本報記者 楊讓晨 石英婧 上海報道

2005年春，趁著中部崛起戰略的東風，瑞安房地產借助61公頃的永清片區改造這一武漢最大舊城更新工程，將在上海開創的舊改與商業融合的“新天地模式”引入武漢，20年來，曾經的棚戶區已然蛻變成為今日的城市封面地標武漢天地。

武漢天地項目實景。受訪者/圖

目前瑞安房地產仍然在武漢加碼投資，其在武漢的開篇項目武漢天地，住宅最后一期收官之作計劃將在今年四季度開盤銷售。商辦層面，武漢天地商務群已成為武漢總部經濟聚集地，寫字樓入駐企業超300家。今年，新天地街區與壹方南館將圍繞年輕化戰略引入HOLLISTER、BURTON、adidas original、高達基地等眾多華中首店及旗艦店，壹方北館則將繼續夯實一站式家庭購物中心的定位。

瑞安房地產行政總裁王穎表示，武漢是公司在總部上海外最大的區域市場，“三次造城、累計千億元投入的背后，是公司對武漢的堅定承諾。目前三大項目橫跨長江兩岸與光谷中心城，從舊改煥新、科創賦能到生態復興，形成連點成面的戰略布局，展示了公司與武漢城市戰略的同頻共振。”

創新驅動空間提質

“未來，公司將繼續以創新驅動空間提質，以可持續理念賦能社區運營，助力武漢建設國家中心城市和國際化大都市。”王穎在日前如此表示。

相關資料顯示，伴隨國家發布《創新驅動發展戰略綱要》和武漢提出加速建設科技創新城市，瑞安房地產近年來在武漢加碼打造項目標桿。

2017年，瑞安房地產聯合中信泰富地產落子光谷中心城，打造了120萬平方米的創新天地。“項目延續上海創智天地的復合型知識社區模式，以科創辦公、智慧商業與人才社區為核心構建創新生態圈，致力成為光谷科創走廊的核心樞紐、助力武漢向‘世界光谷’邁進。”瑞安房地產方面表示。

進入2021年，為了響應長江經濟帶發展戰略，瑞安房地產又聯手武漢城建集團擇定武昌灣百年船廠舊址，啟動了武漢長江天地項目。

“依托長江主軸右岸生態資源，項目在保留原址紅色文化、工業遺址與長江文脈基礎上打造濱水文化綜合體，希冀為武漢擦亮世界級濱水城市的新名片。”瑞安房地產方面表示。

隨著瑞安房地產進入武漢市場20周年的到來，上述項目將再度迎來新進展。以創新天地項目為例，首期住宅自2018年面市以來，一二三期已全部售罄交付，吸納超過1700組光谷高凈值影響力家庭。

創新天地商業公園工程完畢。受訪者/圖

在商業方面，創新天地商業公園在4月初正式通過竣工驗收備案，進入開業倒計時階段。“項目將于2025年9月30日開業，目前簽約率近70%，將引入潮流零售、高端宴請等多元業態，以‘在地創新、自然共生、美好社交、活力永續’為理念，開啟城市生活的理想模型。”瑞安房地產方面表示。

在瑞安新天地行政總裁張斌看來，武漢光谷在中國經濟中是獨特的存在，“公司希望把知識社區的產品模式落地在武漢，這也是為什么在武漢可以布局第二個新天地的很重要的原因，因為武漢已經擁有了市場基礎。”

“目前項目推進順利，已經簽約率達到70%。”張斌表示，希望創新天地商業公園在開業時能夠為相關區域帶來高度鏈接、高效分享的交互產業平臺，能夠讓光谷的產業生態系統能夠高效地運轉起來，“讓知識經濟最重要的三個要素，人、技術和資本能夠不斷地發展、碰撞、交互和交換”。

同時，張斌也表示，該項目還希望能夠讓知識工作者像蜜蜂一樣高效地工作，像蝴蝶一樣優雅地生活的感覺，“用這樣的姿態和供應打動客戶”。

瑞安管理（上海）有限公司執行董事郭慶表示，武漢本身市場供需關系也存在不同區域結構性的變化，在光谷創新天地的銷售上，公司將放慢腳步判斷市場，將后續產品打磨優化，用足夠時間，消耗比較大的房型存量。

“武漢長江天地項目位置有一定景觀優勢，公司也及時調整銷售策略，今年上半年第一季度在所在片區，每月績效都排名第二、第三的狀態，在新定位出來之后，公司對后續市場很有信心。”郭慶表示。

深挖客戶需求和市場空白

“在市場中，堅持長期主義，堅持提供好產品，堅持對買家、對社會、對市場的承諾，雖然銷售會有波動，但是都會有表現優異的情況，我對未來很有信心。”王穎表示，未來中國的房地產市場一定會進入新常態，將走向更高質量的發展。

王穎也表示，公司對于未來的發展思路更多的是挖掘生活方式。“從產品打造方面來看，與自有生活方式要完全匹配，這樣產品才能更加受到市場認可，更加有持續生命力，公司一直強調，以客戶為中心，更好地去深挖客戶需求，深挖市場空白，真正從生活方式方面提供給未來的住戶、消費者能夠符合甚至超出期望的產品。”

據了解，瑞安房地產目前在武漢的住宅項目銷售情況仍然較好。“此次武漢天地收官之作，對市場有極大吸引力，在市場和產品的快速變化下，這一期產品能夠切合目前的市場調整，極具獨特競爭力。”王穎表示，長江天地項目盡管因一些重大的文物發現，可能對整體規劃有調整，但公司有信心能夠把整個社區與文保結合起來，發展到一個新的水平。

在此背景下，瑞安房地產未來將向開發和運營兩個方向齊頭并進。在王穎看來，這既是公司的戰略方向，也是公司通過這么多年運營對自己能力的認知以及對于市場不同發展模式的判斷后希望達到的目標，“未來幾年，公司會持續朝這個方向努力，盡管可能會有業績波動，但方向不變，一定會達到滿意和穩定的目標。”

“當然對于房地產市場調整其實還沒有完成，對于房地產企業來講，尤其是像我們這樣一個外資企業，以前我們融資渠道主要是在境外為主的，因為我們之前也做了很多鋪排，所以在過去幾年當中，我們在整體公司戰略處理上面，還是非常健康和安全的。”王穎補充表示。

談及輕資產戰略，王穎告訴記者：“其實瑞安到今天選擇的一些重資產項目，還是以追求效益為本，追求它所要發展的項目和我們瑞安本身優勢與發展途徑是一致的。”

而在張斌看來，未來公司會保持審慎的發展態度。“最近的幾年因為大環境的調整，我們不想公司承擔太多的風險，所以我們會用非常穩健的方式，會挑一些策略性地塊和合作伙伴，幫它打造有影響力的項目。”

對于未來房地產市場，王穎認為，未來能夠在這個市場里持續發展的一定是能夠提供好產品的開發商。

“另外整個國家發展格局的變化對于過去一、二、三、四、五線城市全面開發的住宅市場也會越來越走到更加理性和合理的位置，所以在一個準確的市場里面提供好的產品，還是能夠獲得好的回報。”王穎表示。

（編輯：石英婧 審核：童海華 校對：翟軍）