利器”的自貢燈會，近兩年開始遇到巨大挑戰。
D君操盤的景區每年節慶都要斥資幾百萬引入燈會類項目，但是他卻向勁旅君嘆氣，自己正在考慮未來幾年是否要逐步縮減燈會方面的投入。
“燈會類項目現在有幾個核心問題難以破局。”
D君介紹，燈會現在多以展覽為主，游客只能看，不能動，與游客之間缺乏足夠的互動性。這導致燈會為了避免游客視角疲勞，只能不斷從造型、尺寸和主題方面做文章。然而，這方面的創新其實非常困難，而且創新成本越來越高。也就是說，景區目的地如果想要讓每年的燈會項目推陳出新，就必須持續加高預算，但在現階段，再財大氣粗的景區目的地家里也沒有太多余糧，最終迫使景區目的地不得不在某個階段戰略放棄燈會項目。
燈會缺乏與二消項目的聯動亦是一大痛點。有一位朋友曾認真和勁旅君討論，現在逛燈會除了門票和烤腸真是沒什么可以消費的。那么漂亮的燈組為什么不研發一系列衍生燈具產品呢?亦或者讓燈組與AR/VR等技術結合搞一些現場體驗?再退一步說搞一些特別具有中式審美的冰箱貼也行啊?
燈會如何打破夜間經濟束縛也是一個棘手難題。D君解釋，如果景區目的地燈會規模比較大，必然遭遇的問題就是，各種燈組在白天不僅完全閑置，而且觀感也不是很好，非常容易遭到游客吐槽。所以景區目的地大多選擇為燈會專門開辟一個區域供夜間游玩。但景區目的地實際上更期待燈會與景區更自然的融合，能夠白天也成為一大亮點。
自貢燈會之所以對上述問題缺乏有效解決手段，源于一個系統性難題。
盡管自貢彩燈企業有1700多家，但是絕大多數企業屬于分布在漫長產業鏈上的技術性小企業(小作坊)，這更像是富士康模式，由一些頭部企業負責對外接活，拿回來的項目分包給產業鏈上的一眾小企業，完工后統一由接活的頭部企業協調落地。
在這一邏輯之下，自貢燈會的優勢聚焦在技術層面，一旦超脫技術范疇就有點破局乏力。
然而，景區目的地現在需要的不是成熟的彩燈產品加工廠，而是能夠提供系統性燈會一體化解決方案的服務商，這需要自貢燈會進行一系列深度變革，至少要脫穎而出幾家足夠優質頭部企業，然而對產業鏈深度整合，進而去專心研究和解決市場的深層次需求。
慶幸的是，自貢燈會正在釋放出一些積極的變革信號。
一批具有改革思維的新企業正在快速崛起，包括第三十一屆自貢燈會總策劃設計企業華采堂、打造出王者榮耀燈組的嘉華彩燈、開發出室內微縮燈展的自貢燈貿集團等。
我們期待自貢燈會能夠乘風破浪，成為真正讓人艷羨的暴利生意。