精準(zhǔn)學(xué)從第一天就專注超擬人一對(duì)一老師Agent。

據(jù)IPO早知道消息，浙江精準(zhǔn)學(xué)公司創(chuàng)始人兼CEO楊仁斌日前分享了自己這半年多來打造AI過程中的心得。在過去4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，在沒有任何推廣和線下渠道的情況下，精準(zhǔn)學(xué)實(shí)現(xiàn)了從0做到近億元的銷售收入。

這里不妨補(bǔ)充一點(diǎn)，成立于2018年的精準(zhǔn)學(xué)于2024年獲得阿里巴巴的近2億元投資，并于同年9月亮相云棲大會(huì)。而后，精準(zhǔn)學(xué)幾乎就消失在公眾視野中。

對(duì)此，楊仁斌解釋稱，大廠永遠(yuǎn)想的是“大力出奇跡”“后發(fā)先至”，所以，創(chuàng)新公司只完成PMF驗(yàn)證是不夠的，更要構(gòu)建起增長引擎，必須能持續(xù)保持每個(gè)月30%-50%的增長速度、一年能有10倍增長的時(shí)候，才能浮出水面，否則“死無葬身之地”。

據(jù)楊仁斌透露，精準(zhǔn)學(xué)過去沒有在品牌推廣上花過一分錢，很多到精準(zhǔn)學(xué)直播間看了15分鐘演示就下單的用戶，第一個(gè)問題就是“你們是什么品牌”。抖音官方4月初剛發(fā)布的學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)TOP品牌排行榜顯示，精準(zhǔn)學(xué)在5千元到1萬元的高端學(xué)習(xí)機(jī)市場銷售額排名第一。

談及自己的商業(yè)本質(zhì)時(shí)，楊仁斌指出，精準(zhǔn)學(xué)從第一天起就不是做學(xué)習(xí)機(jī)的，而是做超擬人一對(duì)一老師Agent，甚至硬件可以理解為是“白送”的。

“回到第一性原理：最能幫助孩子學(xué)習(xí)的就是一對(duì)一的老師24小時(shí)相伴，這是常識(shí)。單從教學(xué)效果來說，一對(duì)一的教學(xué)服務(wù)是效果最好的，事實(shí)上家長也用錢投了票：愿意為大學(xué)生家教付200元/小時(shí)，但只會(huì)為網(wǎng)校名師付60元/小時(shí)。所以，孩子能擁有一位專屬的超擬人一對(duì)一老師Agent就是我們目標(biāo)。”楊仁斌說道。

楊仁斌進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，AI技術(shù)是人類史上第一次可以用規(guī)模化方式，提供幾乎零邊際成本的智力供給，來滿足個(gè)性化需求。要做顛覆性創(chuàng)新，就從這個(gè)第一性原理來思考，技術(shù)紅利才是產(chǎn)品最大勢能，也是增長的第一勢能。

值得注意的是，精準(zhǔn)學(xué)在產(chǎn)品定價(jià)上頗為大膽，一位AI老師的終身教學(xué)費(fèi)用目前定在6999元。

“如果是6999元的學(xué)習(xí)機(jī)，價(jià)格就很貴，但如果是6999元的終身全科一對(duì)一老師，就很劃算，一個(gè)學(xué)期的家教錢，孩子可以從小學(xué)用到高中。”楊仁斌補(bǔ)充道，“在教育投入這件事上，家長從來不是消費(fèi)，而是投資。投資不追求性價(jià)比，投資只講回報(bào)率。”

作為一個(gè)從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代（注：楊仁斌曾擔(dān)任阿里巴巴技術(shù)總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)，亦曾為手機(jī)淘寶的首席產(chǎn)品經(jīng)理和架構(gòu)師）堅(jiān)持到AI時(shí)代的產(chǎn)品人，楊仁斌堅(jiān)信，技術(shù)永遠(yuǎn)為產(chǎn)品服務(wù)，產(chǎn)品才能給用戶創(chuàng)造價(jià)值；AI Native代際差異的產(chǎn)品一定伴隨著交互革命，教育產(chǎn)品就是語音。為此，精準(zhǔn)學(xué)自研了語音端到端“心流大模型”，“ 好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是在模擬人類五感最自然的交流方式。第一天我就告訴研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們產(chǎn)品必須是100%語音交互。”

談及潛在的巨頭競爭時(shí)，楊仁斌表示，創(chuàng)業(yè)公司只有做復(fù)雜的事，才能抵御巨頭的競爭，只有別人不愿意干的臟活累活才是創(chuàng)業(yè)公司的壁壘。但這也只守得住一時(shí)，真正的壁壘是能支撐“快”的能力。

“像教育這樣既復(fù)雜又需要精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，串行的鏈條環(huán)節(jié)非常多，但每一個(gè)環(huán)節(jié)比別人好20%，乘起來就能好上6、7倍。所以創(chuàng)業(yè)公司一定要做復(fù)雜的事，才不會(huì)被輕易超越。”

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin