誰能想到，曾因76萬元一平?jīng)_上熱搜的福壽園，利潤腰斬了。

據(jù)其3月份發(fā)布的公告稱，2024年收益總額約為20.78億元，與上年的26.28億元同比減少20.9%，凈利潤跌幅達(dá)52%。

福壽園作為最大的民營殯葬企業(yè)，在全國40多個(gè)城市擁有大型墓園區(qū)和人文紀(jì)念公園。

它也是上市公司中份額最大的殯葬業(yè)龍頭，一直以來始終業(yè)績長虹。如今，福壽園的凈利潤首次出現(xiàn)如此大比例下滑。

這背后，越來越多的人用腳投票，表達(dá)著對(duì)天價(jià)墓地的不滿。

在很多人看來，殯葬業(yè)是一個(gè)在處理“身后事”方面，不得不接受的暴利行業(yè)。

特別是市場化以來，日益擴(kuò)大的規(guī)模和花樣翻新的服務(wù)，不僅在一定程度上滿足了很多人的需求，也推動(dòng)著相關(guān)產(chǎn)業(yè)和墓地價(jià)格的暴漲。

每到清明時(shí)節(jié)，這個(gè)“扎心”的話題總會(huì)沖上熱搜。

在新聞媒體平臺(tái)上，一位參加祭掃的朋友曾表示，墓地的價(jià)格表上6平方米的售價(jià)為24萬元。

他直呼：“這都趕上大城市的房價(jià)了。幾年前一個(gè)雙人墓是10萬元，轉(zhuǎn)眼間單人墓就賣到24萬了。”

另一位朋友也說：“墓地緊俏得很，稍微便宜一點(diǎn)的位置沒有滿意的。但是要選好一點(diǎn)的位置，價(jià)格又高得離譜。”

很多網(wǎng)友扎心回應(yīng)，現(xiàn)如今“生不起”也更“死不起”了。

在老齡化日益嚴(yán)重的今天，人們對(duì)于“身后事”的關(guān)注越來越多。

可墓地的購買量卻在驟降。

2024年福壽園公告顯示，墓地銷售數(shù)量為12569座，相比于去年減少了3816座，同比減少22.2%。

而福壽園的經(jīng)營現(xiàn)狀，正是目前殯葬行業(yè)的一個(gè)縮影。

同類企業(yè)都不同程度地出現(xiàn)了業(yè)績下滑。3月21日，福城股份公布的年報(bào)顯示，殯葬服務(wù)的營業(yè)收入同比下降14.91%；安賢園在前三季度的收益同比減少了25%。

即便如此，墓地的平均銷售單價(jià)依然高達(dá)12萬。每個(gè)獨(dú)立的墓穴占地面積一般不超過半平方米，雙人墓穴占地不超過0.8平方米。

2024年在福壽園總部的上海墓園，貢獻(xiàn)了總收入的48.7%，墓地的單價(jià)在15萬到24萬不等，基本超越了很多城市的房地產(chǎn)平均價(jià)位。

同樣擁有殯葬業(yè)務(wù)的福成股份，其墓穴銷售價(jià)格也處于高位，單價(jià)達(dá)到9.4萬一平。

一般情況下，墓地的主要成本來源于土地成本。福壽園公布的年報(bào)中也提到，其當(dāng)年土地成本與往年相比處于下降狀態(tài)。

在成本降低、售價(jià)高居不下的情況下，福壽園的凈利潤也一落千丈，可見高價(jià)墓地正在被大眾所拋棄。

所幸，白曉江作為福壽園的掌門人，一直以來就在布局“一次性銷售墓地+長期維護(hù)服務(wù)”的經(jīng)營模式，對(duì)于墓地銷售帶來的波動(dòng)，在他看來是在大環(huán)境下必然出現(xiàn)的結(jié)果。

而他，也是一路伴隨福壽園發(fā)展壯大的見證者。

1996年，38歲的白曉江出任中福集團(tuán)總公司董事長。

在此之前，他曾任中國福利企業(yè)華東公司技術(shù)員。9年時(shí)間白曉江在這里深耕，多年的民政系統(tǒng)工作經(jīng)驗(yàn)，讓他懂得依賴民政部門支持的重要性，所以在福壽園市場化經(jīng)營后，他依靠種種政策獲得了發(fā)展先機(jī)。

擴(kuò)大規(guī)模、細(xì)化經(jīng)營是他從2000年開始布局的方向，福壽園不斷嘗試向全國其他地區(qū)擴(kuò)張，開辟了首批殯儀服務(wù)的先河。

這個(gè)階段，誰抓住機(jī)遇，誰就能搭上紅利的列車，開疆拓土。

隨著人口老齡化以及火化率的提升，公墓供給量日益緊張。白曉江很快就嗅到了商機(jī)，他圍繞顧客的需求做足功課，福壽園得以在這條賽道上所向披靡。

2013年12月，福壽園在港股成功上市，開始了大刀闊斧地收購。到2016年底，已擁有各省市所在的15座大型墓園及配套殯儀服務(wù)體系。

對(duì)于未來十幾年發(fā)展所需要的土地儲(chǔ)備，福壽園完全可以滿足。

其年報(bào)顯示，2013年福壽園共銷售墓地7667個(gè)，收益52381.2萬，平均單個(gè)墓地價(jià)格約6萬元。

2024年墓穴銷售數(shù)量已達(dá)12569個(gè)，銷售收益152322.3萬，平均單價(jià)約為12萬元，比10年前翻了一倍。

墓地價(jià)格如脫韁的野馬般瘋漲，這一時(shí)期成為殯葬業(yè)騰飛的黃金期。白曉江管理下的福壽園一舉成為殯葬業(yè)的佼佼者。

不過，當(dāng)墓地價(jià)格持續(xù)暴漲后，福壽園非但沒有迎來業(yè)績持續(xù)利好，反而陷入經(jīng)營危機(jī)中。

當(dāng)時(shí)，由于墓地價(jià)格越來越高，催生了殯葬方式多元化。越來越多的人開始接受樹葬、海葬、花壇葬等生態(tài)葬形式。相較于約定俗成的墓葬方式，在價(jià)格和方式上都具有一定的優(yōu)勢。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化以及疫情后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩，消費(fèi)降級(jí)直接影響到很多人在殯葬開支方面的選擇。

傳統(tǒng)的喪葬方式相較于水漲船高的墓地價(jià)格，催生出多種形式承載親情，慰藉心靈。

唯有從土地依賴型向服務(wù)創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變，才能在行業(yè)競爭中尋求生機(jī)。

這也促使白曉江不得不重新思考眼前面對(duì)的困局。

為了活下去，福壽園必須要始終順應(yīng)變化，推陳出新。

“記號(hào)做美，記載做厚，紀(jì)念做長”作為福壽園倡導(dǎo)的新理念，為逝者打造獨(dú)特的精神家園。

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)推出數(shù)字祭奠小程序，推動(dòng)“網(wǎng)絡(luò)殯葬服務(wù)”新模式，還建立了數(shù)字人文關(guān)懷紀(jì)念館等服務(wù)項(xiàng)目。

在剛剛結(jié)束的清明節(jié)，福壽園為著名媒體人曹景行打造的數(shù)字重生形象，引發(fā)關(guān)注。只需提供一張照片和一段一分鐘的錄音，就能生成對(duì)應(yīng)的人物視頻，以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的技術(shù)需求。

這種AI數(shù)字人業(yè)務(wù)分為三種，分別是數(shù)字人圖文版、數(shù)字人語音合成版和定制數(shù)字人，目前處于試運(yùn)營期間。

福壽園還根據(jù)顧客的特別需求，使用模擬聲光系統(tǒng)來設(shè)置火化場景，提升喪葬服務(wù)模式，將冥想療愈引入告別儀式，研發(fā)了多種安靈服務(wù)場景和文創(chuàng)產(chǎn)品，以滿足更多人的需求。

白曉江還把目標(biāo)鎖定在顧客的生前契約銷售上，力推身后事生前辦，讓顧客在有生之年以自己的意愿來安排身后事。

一系列迎合市場需求的調(diào)整和改變，讓福壽園的經(jīng)營模式更加多元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，殯葬行業(yè)每年有將近164億元的市場。我國老齡化結(jié)構(gòu)日益嚴(yán)重，死亡人數(shù)每年攀升，加上骨灰存放、購買墓地、租用場地等費(fèi)用，殯葬行業(yè)銷售總額將超過2000億元。

機(jī)會(huì)無處不在，挑戰(zhàn)也不容小覷。

未來，人們對(duì)在生死問題上的觀念日益趨向理性，但中國殯葬市場仍然有巨大的發(fā)展空間。

也許天價(jià)墓地逐漸親民化，讓人們在親情和過高的經(jīng)濟(jì)消耗間做出合理的選擇，才能讓逝者安息，令生者寬慰。

參考資料：

1、21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論：《80億上海殯葬龍頭，高價(jià)墓地開始滯銷》

2、驚蟄研究所：《瘋漲的墓地，正在被拋棄》

3、風(fēng)財(cái)訊：《超15萬一平！墓地不好賣了，老板們打“神仙局”》

作者：紅菱

編輯：歌