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公司回應(yīng)稱是正常經(jīng)營銷售手段。

4月24日，有市場消息稱，瀘州老窖公司全國全品系停止訂單接收，停止發(fā)貨，至端午節(jié)前全國各公司 (國窖、特曲懷舊、窖齡、大成濃香)將全面清理價格渠道和政策，保證消費者體驗感，保護渠道服務(wù)者利益。

《消費者報道》記者就此事向瀘州老窖方面求證，對方確認該消息屬實。就實施停貨的原因和考慮，對方回應(yīng)表示，公司做出決策主要是為了清理價格和渠道，屬于正常經(jīng)營銷售的手段。

據(jù)了解，此次停貨為全國范圍全品系，力度之大，涉及瀘州老窖包括國窖1573在內(nèi)的多款暢銷產(chǎn)品。24日，《消費者報道》記者從市場了解到，瀘州老窖代表性單品國窖1573目前在廣州市場的終端價格在930元/瓶～960元/瓶的區(qū)間。

國窖1573產(chǎn)品陳列/《消費者報道》攝

據(jù)本刊《大灣區(qū)酒價》統(tǒng)計，進入2025年以來，國窖1573的終端價格呈小幅向下走低的趨勢，各渠道銷售均價從973元/瓶下降至888元/瓶。

從批價來看，《今日酒價》數(shù)據(jù)顯示，3月26日，國窖1573批價從870元/瓶下調(diào)至860元/瓶，此后保持該價格不變。

值得注意的是，多個產(chǎn)品的大范圍停貨已經(jīng)成為瀘州老窖近年來的慣例動作。2019年以來，瀘州老窖曾多次下發(fā)大范圍的停貨通知，其中涉及全系列產(chǎn)品的全面停貨和主力產(chǎn)品的全面停供。

據(jù)媒體報道，2019年1月的春節(jié)前夕，瀘州老窖宣布全面停貨，彼時瀘州老窖官方宣稱的理由是為了渠道上的經(jīng)銷商和終端客戶不壓貨，以及保證春節(jié)后價格穩(wěn)定，不給渠道帶來降價損失。

2020年9月中秋國慶節(jié)前夕，瀘州老窖也曾下發(fā)全系列產(chǎn)品停貨通知，公司曾表示，停貨主要是為了保證節(jié)后庫存良性，以維護全體客戶利益。

2021年1月，瀘州老窖下發(fā)通知稱28日起旗下所有產(chǎn)品將在全國范圍內(nèi)停止向渠道供貨，停貨截止時間暫定在春節(jié)前。

2022年9月，瀘州老窖三大品牌銷售公司（國窖公司、窖齡公司和特曲公司）齊發(fā)文，因全年配額執(zhí)行完畢，針對瀘州老窖三大單品“國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒（包括30年、60年和90年）和瀘州老窖特曲系列”進行全面停貨。

2023年6月，瀘州老窖國窖、窖齡、特曲、濃香酒類銷售股份有限公司均發(fā)布訂單通知，暫停接收包括國窖1573經(jīng)典裝，百年瀘州老窖窖齡酒30年/60年，瀘州老窖特曲（老字號），瀘州老窖老頭曲產(chǎn)品在內(nèi)的訂單。

而今年以來，瀘州老窖也已經(jīng)多次實施停貨舉措。

2月19日，瀘州大成濃香酒類銷售有限公司發(fā)布《關(guān)于暫停接收老頭曲500ML裝產(chǎn)品訂單與發(fā)貨的通知》。通知顯示，經(jīng)公司研究決定，即日起暫停接收瀘州老窖老頭曲500ML裝產(chǎn)品訂單與發(fā)貨，恢復(fù)時間另行通知。

2月21日，瀘州老窖懷舊酒類營銷有限公司今日發(fā)布通知稱，即日起暫停接收瀘州老窖特曲60版系列產(chǎn)品訂單與發(fā)貨，恢復(fù)時間另行通知。

在3月份召開的瀘州老窖2025年度經(jīng)銷商大會上，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼提出將實施“六大舉措”，其中提到，要深刻認識“無利潤無渠道”，堅決實施廠商一體行動，全面加強價格物流管控，全面深化客戶賦能服務(wù)，全面提升渠道利潤效益。

在中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青看來，快消品行業(yè)有兩個關(guān)鍵點，一是渠道愿意賣，一定是因為有利可圖。二是消費者愿意買，一定因為有良好的消費體驗和性價比。目前整個酒業(yè)面臨供著過于求，價格倒掛，這也是整個渠道喪失主動推薦動力的主要的原因。

“停貨可能會影響企業(yè)短期的業(yè)績績效，但是會迎來長期的健康生態(tài)。”肖竹青告訴《消費者報道》記者，瀘州老窖等部分酒企紛紛宣布停貨來保價，希望通過整頓市場秩序，能夠讓渠道的每個伙伴和終端店都能夠通過賣酒能賺到差價，“只有這樣才有可能實現(xiàn)酒廠的可持續(xù)發(fā)展。”

此次停貨措施發(fā)出后，將對市場產(chǎn)生怎樣的影響？瀘州老窖旗下產(chǎn)品的價格走向?qū)⑷绾巫兓俊断M者報道》記者將持續(xù)關(guān)注。

作者：黃婧

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