江濤透露，在外行人眼中，直播間里的卡牌都是現(xiàn)場拆封、新鮮出爐的，可實(shí)際上，這些卡牌很可能早就被動(dòng)了手腳。
提前拆封卡包并挑出高級卡，這在業(yè)內(nèi)早已是眾人皆知的"潛規(guī)則"。
具體操作時(shí)，他們會(huì)先用剪刀小心翼翼地剪開卡包背面，將里面的卡全部取出。隨后篩選出高卡位的卡片，再從一堆普通卡中隨意挑選一張放回卡包，最后用透明膠帶將卡包仔細(xì)粘好。
為防止"露餡"，在直播過程中，這些動(dòng)過手腳的卡包背面是絕對不會(huì)面向鏡頭的。
也有部分"聰明"人，連剪子都不用動(dòng)。有些卡包本身就設(shè)有透氣孔，他們便巧妙地利用可視挖耳勺，直接從透氣孔輕輕戳進(jìn)去，如此便能窺見卡牌情況，提前知曉有哪些高位卡。
除此之外，還有人通過稱重的方式作弊，因?yàn)楦呶豢ㄏ噍^于普通卡，重量上可能會(huì)存在差異。
隨著科技發(fā)展，如今的手段則更為先進(jìn)，一些大型直播公司甚至配備了專門的掃卡機(jī)，只需拿機(jī)器輕輕一掃，卡包內(nèi)的信息便一目了然。
"不少直播間都存在這樣的操作：從鏡頭范圍之外將卡包取過來放到展示盒內(nèi)。
但凡是從鏡頭外拿進(jìn)來的卡包，基本上都是經(jīng)過了處理的，主播可以隨時(shí)‘調(diào)包’。
實(shí)際上，大部分用戶都很難抽到高級卡，只有那些頻繁下單的老顧客，或是出手闊綽、一擲千金的大客戶才有‘歐’的機(jī)會(huì)。"
因?yàn)橄矚g拆卡，小麗曾應(yīng)聘到一家拆卡公司作主播。面試那天，一進(jìn)會(huì)議室她就驚呆了，桌子上擺滿了各種各樣拆封的卡包。
因?yàn)槭切氯耍习鍖λM(jìn)行了單獨(dú)培訓(xùn)，告訴她如何給粉絲"甜頭"，如何控制高級卡的出現(xiàn)時(shí)機(jī)，如何說"下單必歐"等話術(shù)。
小麗記得，她的第一場直播給她的都是普卡，雖然直播間里吆喝的是9.9元拆UR，但實(shí)際上她的卡包里一個(gè)UR也沒有，真正的UR放在一個(gè)貼了UR標(biāo)簽的盒子里。
"公司也做自己的品，開播時(shí)旁邊擺著各種盒子，各類高位卡都標(biāo)注得明明白白，想讓你中就給你，不想讓你中就不給，出卡概率全由主播自己掌握。因?yàn)楣べY和銷售額綁定，主播不得不配合公司弄虛作假。"
在拆卡公司工作了幾天，小麗就不干了，她過不了良心那道坎兒。
集卡愛好者們心里都清楚，在線下實(shí)體店購買卡牌，或者到二手平臺收購，價(jià)格往往要比直播間低得多?？杉幢闳绱?，仍有很多人寧愿多花數(shù)倍價(jià)錢，也熱衷于在直播間抽卡，到底為什么呢？
"這背后，玩的是情緒價(jià)值，也摻雜著賭徒心理。當(dāng)然，也有獵奇心態(tài)在作祟。"
在小歐眼中，自己線下購買卡牌并拆封，固然也能收獲驚喜與期待，但直播間卻有著線下難以比擬的新鮮刺激玩法。
比如"疊疊樂"，假如購買一包哪吒卡牌，里面若開出SR級別的飛天豬，商家會(huì)額外贈(zèng)送25包卡牌。要是這25包中又開出飛天豬，就再追加25包，如此循環(huán)往復(fù)，只要有就一直加，如俄羅斯套娃般，非常誘人。
"有些直播間動(dòng)不動(dòng)就抬箱，一些‘土豪’玩家瘋狂下單，其實(shí)他們看重的并非卡牌本身，而是充滿不確定性的‘賭’。"
主播們似乎深諳心理學(xué)，將"斯金納箱"的間歇性獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制運(yùn)用得淋漓盡致。他們會(huì)在拆卡過程中刻意制造"就差一點(diǎn)"的錯(cuò)覺——"哎呀，差一點(diǎn)就是SSR了！""下一包必出黑背！"
諸如此類話術(shù)不斷刺激著觀看者的多巴胺，讓人產(chǎn)生"再試一次"的沖動(dòng)。
作為一名資深的二次元愛好者，Joy也曾一時(shí)興起在直播間下單，但很快她就感覺到了不對勁："很多直播間打著拆卡的幌子，搞起了‘猜星座’‘押數(shù)字’的游戲，這就是博彩啊！"
理智的Joy果斷收手，但前男友卻"深陷囹圄"，沉迷拆卡直播無法自拔，前前后后投入了10來萬。Joy苦口婆心，勸說無果后，二人分手。
"前男友"的故事在拆卡圈子里并不鮮見，當(dāng)收藏的樂趣被賭博的快感取代，理性往往最先離場。
"說白了這就是賭博，"江濤直言，"你想用一包卡的錢去賭整盒必出的稀有卡，甚至貪心想要更多，那就別怪人家在背后‘出老千’。"
拆卡最初是動(dòng)漫愛好者表達(dá)熱愛的一種方式。通過收集和交換卡牌，二次元愛好者們得以更深入地融入動(dòng)漫世界，感受角色魅力。
這種純粹的收藏樂趣，構(gòu)成了卡牌文化的底色。
然而，當(dāng)下的拆卡直播間卻在上演一場令人憂心的異化過程——卡牌的文化價(jià)值被抽空，取而代之的是一場以流量和利潤為導(dǎo)向的"數(shù)字游戲"。
圖 | 社交平臺上的卡牌價(jià)格參考
"以前我們拆卡，是真心喜歡某個(gè)動(dòng)漫IP，想收集完整的角色圖鑒?，F(xiàn)在的主播卻把卡牌當(dāng)成賺錢工具，直播間里烏煙瘴氣，已經(jīng)完全背離了拆卡的初衷。" Joy說。
變化的背后，折射出整個(gè)行業(yè)的價(jià)值扭曲。在這個(gè)看似熱鬧的領(lǐng)域里，良心與暴利正在進(jìn)行無聲的較量。
那些堅(jiān)持原汁原味拆卡的主播，由于拒絕使用各種營銷套路，往往人氣低迷、收入微薄。而那些深諳消費(fèi)者心理、精心設(shè)計(jì)各種套路的主播，卻能在短時(shí)間內(nèi)積累巨額財(cái)富。
孫敏曾"蹲"過一個(gè)拆卡主播，每次直播都原封不動(dòng)地拆盒、拆包，她觀察了他整整5天，結(jié)果第6天，他突然停播了，再也沒有出現(xiàn)。
還有一個(gè)主播，堅(jiān)持"真拆"幾個(gè)月后也不播了，據(jù)說是不賺反虧。
圖 | 某拆卡直播間的角落
"正經(jīng)做卡牌直播的，貌似都不長久。"孫敏感慨。
不過，在卡牌市場的利益江湖中，還遠(yuǎn)不止直播間里的套路。整個(gè)卡牌產(chǎn)業(yè)鏈條上的各方勢力，都在以各自的方式逐利，形成了一張錯(cuò)綜復(fù)雜、緊密相連的利益網(wǎng)。
卡游公司以盲盒形式售賣卡牌，評級機(jī)構(gòu)借評級服務(wù)推高卡牌估值并收取費(fèi)用，二手商家通過倒賣稀有卡牌賺取差價(jià)，各方在利益鏈條中賺得盆缽滿溢。
圖 | 社交平臺上的卡牌價(jià)格參考
有數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，卡牌公司卡游在某短視頻平臺的銷售額高達(dá)2.78億元，遠(yuǎn)超2023年全年的8000萬，成為僅次于泡泡瑪特的潮玩巨頭。
而拆卡直播間里的主播，僅靠一臺手機(jī)、一堆撲克牌大小的卡片，就能創(chuàng)造單晚近百萬元的流水。
這些數(shù)字的背后，是無數(shù)消費(fèi)者，包括一些未成年人被裹挾的身影。
"‘造假’現(xiàn)在已經(jīng)不是什么秘密，既然知道有問題還要去玩，我們有什么辦法呢？"江濤說。
（應(yīng)受訪者要求，本文均采用化名）
上海
