中國商報（記者 冉隆楠 文/圖）越來越多的外貿優品正走進國內超市。4月22日，永輝超市宣布首批2個品牌的9個商品通過針對外貿受阻企業開設的綠色通道成功在北京喜隆多店、福州奧體店、杭州濱江寶龍店、臨平萬達店4家門店上架售賣，后續將陸續擴大外貿商品及售賣門店數量，預計在4月底將形成較大規模。

“永輝超市專項郵箱已收到超500封郵件，并與超300家優質供應鏈企業進入采購洽談階段。”永輝超市相關負責人說。

品質成最大優勢

走進永輝超市北京喜隆多店，顯眼的外貿產品專區吸引了不少消費者。無添加的各種口味金槍魚罐頭以及各種口腔護理用品，成為此次進駐永輝超市的首批“外貿優品”。

永輝超市北京喜隆多店的外貿產品專區。

“標著‘外貿’兩個字的商品，是不是品質會更好一點？”有消費者拿起一盒金槍魚罐頭，和朋友認真研究起配料表來。對于這個問題，寧波今日食品有限公司副總經理張凱杰給出了肯定的答案：“我們內銷的貨，絕對是和外貿商品同一個生產線、同標準同品質的，這是我們最大的競爭優勢。”

今日食品帶來了五款“出口同標”產品。

“今年以來，明顯感覺到出口訂單比去年同期減少了很多，特別是4月的訂單。”談及外貿訂單的變化，張凱杰屬實有些無奈。他的公司主營深海魚加工，目前70%的業務來自出口，主要面向歐美、中東等市場。“金槍魚和罐頭類商品都是海外用戶比較喜歡的，但現在受到國際貿易市場波動影響，我們正在考慮進一步提升國內市場業務份額。”

據張凱杰介紹，今日食品原本就有國內業務，線上線下都有渠道銷售，但占比較小。最近海外訂單受到影響后，出現不少庫存。“永輝超市這次給我們開通了綠色通道，各種對接非常迅速，給了我們很大的幫助。”他表示，今日食品已決定加速布局國內市場，推出自有品牌“非常魚塊”，以“同線同標同質”的國際化標準反哺國內消費市場，讓中國消費者無需高價即可享受出口級品質的金槍魚產品。此次有五款“出口同標”產品上架永輝超市。

消費者正在挑選口腔護理產品。

和張凱杰同樣感受到“中國超市速度”的還有江蘇華騰個人護理用品有限公司國內事業部總監穆龍生。據他介紹，江蘇華騰主要生產牙刷、牙線、牙縫刷等口腔護理品，長期給歐美國家的商超代工。近期，由于國際貿易市場動蕩，其對美業務受到了不小的影響。“我們在看到永輝超市的倡議書后，抱著試試看的態度發了郵件。永輝很重視，當天就主動聯系了我，并且直接拉了工作群，開始了項目溝通。”穆龍生表示，他們的產品從初次溝通到上架貨柜只用了一周時間。“我們內銷的產品肯定也是和外貿產品同質同標的，相信能讓消費者們認可我們的商品質量。”

當外貿遇到超市

張凱杰和穆龍生感受到的“中國超市速度”，指的是永輝超市給外貿企業上架開出的“一路綠燈”。

據悉，4月7日，面對國際經濟格局振蕩和貿易形勢變化，永輝超市發布《致中國優質供應鏈的一封信》，開通綠色通道，提出15天極速上架、品牌推廣扶持、聯合開發新品三大措施，為出口受阻企業搭建內銷橋梁。截至4月22日，專項郵箱已收到超500封合作郵件，并與超300家優質供應鏈企業進入洽談階段，品類覆蓋范圍廣泛，主要集中在冷凍食品、休閑零食、家居用品等，其中包括長期為山姆、開市客供貨的中國制造企業。

“事實上，在沒有綠色通道的情況下，想在15天內進駐超市是幾乎不可能的。”張凱杰表示，他們公司有一部分內銷業務，給山姆會員商店供過貨。“各種程序非常繁雜，還會有各種雜費，這次永輝確實給了我們很大的支持，我們也想通過這個機會打開新的內銷市場。”

4月10日，在商務部舉行的例行新聞發布會上，商務部新聞發言人何詠前表示，商務部穩步推進內外貿一體化工作，持續舉辦外貿優品中華行活動，搭建外貿企業拓內銷平臺，在市場準入、渠道開拓、財政金融、服務保障等方面加大對外貿企業拓內銷的幫助力度，促進內外貿渠道對接、品牌對接、產銷對接、標準對接。

事實上，近期已經有多家知名超市企業向外貿企業伸出援手，永輝超市、大潤發、盒馬、物美、中百等都發出了倡議書，為外貿企業提供綠色通道，幫助外貿優品內銷。目前，已經有不少外貿優品陸續上架。

例如，大潤發近期上架的“外貿生姜”，上架首日，華北區生姜銷量比之前日均銷量翻了6倍，僅一天就銷售1.2噸，次日銷售1.56噸。武商集團設立外貿優品專區6個，上新外貿產品超200個。中百集團在三家頭部賣場搭建“外貿產品轉內銷專區”，上新外貿產品62個。

值得注意的是，永輝超市的外貿專區不僅上架了全新的外貿商品，還將對內外貿兼具的商品進行集中展示。“我們加大了這些商品的曝光量，希望能夠幫助這些內外貿兼具的企業。”永輝超市相關負責人說。

外貿產品專區吸引消費者關注。

記者在永輝超市北京喜隆多店注意到，不少消費者看到“外貿”字樣會主動詢問工作人員。“我們希望能夠支持中國制造，幫助外貿企業。”有消費者直言，同樣都是買，現在他更愿意選擇這些外貿商品，價格也不貴，“希望這些企業能夠渡過難關。”

內銷新機遇

“這些外貿商品進入內銷渠道，并不會給超市原有的供應商帶來沖擊，我國市場完全有能力消化這些商品。”中國商業聯合會副會長傅龍成認為，我國市場總量不斷提升，擁有巨大的發展韌性、潛力和回旋余地，“更多優質商品的進入，會激發消費者更多的潛在消費能力，我國消費市場還是值得期待的。”

國家統計局公布的數據顯示，2024年，中國社會消費品零售總額487895億元，同比增長3.5%。不斷釋放的消費需求為外貿優品轉內銷提供了可觀的市場容量。

值得注意的是，目前外貿商品的內銷暫時還處于解決庫存壓力的階段，其中還存在一些問題。“比如國內市場對商品的標簽要求是和出口商品不同的。而且給超市供貨，可能不同地區的超市對商品總量的需求不同，對物流的要求比較高。而我們原先做出口的話，直接整個貨柜拉走，不用考慮太多。”張凱杰表示，想要加大內銷業務的占比，仍然面臨一些困難需要解決，“我們也在調整適應，這些都需要時間，但我們有信心能夠做好，把好的商品帶給國內消費者。”

消費者正在選購外貿產品專區的金槍魚罐頭。

傅龍成也認為，目前外貿商品內銷在標簽、營銷模式等方面還有一些困難和挑戰，“但能夠進入國內超市渠道銷售，對他們來說已是一個很好的開始。相信外貿企業能夠借助這個機會，真正打入內銷市場。”他表示，目前解決海外訂單的庫存問題只是初級階段，后續應該會有一批優秀的外貿企業將自己的優勢放大，開發針對國內市場的優質商品。

“我們的短期目標是通過綠通快速實現全國重點門店鋪貨，以新口味矩陣撬動增量市場，覆蓋年輕家庭、健身人群及美食愛好者；長期規劃則聚焦消費認知升級：聯合永輝開展品類教育，推動金槍魚從‘高端食材’向‘國民日常好貨’轉型。”張凱杰的話語中彰顯對國內市場的“野心”。