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今年3月份，杭州的二手房市場“火力全開”，小陽春變成了大陽春，但進入4月份后，樓市好像一下子又冷靜了下來。

杭房數據顯示，截至4月22日，杭州二手房成交了5860套，大概率不會破萬套，對比上個月的1.12萬套，可以明顯感受到有所降溫。

不過，同比去年4月份，杭州二手房的成交量是8400多套，和今年整個4月份的成交量相比，預計相差不大，說明市場總體保持平穩。

二手房成交量回落

房東更理智了

進入4月份以來，不少一線經紀人的感受是，和上個月相比，帶看量和成交量都明顯減少了。

貝殼網之江門店的陳經理告訴我們：“我們門店算上我一共7個經紀人，3月份的周末大部分經紀人都能帶看2-3組，忙得腳不著地是常有的事，但是到了4月份，帶看量大不如前，還出現了部分經紀人周末‘零帶看’的情況。”

截至4月22日，貝殼網之江門店的二手房成交量為2套，而3月份的成交量是10套。

“之江商圈有個學區的概念，求是之江二小，再加上之江一中，每年的3月份，甚至到了5月份，也有購房者會為了學區來買這邊的房子。今年3月份這里的房源熱度很高，但到了4月份，這批有學區需求的購房者好像也不著急了，處于觀望狀態。”看房人數變少，陳經理分析了原因，眼下可能受經濟形勢影響，更多的家庭在大項支出上，考慮的時間更久了。

不僅購房者，房東的心理在這兩個月也經歷了“過山車”的變化。

“3月份成交量比較大的時候，部分房東的心態有點不穩定，認為接下來的市場有漲價的可能，房子的價格也有往上調一調的想法，但進入4月份后，這些業主也回歸理性，冷靜下來了。”陳經理說。

購房者不追漲

買賣雙方進入博弈階段

家住蕭山的周女士，此前賣房的期望值較高，3月份已經有買方出價，但因為價格沒達到心理預期，最后還是擱置了。

周女士家住綠都四季華庭，不到90平方米。這兩年家庭成員增加，想賣掉這套置換一套大戶型。周女士說，3月份來看房的人還挺多，有時候她下班晚，買家也愿意等一會兒，但到了4月份，就沒有那么多人來看房了。

“之前有買家出過價，但最高只能出到220萬元。當時我買這套房子的價格也不低，再加上裝修以及這些年的房貸，這個價格算起來甚至是虧的，我有些不樂意，本想趁行情好的時候讓我保本或者小賺一筆，但是看如今的行情，能保本我就會出。”

周女士的房子樓層不占優勢，雖然裝修不錯，但當下還是高性價比的房源更吃香。像周女士這樣的房東也不在少數，雖然房子掛著，但賣不賣取決于買方的出價，若是沒有達到心理價位，就會選擇不賣，繼續掛著觀望。

年后的土拍，地價屢破紀錄，新房出現“拼社保”，二手房成交量猛增，這些利好消息，仿佛讓房東們看到了賺錢的希望。

但購房者未必買單。張女士這兩個月看了不少房子，有些不錯的房源出現了微漲的趨勢，張女士說自己果斷放棄，不會追漲：“雖然我有今年買房的打算，但這兩年房地產行業起伏不定，如果我買在高點，心里肯定會不舒服的。我是自己住的，可以慢慢挑，不急于一時。”

專家：潛在需求消化較明顯，新的需求增幅不明顯

房東怕賣得太心急了沒賣到心理價位，購房者則認為行情不明確不能盲目追漲。當下，房東和購房者正處于博弈階段。

4月份的二手房讓市場重新回歸理性。杭州貝殼研究院院長上官劍對此解讀：每年春節后，市場快速上升之后都會有所回落，這是正常市場現象。成交量近期有所回落，第一，部分區域價格上行，購房者對于漲價的房源接受度不高，市場出現博弈。第二，大環境中的不確定性增加，改變了大家買入的預期，也讓自己暫時不敢下單。第三，高成交維持了6個月時間，市場潛在需求消化較為明顯，新的需求增幅不明顯。但依據帶看量和客戶咨詢情況，二手房網簽量會繼續維持在一個比較高的水平。

橙柿互動·都市快報 記者 陳璐

編輯 肖旭 高欣奕

審核 毛迪 邵宇峰