創業的思考：從糊口到夢想

很多人問的都是糊口層面的問題，比如“我做二手車，你看行不行？”“我開個五金店，你看行不行？”

對于這些問題，我心懷尊敬，但也很難給出確切評價。不過有一點需要明白：如果夢想不夠遠大，生存大概率會更加艱難。像二手車這類依賴小店面、小信息差的生意，很容易被市場淘汰。如今，二手車行業已經很難做了。我有個學生，曾經是做二手車的大老板，他著急地跑來問我該怎么辦。原來是抖音的出現沖擊了二手車行業，抖音上有大量二手車銷售內容，不僅價格便宜，還有網紅詳細講解。過去做二手車靠的是買賣雙方的信息差盈利，現在網紅們把二手車的情況講得清清楚楚，憑借巨大的流量，即便單品利潤低，靠廣告費也能盈利，傳統二手車生意自然難以維系。

可能有人第一次進我的直播間，會覺得我什么都敢說、什么都懂。其實并非如此，我只是掌握了一些商業原理。我希望大家能多學習、多讀書，創業不是賭博，而是需要摸索、實踐，保持小心謹慎的態度，不斷學習，這才是創業應有的過程。

再比如攝影行業，也非常難做。國內一家大型攝影連鎖機構的老板，也是我的書友，他曾和我聊起經營困境。很多攝影機構主要做婚紗攝影，雖然客單價較高，但婚紗攝影幾乎沒有回頭客，客戶拍完一次不會再來第二次，這就導致獲客成本居高不下，永遠需要投入大量成本進行廣告引流。而且每服務一個客戶，都要給攝影師、化妝師、影集制作人員支付費用，成本降不下來，利潤微薄。再加上同行競爭、促銷活動等因素，最終很難盈利。這是因為攝影行業門檻低、競爭激烈、邊際成本高。如果攝影能力強，或許可以嘗試教別人攝影，比如開設“如何用手機拍出大片”這類課程，邊際成本更低，可能比開婚紗攝影店更有前景。

這就像美團和飯館的區別，美團運營的是信息，飯館運營的是菜品和食材。開飯館邊際成本高，而美團可以將騎手外包，主要依靠信息運作就能盈利，兩者生意邏輯截然不同。擺地攤、開二手店當然可以，這也是一種生活方式，但如果想創業，就不能只滿足于糊口。既然來咨詢創業，我建議先讀一讀我寫的《低風險創業》，剛才提到的這些理論都源于這本書。

創業不能只聽別人的判斷，即便找到雷軍這樣的大佬詢問，也未必能得到準確答案，因為大佬們也有判斷失誤的時候。真正有效的方法是采取低風險策略，慢慢嘗試，多看書學習原理。而且創業不能只想著自己，如果創業時一心只為自己撈錢，不僅客戶不會喜歡，員工也會反感。很多人創業失敗，不是因為失去客戶，而是因為員工不再支持。沒有領導力，往往是因為過于貪心、只顧自己。創業時，心里要裝著問題、想著他人，思考如何讓客戶和員工更好，這樣才能打磨出真正有競爭力的產品。