觀點網 貝殼剛剛在業績會上表示“現在要用科技重塑能力邊界”。市場就有消息傳出——4月23日，廣州合富置業攜60+店正式加入貝殼大家庭。

據了解合作的中介行業人士向觀點新媒體透露，此次合作可以做到更好的資源互通，資源共享，可以在科技技術方面進行更好的完善來服務客戶。

很顯然，這里的“科技技術”主要是指貝殼的數字化工具。上述中介行業人士表示，此次雙方合作將通過貝殼的數字化工具提升交易效率，同時發揮出合富置業在高端市場、復雜交易中的專業優勢，共同提升行業服務價值。

而對于合富輝煌而言，房地產市場整體低迷及物業代理行業競爭激烈使得物業代理業務收入減少，借助科技（數字化）的手段或許也是當下不得不做的改變。

關于此次合富輝煌與貝殼的合作，市場傳言為“并購”，但據觀點新媒體了解，更準確的說法是：合富輝煌拿出60家門店與貝殼成立合資公司，品牌還是用合富輝煌。

按上述了解合作的中介行業人士的說法則是：“合富置業和貝殼平臺是合作關系，希望通過彼此合作、相互成就，尤其是專注存量房領域；雙方成立合資公司共同培育品牌，合富輝煌集團依然是品牌的大股東。”

從字面理解就是，貝殼此次僅通過股權合作方式入股合富輝煌60家門店，在品牌不變的情況下，雙方通過這些合資公司共同培育存量房領域的新模式。

該人士指出，合富置業的強大業脈與貝殼平臺的線上平臺深度聯動，擴大服務覆蓋面將更加完整。“通過貝殼的數字化工具提升交易效率，同時發揮出合富置業在高端市場、復雜交易中的專業優勢，共同提升行業服務價值。”

之所以選擇專注存量房領域，除了因為雙方均在該業務上有深厚基礎，另一個原因是如今房地產行業正從增量市場轉向存量市場，這也將是房產中介們未來的主戰場。

據合富輝煌介紹，在存量房租售方面，合富輝煌長期深耕城市的社區、商業區，擁有海量、真實的房源和多年累積的有效客戶數據，圍繞存量房租賃和銷售經紀業務，打造豐富的經紀業務生態系統。

在貝殼方面，存量房經紀正是其基本盤業務，該業務市場份額在2023年已達到約25%。截至2024年底，貝殼總交易額為人民幣33494億元，較2023年度增加6.6%。其中，存量房交易的總交易額為人民幣22465億元，同比增加10.8%，占總交易額比例達67.07%。

合富輝煌與貝殼合作，另一個訴求應是通過“貝殼的數字化工具”提升效率。

提到“貝殼的數字化工具”，則不得不提貝殼所建立的ACN（Agent Cooperation Network，經紀人合作網絡）和樓盤字典等數字化基礎設施，使得房源信息實現了透明化和經紀人之間實現了高效合作。

有分析這樣評價ACN網絡——“ACN網絡將傳統的經紀人零和博弈轉變為合作共贏的模式，極大地提升了交易效率和用戶體驗。”“通過數字化技術和平臺模式，提升了行業的整體效率和服務質量。”

對于提升行業效率，貝殼在2024年報中這樣介紹：通過分享我們深刻的行業理解、運營專長及強大的基礎設施以及高效的線上線下整合能力，我們幫助其他房產經紀品牌成長及成功。截至2024年12月31日，我們平臺關聯除鏈家以外的266個房產經紀品牌，該等品牌經營約44000家活躍經紀門店，擁有約331,000名活躍經紀人。截至2024年12月31日，我們平臺約87%的二手房掛盤信息由貝聯門店（包括加盟品牌德祐經驗的門店）的經紀人發布。于2024年，我們平臺約66%的存量房及新房交易額由貝聯門店及我們新房交易的銷售渠道產生。

除了看中貝殼在存量房上的優勢以及數字化特長外，合富輝煌自身業績困境也是其不得不往外尋求破局的原因。

據合富輝煌2024年報披露，其在報告年度內實現營業額9.47億港元，同比下跌約27%。股東應占利潤由盈轉虧約2.8億港元（2023年為5.31億港元），每股虧損為41.5港仙（2023年78.8港仙）。此前已連續數年虧損。

關于業績下滑與虧損，合富輝煌給出的解釋是：房地產市場整體低迷及物業代理行業競爭激烈使得物業代理業務收入減少。

另有消息人士指，合富輝煌原本想通過碧桂園服務的收購進行退市，但自從碧桂園服務輪番調整后，收購于2024年2月宣布終止，合富輝煌的退市進程被擱淺，現在通過二手業務與貝殼合作，尋找破局之道。

一方業績突圍，一方數字化科技提升效率，兩方合作或許能為合富輝煌找到沖破圍城的法子，也為中介行業的合作提供借鑒。

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