文字比較多，可以用語音聽。

首先是一個(gè)個(gè)險(xiǎn)學(xué)員的深度讀書復(fù)盤，章節(jié)是《自我管理》

4月22日讀書心得：

回顧本次課程中提到的"能量"、"狀態(tài)"、"自我管理"這幾個(gè)關(guān)鍵詞，讓我不禁聯(lián)想到自己過去取得成功的經(jīng)歷。那時(shí)的我確實(shí)完美地融合了這些要素，因此才能獲得理想的成果。反觀當(dāng)下的工作狀態(tài)，這些關(guān)鍵要素確實(shí)有所缺失。

我深刻意識(shí)到，要想在保險(xiǎn)行業(yè)取得突破，首先必須從內(nèi)心真正認(rèn)同這份事業(yè)的價(jià)值。最初接觸保險(xiǎn)時(shí)，我僅僅將其視為一個(gè)額外的收入渠道，抱著兼職的心態(tài)敷衍對待。雖然每次培訓(xùn)都準(zhǔn)時(shí)參加，但只是浮于表面地聽講，既沒有將知識(shí)內(nèi)化吸收，也沒有進(jìn)行必要的復(fù)盤總結(jié)。更沒有靜下心來深入研究產(chǎn)品特性，而是一味地追求快速成交。直到最近，我才開始轉(zhuǎn)變態(tài)度，沉下心來系統(tǒng)性地研究產(chǎn)品，認(rèn)真分析保障條款，同時(shí)也在逐步學(xué)習(xí)醫(yī)保政策等相關(guān)知識(shí)。因?yàn)槲疑钪绻B自己都沒有完全理解這些內(nèi)容，又怎能向客戶清晰傳達(dá)呢？

（點(diǎn)評：她的上面一段，標(biāo)藍(lán)的部分很合理，但是后面不一定正確，為什么？因?yàn)樗龝?huì)發(fā)現(xiàn)，要學(xué)的有“保單條款、醫(yī)保政策”等等等等實(shí)在太多了，很多人就是被無盡的知識(shí)和學(xué)習(xí)沖垮的。她該做的是，以“具體出某個(gè)單”這個(gè)事為結(jié)果倒推，用結(jié)果需求帶動(dòng)合理學(xué)習(xí)。）

蘇老師曾說過："每個(gè)人的天賦都在不同的領(lǐng)域。如果在一個(gè)領(lǐng)域沒有成功，或許你的天賦在別處。"但我并不完全認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。中國有句古話說得好："世上無難事，只怕有心人"。現(xiàn)在的我，正努力成為這樣一個(gè)"有心人"——用專注的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)和持久的熱情來對待這份事業(yè)。

（點(diǎn)評：標(biāo)藍(lán)的部分我讀出來她寫的時(shí)候狀態(tài)良好，充滿力量，這很好，我唯一希望的是能持續(xù)，所謂“自我管理”，最難的就是保持過日子時(shí)平穩(wěn)的勁頭兒，無論遇到幸運(yùn)還是挫折。）

以下則來自一位銀行零售主管

4.22深度讀書復(fù)盤

自我管理是一個(gè)非常有吸引力的話題：

自我管理決定著一個(gè)人的狀態(tài)，狀態(tài)的底層是能量。能量來源于過去，也來源于將來。最重要的還是來源于現(xiàn)在。

所謂的“過去”，我總結(jié)一下，就是回顧那些過去成功的案例，回顧過去那些失敗而總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。通過記錄的方式（生活里有日記，工作里有工作筆記）讓其一直存在，且能夠隨時(shí)想起。這個(gè)過程就是不斷地警醒自己。

書中寫到“將來”的能量，是由理想或者個(gè)人的目標(biāo)所帶來的。那么我的目標(biāo)有嗎？是什么呢？好像沒有，每天都重復(fù)著昨天。但仔細(xì)想想，應(yīng)該是有目標(biāo)。我目前更看重的是短期或階段性競賽的獲勝。這個(gè)過程就是不斷地引領(lǐng)自己。

（點(diǎn)評：標(biāo)藍(lán)的部分特真實(shí)，它就像一首許巍早期的歌曲。看下圖

這首歌叫《悄無聲息》，實(shí)際上現(xiàn)在不少人員處于這個(gè)狀態(tài)，亟待改變。

只有qq音樂會(huì)員能聽完整版）

還有一個(gè)能量，也是最重要的一個(gè)能量，也就是“現(xiàn)在”的能量。現(xiàn)在的能量來源于外部環(huán)境所決定。外部環(huán)境有可以掌控的，也有沒法改變只能適應(yīng)的。如果一時(shí)沒辦法改變的環(huán)境，可以在環(huán)境中找到繼續(xù)堅(jiān)持下去的理由，并且盡可能的找到環(huán)境中的正能量。對一個(gè)人的能量補(bǔ)給更重要的來自于自身，大家不要簡單地認(rèn)為這個(gè)自身就一定是精神方面的，其實(shí)身體方面也很重要。現(xiàn)在每當(dāng)我情緒低落、身體不適或發(fā)怒傾向時(shí)，我會(huì)主動(dòng)的通過閉嘴、沉默來管理自我，這樣一來，更多的就不在于當(dāng)下的情緒宣泄，而思考困境的突破，困難的解決。這個(gè)過程就是不斷地修煉自己。

（點(diǎn)評：有一個(gè)非常重要的部分她沒有在復(fù)盤中體現(xiàn)，就是來自“精神”的能量，這點(diǎn)很可惜，因?yàn)榻Y(jié)合復(fù)雜產(chǎn)品銷售，這個(gè)能量就是對資產(chǎn)配置和產(chǎn)品的深度理解，之后的那種認(rèn)可。這個(gè)認(rèn)可就會(huì)讓工作開始變得有趣，人一旦覺得事情有趣了，就不會(huì)怕了，就會(huì)愿意主動(dòng)開口了。）

自我管理的終極目標(biāo)，是建立一個(gè)自身能量的良性循環(huán)。

我們在深度閱讀我寫的這本書，快讀完了