如上圖，

保險的墮落就是從它變為側重為富人服務的金融工具開始。

這種墮落是源于它被銷售導向、業績導向所驅動的內在基因。

人們都在追求大單，認為一張300萬的大單，其意義遠超過100張3萬的小單。

但這是違背保險初心的，它更體現了“商業保險”里面的前兩個字“商業”。而對“互助共濟”這個價值觀有所輕視。

我見過很多大單高手，都非常的優秀，但是我內心更敬佩的是那些一直在默默做著保險的十幾年如一日的普通的保險人。

保險是將商業運營與人性關懷結合的最好的金融產品，沒有之一。

但是同時保險業也是“人性溫暖”和“銷售極致”合二為一的雙子座。一面是神，一面是魔。

我沒有去看孫儷演的那個電視劇，但根據推送看到孫儷的面孔和表現，我第一感覺，覺得她更像一個魔鬼，一個銷售功能體現的非常極致的魔鬼。

雖然她因業績，被各個銷售員所推崇，但是隱約感到 身上充滿了骯臟，和獸性。

這是我們現在這個時代、這環境，業績導向所需要的，但是它走偏了。

當保險金信托被最為精明的富人所創造出來，作為保留自己所獲得的財產，成為一種有力工具的時候，他就開始變味兒了。

現在保險的銷售邏輯有很多種，其中大單邏輯里面的通過法和稅為高客服務，這個從商業上沒有任何問題，而且很高效，但它如果比例過大，實質是吃偏食，一種畸形。

我沒有看孫儷的這個電視劇，但是我感覺它的銷售導向非常的嚴重，假使為真，這個并不能表現出這個行業的價值。

此刻我想到了一個好多年以前的日本電視劇的名字，《貧窮善良的女人》，我已經忘了那講的是什么樣的內容，但事實上，中國的保險業有很多的代理人，她們非常符合這個名字，她們很善良，她們也不富有，她們并沒有機會在自己的職業生涯里面做出很多張甚至是一張大單，但她們卻是這個行業，這個大廈的一塊塊的磚瓦，她們是真正不可或缺的。??

她們應該被各種文化媒體所推崇，但現在她們經常是被忽視，而且被教育成去崇拜Top sales的那一批人。

保險，哪怕是商業保險，應該是為大眾的，它不能成為少數人的工具。

我是蘇衛宏