瑯琊新聞網訊 6:22，編碼Z027的客商出價2.0元/公斤；6:25，編碼J502的客商出價2.4元/公斤；6:32，第三次報價來了，編碼K588的客商以2.46元/公斤的價格成交，瓜農謝明日的1000公斤黃瓜順利脫手。

4月18日，沂南縣蘇村鎮北于農產品交易市場上，交易系統繁忙地運行著，線上競拍正在進行，電子屏上滾動著紅紅綠綠的數字。

“俺的黃瓜條形好，口味足，頂花帶刺，值這個價！”剛剛完成交易的謝明日盯著手機到賬的一串數字，臉上樂開了花。

自開通線上交易系統，蘇村當地瓜農的黃瓜，告別了“漫天要價，坐地還錢”的傳統交易，實現了“一分錢一分貨”，瓜農明明白白地賣，客商踏踏實實地買。

沂南縣是黃瓜種植大縣，主產地蘇村鎮年產黃瓜1億公斤以上。過去采用傳統的對手交易方式，因為信息不對稱，不僅價格上不去，價格欺詐、拖欠貨款等問題也時有發生。

如何破局？大數據“出手”破解了多年的困擾。2020年，蘇村鎮以北于、蘇村等農產品批發交易市場為主體，成立了新騰（山東）供應鏈科技有限公司，利用大數據云平臺技術，創新性開發“物聯網+互聯網+客戶+菜農”的運營模式，“碼”上交易風生水起。

一市托兩家，雙贏才是生意。為確保買賣雙方公平交易，供應鏈平臺千方百計為瓜農和客商提供決策信息參考。

線上競拍，交易系統除了上傳真實的實物照片，頁面上還附著“農戶檔案”。掃碼進入線上交易小程序，記者隨機翻查到賣主程家奎的過往交易信息：4月1日，黃瓜售價3.2元／公斤，市場交易均價為2.94元／公斤，領先89%的農戶；4月1日，售價3.6元／公斤，領先99%的農戶。龐大的交易信息，成為客商精準選擇客戶的判斷依據，同時也為瓜農給自家黃瓜定價提供了“標尺”。

線上競拍悄無聲息地進行著，線下競拍一片熱鬧非凡。

早晨6時許，北于交易市場大棚下，前來賣瓜的各色小貨車已經排得滿滿當當。陳家莊瓜農陳明陽的貨車前，幾個客商指點著黃瓜品頭論足。

“一塊一”“一塊二”“一塊兩毛五”……競拍叫價聲此伏彼起。“一塊三一斤，我要了！”來自東北的客商老王干脆直接，當場敲定了收購價。

接著，小陳把貨車開到自助稱重處，打印出毛重單，客商老王熟練地在毛重單上簽字確認，這單1000公斤的黃瓜即告成交。

“過磅大可放心！稱重交易數據由DTU物聯網設備自動生成，還有可視化監管，根本不會缺斤少兩。”客商老王收起簽字筆，爽利地解答了記者的疑惑。

就在記者和老王交談期間，2000多元貨款已經打進了小陳的賬戶。他滿意地說：“過去都是對手交易，收購商資金不能及時到賬，一般會遲滯半個月以上才能拿到錢。現在是市場拿錢，給我們即時結算，從沒拖欠過一分錢。”

據新騰公司總經理郝倫介紹，采用“碼”上交易以來，新騰公司所屬3個市場年蔬菜交易量突破1.25億公斤，其中黃瓜購銷量占市場蔬菜購銷量的85％，合作客商達500余家，成為全國最大的黃瓜交易市場。

市場競拍，“碼”上交易，效率提高知多少？“簡化了原來的人工交易環節，減少了菜農在交易過程中的等待時間和往返次數，每日每百萬斤交易服務人員由原來的40多人減少到2人，交易計算精準率毫厘不差。”郝倫用這樣一個數據給出了直觀答案。

“黃瓜交易經過競拍環節，實際上完成了市場對商品品質的自然分級，實現了從‘混著賣’到‘分級拍’的精細化營銷。”對于黃瓜競拍的探索，蘇村鎮黨委書記李勛忠考慮得更加深遠：“我們的終極目標指向品牌化，通過品牌化拉升供應鏈價值，推動黃瓜種植的產業化躍升。”

在“寧鄉堂客”經銷攤位前，一箱箱貼著“沂蒙山黃瓜”標識的產品整裝待發。今年以來，新騰公司精挑細選了4家銷售商，蓄力打造自主品牌。李勛忠算了這樣一筆賬：“品牌銷售的黃瓜價格平均高出20%，全鎮每年產銷1億多公斤黃瓜，可為瓜農增收1000多萬元左右，可謂一牌值千金。”

上午10時許，交易接近尾聲，客商收購的黃瓜陸續裝上大貨車，準備外運。領到貨款的瓜農們開心地說笑著，發動了自家的小貨車，歡快地駛出了市場。

市融媒體中心記者 孫成思 張萍 劉文超

來源：臨沂市融媒體中心